我是1992年下海经商的。当时我们局长张宏 找我谈，他说：“小张你在这里很有发展前途，干嘛要‘下海’？”我跟他讲，我想让自己自由，想改变自己的命运。想要实现财务自由是我下海经商的直接原因。讲真话，我们当时太穷了，我走在大街上看到一条漂亮裙子都买不起，我就觉得我得先赚钱，改变自己的命运。还有就是我这个人天性不喜欢拘束，我敏锐地察觉到商界可能是片自由的蓝海，可以让我大展身手。而且我在下海经商之前见了许多开公司的人，还替他们谈项目，基于对他们和对我自己的了解，我认为我自己能在商业上成功。所以，下海经商的事，我还真没怎么纠结。

要说家里人，我母亲当然是反对了。不过，她也习惯我的叛逆了。我一直比较有个性，在1986年不去念研究生是叛逆，刚工作就结婚、生孩子也是叛逆，辞去好好的工作要下海更是一个大叛逆。至于我先生，倒是挺支持的，他比我更早下海经商。

我和我先生中学时在相邻的班级，我们俩都是班长，算是认识，但不熟，真正谈恋爱是在上大学以后。其实挺简单的，他在济南的山东大学，我在合肥的科大，两所学校的位置正好都在京九线上，我们就经常相约开学、放假一起走。他是典型的东北男人，比较忠诚、厚道，虽然没有我聪明，但是比我有毅力。我觉得我身上缺少的品质他都有，能够让我安心。但这是后来总结的，我觉得十八九岁的时候，很难能分清楚两个人相爱究竟是为什么会走到一起，一开始大家相互的吸引和这个没有关系。其实我俩特别不一样，我经常开玩笑说，我从年轻的时候就喜欢才子，到最后找的另一半，却不是个才子。当时其实很多人都反对我俩在一起，我母亲还问我：“你们俩有什么共同基础？你们的共同基础不就是一起玩吗，今天去这儿玩，明天去那儿玩。”大学时我俩每个暑假都一起到全国各地玩。为了省钱，我们还逃过票。我经常开玩笑讲，我们不念一个大学可能是我俩维系下来的一个原因，如果我俩念一个大学，也许早就分手了。

我先生是研究生，当时学的是计算机专业。研究生毕业之后，他就在中关村电子一条街工作。我经常开玩笑说，一般计算机研究生从卖计算机开始“下海”，后来发现中学生都比他们卖得好，当计算机变得复杂以后，本科生就卖得比中学生好了，当计算机变得更复杂时，研究生才起作用。人们老争论“技工贸”还是“贸工技”？一定是“贸工技”，先从市场开始。我先生曾做过华强公司的销售经理，华强是中关村开发区的一家私企，当时是街上做兼容机很火的一家公司。我记得我先生刚去华强时，第一个月拿回来的工资就上千元，在1991年前后那算很多的了。后来在卖计算机的时候，我先生发现很多人买计算机是为了建寻呼台，他就帮他们找寻呼软件。后来他发现这个软件的程序很简单，买一个版权就可以自己接着编。而且别人从香港进的机器都没有中文，买回来也不知道怎么装软件，他就顺便接了汉化和安装工程。之后，我先生想自己干，成立了一个公司叫作卧云电子 ，专门做寻呼台。到1992年的时候，就建了七家寻呼台。我们的第一桶金就是那会儿挣的，挣了近一千万元。

我下海时又单独开了一家公司，当时公司的业务模式比较简单。我曾为中科院的项目跑电子部、跑国家计委，人熟、手续过程熟。有一些中科院下属的公司和中科院合作的公司，他们希望有项目列入国家计划，但他们不知怎样办手续，也不知应找哪些人。我其实很像一个顾问公司。你如果用30万元经费才能跑下来，你给我20万元，我花10万元成本就够了，剩下的就是利润，业务模式就这么简单。我们还捎带做一些产品的策划推广。

那个时候，我先生的公司跟我的公司没有直接关系。他独立的公司叫卧云电子，天树策划 是我的公司。后来的瀛海威 才是我们两家公司合资成立的。实际上这个时候，卧云电子从法律层面看是我先生的，但我也会跟他一起做很多事情。卧云电子当时很挣钱。其实做策划挣不到太多钱，但能养活人，训练了很多人，当时就有二三十人吧。后来我们做瀛海威的时候，资产合并到一起了，之后也一直在一起。

当时做策划的公司特别少，后来才逐渐增多了。我策划能力很强，知道怎么能够借助媒体，形成媒体效应。所以，这些事其实是一种很好玩又能赚钱的事。老实说，那会儿赚钱我觉得特别容易，好多钱我也不知道怎么就赚了。其他互联网创业者大都是一分钱没有就开始干，他们小心翼翼，精打细算，但是我账上经常几十万元来回走。而且我下海第一天，我交的朋友就说，20万元给你，你先去干吧，不行就算了。结果大概不出一个月，我30万元就还给人家了。后来有人说我在瀛海威花钱大手大脚，可能与这件事情有关。我感觉自己大概经历了20世纪90年代初的民营企业成长的过程，所谓“野蛮生长”的过程。后来有朋友开玩笑，说如果我当初买了一块地早就发了。但是我并不觉得后悔。 有人跟我说，你看像马云 当初怎么着……现在怎么着……我思考之后，还是觉得我现在挺好。我现在这样的人生经历，也是很特别的，今天的我，跟谁也不换。 我后来曾想过，如果真正把公司做到很大，做到上市，做成世界知名企业，那条路是我自己喜欢的吗？我不知道那又是一个什么情境，其实所有的真实情境都是不可逆的，所以，没有必要假设这样、假设那样。不过，如果现在总结瀛海威失败的原因，1992年到1995年我们赚钱太容易，导致花钱有点随心所欲是一个原因，更重要的是，对于市场时机的判断错位——自己的紧迫感导致了对市场时机的误判，这是我必须承认的。 0L9ZOMK3qO/ZyYzXgPcCdQiwntPdixHzA/pXkEOXBdjsQZEhDnQEWUednHdTMCT2