你这次去美国就见到罗伯特 了吧？

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我见到了罗伯特，问他：“你看我回国这段时间的业绩，而且我跟加里·穆勒说好了，我也想创业，你能不能给我投一笔钱？”因为我以前就认识罗伯特，他也表示对我做的事印象非常深刻，所以他说有兴趣，但没有敲定。

两个月后我又去了一次美国，再找罗伯特谈，他说他愿意投资给我。其实我当时对风险投资没有完整的概念，他说先要有一个估值，后来我暂定为200万美元，他还表示必须有另外两个人一起投资才行，因为一个人投资风险太大。后来我就开始各种奔波，那段时间融资很复杂，我找了好多风投 。

所以我最艰苦的时期就是1996年的6月到9月。最后通过别人介绍，我跟尼葛洛庞帝见了一下，尼葛洛庞帝听说罗伯特要投资后也比较感兴趣，因为罗伯特在MIT 做投资是比较有名的，所以尼葛洛庞帝也打算跟进这个项目，但是不能敲定。他说9月在伦敦有一个先锋论坛（Vanguard），问我有没有时间过去给他们讲一讲。其实他是想在我讲的过程中，看看他同事们的反应。因为这些人都是计算机界的大腕儿，所以让他们也来评估一下我这个项目怎么样。于是我就又马不停蹄地从纽约乘飞机到伦敦。这段经历也是非常难忘，我没赶上飞机，护照又过期，乱七八糟好多事，简直要累疯了。等我赶到伦敦的时候，尼葛洛庞帝已经去了泰国，但他让他的儿子来听了。他儿子听了以后，说我讲得还可以。

经过我在纽约和波士顿之间马不停蹄的奔波，与投资人进行了无数次的周旋和战斗，终于在这次伦敦之行后，尼葛洛庞帝同意投资2万美元。回来之后我就跟罗伯特在电话中讨价还价，他觉得我融到的钱太少了，他还需要说服他的学生一起给我投钱。有人说，犹太人特别能讨价还价，好像有点道理。他说我当时的估值200万美元太高了，要将交易前的估值砍到70万美元，他和布伦特·本德每人给我投资7.5万美元。

但是他的学生布伦特·本德也摇摆不定，本德的爸爸特别有钱，是一个大生物公司的 CEO。本德就是一个富二代，拿不定主意，同时，他在华尔街的老板不停地使坏，劝本德不要给我投资，所以，本德就听信了这个人的话，在纽约把我折磨得非常痛苦。 但是最后本德还是听了他老师的话，跟着投资了。争取本德是一场很激烈的战斗，如果本德不投资，罗伯特也不投，一切努力就白费了 。

后来尼葛洛庞帝听说罗伯特投了7.5万美元，就说他有机会可能要到中国看一看，之后再决定下一步是不是继续投资。

虽然现在看这笔钱不多，但这些早期的天使投资对当时的我来说已经是天文数字了。

我的第一笔融资真正到位是在1996年10月13日，共17万美元。我记得一年之后的10月13日，我们还在光大大厦庆祝了一下。当时他们投资后，占到了接近30%的股份。我个人大概还占70%。

海外注册是通过我在融资的过程中认识的一个美国合作伙伴（一位50多岁的女士，后来还跟我打官司）给我介绍的律师帮忙完成的。这位律师叫提姆·班克罗夫特，是专门为MIT的学生提供创业做法律咨询的。1996年8月，他跟我一起到波士顿注册了爱特信公司。后来这位律师又给我办了一个特拉华州的法人注册，就是说我这个公司注册的办公地点在波士顿，但是法人等各个方面是在特拉华州注册的，因为美国的高科技公司多数在特拉华州。

国内注册的时间应该是在1996年年底之前。我记得当时去注册，管理部门说 ITC 一定要严格按照中文翻译，于是公司中文名定为爱特信。

1996年11月，爱特信公司获得第一笔风险投资，投资者包括麻省理工学院教授尼葛洛庞帝、爱德华·罗伯特。

（供图：张朝阳） TkvUn0jOsLgsZkLM33vF5l3yuGvy2JIETL/4DLaEVgl2VyrqF9WHU9C9vq3mp+lK