前言

什么是跨境电商B2B

从2012年年底开始启动跨境电商试点，到2016年年初国务院决定新增十二个跨境电商综合试验区，中国政府将“跨境电商”这个概念推到风口浪尖，让各监管部门、高校、企业纷纷踏入跨境电商的研究及实践中。

然而，根据我个人的观察，外界不少人没有真正弄明白跨境电商的概念，常常将跨境电商零售（也即跨境电商B2C/C2C）、跨境电商B2B以及进口跨境电商、出口跨境电商等混淆。例如，2012年正式启动的跨境电商试点，出台的相关政策几乎都是针对跨境电商零售模式的，与跨境电商B2B无关；再如，2016年4月8日的跨境电商新政，针对的是进口跨境电商零售模式，一些人却误认为其对出口跨境电商也有影响。

对于进口跨境电商、出口跨境电商，区别很明显，此处不赘述。对于跨境电商零售、跨境电商B2B，我们得费点工夫。实际上，跨境电商零售我们都很熟悉了，无非就是企业（或个人）通过跨境电商平台将一国商品直接销售至另一国的终端消费者。但是，对于跨境电商B2B，我们该如何定义呢？

在此，我认为可以从广义、狭义两个层面来对其进行定义。

从广义层面来看，跨境电商B2B指互联网化的企业对企业的跨境贸易活动，也即“互联网+传统国际贸易”。这个定义涉及的面很广，只要在企业对企业的国际贸易活动中涉及互联网行为的，都纳入其中。具体来讲，这包括：（1）企业在寻找客户过程中，使用自建网站、第三方电商平台网站、搜索引擎（如谷歌）、社交媒体网站（如Facebook）等互联网工具达成交易的；（2）企业在交付商品过程中，使用综合外贸服务（如一达通）、航运B2B服务或者政府部门单一窗口服务的。由于这个定义很宽泛，我们在平时交流中使用得不多。

从狭义层面来看，跨境电商B2B指基于电子商务信息平台或交易平台的企业对企业跨境贸易活动。在出口方面，这类平台包括阿里巴巴国际站（中国供应商）、环球资源、中国制造网、敦煌网等；在进口方面，这类平台有阿里巴巴国际站（海外供应商）、1688进口货源中心、通淘国际、海豚供应链、跨境翼、海外帮等。我们平时谈论的跨境电商B2B，一般都是使用这个狭义概念。

除此之外，我们还需要明确这么两个问题：

第一，BBC模式的跨境电商是否属于跨境电商B2B？

要回答这个问题，首先要弄清楚具体的BBC模式。一般而言，BBC模式分为分销模式和海外仓（进口则为保税仓）模式。在分销模式中，分销商为从事跨境电商零售的卖家，货主通常为这些分销商提供一件代发服务。显然，商品的所有权经历了从货主（B）到分销商（B’）转移的过程，因此可认为是跨境电商B2B（考虑到分销商通常体量较小，因此这类模式也称BbC）。在出口方面，从事这类业务的企业有越域大卖、赛兔云仓等；在进口方面，则有通淘国际、海豚供应链等。然而，从商品的出入境方式来看，BBC分销模式是按照跨境电商零售进出口进行通关的，因此其又可归为跨境电商零售模式。在本书中，我们仅在第四篇涉及BBC进口分销内容。

在海外仓（保税仓）模式中，无论是出口的海外仓，还是进口的保税仓，商品的所有权虽然从A公司转移到B公司了，但A公司和B公司通常都是同一家控股企业。因此，这类BBC模式不属于跨境电商B2B。例如，跨境电商零售进口下的保税模式（海关监管代码为1210及1239），俗称BBC保税模式，我们将其归为跨境电商零售进口而不是跨境电商B2B进口。

不过，对于出口海外仓模式是否属于跨境电商B2B，是存在一定争议的。从企业的角度看，海外仓模式中商品的所有权从国内到国外没有发生本质变化，且商品最终依靠亚马逊、eBay等零售平台销售出去，因此应归为“跨境电商零售出口”；然而，从政府角度看，海外仓模式下的出口监管与一般贸易一样，海关监管代码都是“0110”，因此应归为“跨境电商B2B出口”。例如，杭州在2015年7月启动的全国首单跨境电商B2B出口业务，实质上就是出口的海外仓模式。在本书中，我们保留这个争议，且对出口海外仓模式不做深入探讨。

第二，“传统贸易+进口国电商销售”是否属于跨境电商B2B？

这个模式中，买家和卖家通过传统贸易方式达成交易后，买家（进口商）在进口国通过电商销售商品。根据之前对跨境电商B2B的定义，由于买卖双方之间并没有借助互联网工具达成交易或交付商品，因此其不属于跨境电商B2B。例如，在1688进口货源中心频道，很多产品是中国进口商完税进口后，再通过该平台进行分销，这就不属于跨境电商B2B；然而，1688平台还有保税区商品或直邮商品的“一件代发”服务，也即前文提及的BBC分销模式，因此我也将其归为跨境电商B2B平台。

明确定义后，让我们一起从平台、服务、政策、品牌等角度来探索跨境电商B2B吧。