问答（9）
怎样才能在面试时谈下自己满意的薪资？

背景

当面试接近尾声的时候，HR 或面试官一般会问一个问题：你期望的薪资是多少？不少人在给出一个心理价位之后，还会再报出自己当前的薪资，有的人还会往上虚报一些，期望能将未来的薪资谈得高一些，但这样做对你最终的定薪其实没有太大帮助。有很多人在问：怎样才能谈下自己满意的薪资呢？

你问

怎样才能在面试时谈下自己满意的薪资？

我答

我先从招聘的角度来说一下。你的简历里写的期望薪资，不管是真实的也好，还是虚报了一些也罢，其实都只是一个筛选简历的参考，对你最终的定薪没有什么实质性的帮助。所以我个人不建议虚报太高，因为有时候 HR 在筛选简历时，觉得你各方面的条件都比较匹配，但薪资跟用人部门的期望值相差太多，你可能就会失去面试机会，而实际上你的真实期望值也许是符合要求的。

所以我建议按你真实的期望值去填写，最终的定薪并不取决于这个值。

再从岗位角度来说，它是有行业平均水平的，但是不同的企业也有自己设定的区间范围。除非你在面试中表现得异常出色，或者你拥有应聘企业所迫切需求的、无法拒绝的优势能力，那么你的定薪可能会接近这个区间的中上部；否则，你的定薪只可能处于这个区间的中下部。

如果你在应聘前能通过内部的朋友或同学了解到该岗位在该企业里的薪资范围，那最好不过了。如果不能获取到，那就了解一下行业的真实平均薪资，或者规模相当的企业的薪资水平，在这个范围内，依据你自身的真实水平，提出一个中等偏上的期望薪资。

关键还是要看你面试前的准备工作是否充分且有针对性，以及你在面试过程中是否把你最有价值的一面展示给了面试官，你是否成功地勾起了他对你的兴趣和期待。

特别要注意的是，在终面的时候，面试官一般是总监或副总经理，他们基本上是有薪资决定权的，在跟他们的沟通中你要把握一点：他们其实并不关注你的专业技能细节，因为一面或二面已经有相应的人考察过了，他们更关注的是你能给公司带来什么。所以，你要从这个角度出发，陈述你的优势能力能给公司带来什么样的收益，能直接挂钩成本或效率提升的数据最佳。

其实，一面或二面考察的是你的专业能力，三面或终面考察的是你的非专业能力。如果你能把握好以上几个关键环节，完成一次无懈可击的个人秀，那你再丢下一句话就可以功成身退、敬候佳音了：

“我相信贵公司应该能够提供与我能力相匹配的薪资待遇，能够很好地激励我为公司创造更大的价值。期待加入这个大家庭！谢谢！” aIc5RCiakXfbW9C9N81zIKNGnzevnKcq1W5dabFaRlIzLIGV4b09tCO0n0MqEJvx