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第二章

留量池与AARRR模型

任何一家创业公司从启动到成功,都会把一件事情当作核心,那就是增长。什么是增长?有人说是收入,有人说是利润,还有人说是市场份额,实际上都对,但这些都建立在一个基础要素之上,那就是用户。所以,企业增长的实质是用户的增长,然后才会有收入的增长、利润的增长、市场份额的增长。

留量池作为一种工具和思维模型,如何助力企业实现增长?答案是遵循AARRR模型。AARRR模型其实是一种用户运营模型,而留量池思维的本质也是用户思维,强调以用户为中心设计流量的运营环节,重视流量循环,从而形成留量池。留量池思维的AARRR模型如图2-1所示。

图2-1 留量池思维的AARRR模型

接下来我们分别阐述如何在拉新、促活、留存、转化、裂变这五个环节应用留量池思维。 neuEhbULDJ7QdLGfTV5XWoq/DXwjwxLq1Mq4Rc2FiAY4gK2D0BZO5Evs7OFgXnyG

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