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有句话说得好，“只要站在风口，猪也能飞起来”，但关键是要站在风口，而不是站在风口之后。微电商领域的发展可以分为三个时代：第一个是电商时代，第二是微商时代，第三是网红时代。
电商时代诞生了很多品牌商家，例如三只松鼠。他们只是一个基础性电商，“我做电商，我卖我自己的货，推我自己的品牌！”他们的单品很好、很厉害，而且抓住了风口，敢打、敢推，加上策划、包装等都落实到位，最终他们成功了。
无论是品牌的形成还是个人或企业的盈利，一定是跟时代有关的。并不是我们创造了时代，而是我们跟着时代走，时代走到哪里，我们都要跟到哪里，那么个人或者企业就能盈利、赚钱。在电商时代，自己卖好商品，自己做好事情，自己打造好品牌，钱就赚到了，企业就盈利了。
微商时代是怎么产生的呢？在电商时代，诞生了很多有实力、有前景的平台化电商，例如网仓，给所有的电商供货，这就是网仓供货平台；再如电商产业的孵化培训，帮助电商实现梦想，这也是一个平台化的产品。
后来这些平台就慢慢地发展成微商。大家都知道，现在还有很多人在做微商。最初的微商是靠“一款产品走天下”，即使只有一款产品，但只要模式设计得好，就能畅销。就这样诞生了很多知名微商品牌，如TST、花红，它们就是把单品做到极致。但是，后来他们慢慢发现自己开始失去竞争力，这时候大家就会“抱团取暖”，其实这就是一个平台化微商的转型。多个企业抱在一起，共同做一个平台，然后在平台里孵化各企业的产品。从理论上讲，这些企业的流量都是不同的，所以平台化微商也曾诞生好的平台，例如云集导，它没有自己的主营商品，但是它就相当于进口商品的一个搬运工，把所有的东西都搬到这里面来。
网红时代诞生了很多知名网红，“我就做网红，我就卖单品，我认为我能成功”。张某奕就是这样成功的，她站在风口，她得到了第一个资源，第一个亮点，淘宝每天有八亿浏览量，在这么大浏览量的环境里，她肯定能变成红人。
以后的发展路线肯定是平台化网红，平台化网红是一个整体的形式，在这里要重点详解。平台化网红是什么呢？现在很多人都想当网红，但问题是如何去当网红，他（她）没有会员，所以就需要这种平台化的对接，在平台上获得所需要的知识，例如她不会化妆，那她就得学化妆。这个时代，只要围绕网红的一个关键点去做事情，一定会成功。如果是资质好的，可以去淘金，如果感觉自己对网红很陌生，也可以做一些网红的相关周边项目，网红缺什么，你就提供什么，这些都是可以赚到钱的。
第一，淘宝直播开通业务。淘宝直播开通就是给所有有梦想的人一张船票，没有这张船票的话，就登不上这条船；
第二，网红的培训业务。如果没有经过正规化的培训，是很难打造成功个人IP的，也很难形成意见领袖的思维。培训有各种各样的方式，可以企业自主培训，也可以多个企业组织起来共同培训。有一些本身就在做经纪公司的企业，或者专业的“美业（美容美发化妆品等行业）”公司，有很多运作网红的方案，或对化妆特别了解，或对形体特别了解，都可以参与到这个培训中来。从培训这个角度讲，需要的资源其实是很多的。
第三，网红的孵化业务。你把网红找来，可能并不能马上带来经济效益，你还需要通过各种定位，各种培训，各种投资，使他（她）成为与企业、产品匹配度非常高的人，再去为企业带来可观的经济效益。
在孵化过程中，需要投入一定资金才能培养出一个网红，而这个网红在日后能一直创造利润。
第四，经纪公司业务。网红经纪公司相当于一个平台，帮网红对接企业，帮企业对接网红。当企业找不到能够匹配它的商品的网红时，可以通过经纪公司挑选最合适的网红。此外，如“山下湖，网红珍珠挑战”这样用网红来改变一个小镇格局和生态状况的案例，也是经纪公司业务的一部分。
现在有很多企业找网红做直播，宣传产品，但往往转化率非常低。这是为什么呢？因为那只是形式上进行直播，而不是真正意义上的有效直播，这是问题的根源所在。很多企业也曾做微商，但是大多不能成为微商品牌。这是为什么呢？因为找错了点，或者说找错了模式。
今天，如果企业需要找网红的话，必须考虑两点：第一，网红是否适合企业；第二，企业的文案和穿透力是否能把产品介绍得比较充分，然后再考虑所谓的粉丝率。
如果一个网红是在某个专业领域比较强的人，哪怕他（她）只有100个粉丝，他（她）甚至能卖80件商品。例如，电子竞技行业中的一些职业女选手，她们游戏打得好，人气很高，但如果要这些电竞选手为不相干的企业推销商品，则往往非常低效，她们唯一能做好的领域就是电竞周边产品，如“电竞女王的鼠标”“电竞女神的键盘”等，就能卖得很好。
所以企业在选择网红时，一定要严格把关，首先考虑的就是这个网红适合不适合企业和产品，或者企业和产品适合不适合用这个网红，只要这一点清晰明确，那么下一步就简单了。
还有最关键的一点是：每个企业都应该打造一个专属的直播间。例如一家做美妆的企业，其主要商品是口红，那么就要以口红为重点进行全网推广，其实网红是品牌的一个IP，只有定位清晰了，直播间才可以运行。网红的个人特色一定要与产品有非常高的关联度。以口红为例，如果选用的网红是口红达人或者她的IP设定特别精准，她在这一个小众领域里面特别优秀，那么她就可以较好地推广相关类型的商品。
另一个重点是：企业是否有专属于网红本身的产品。广东有个企业老板很聪明，他做了一批纯玉质地的手表，在他认识的网红里，只要谁喜欢这块表，他就把这块表送给谁，唯一条件就是网红直播的时候要戴着这款表，当观众或者其他人看到、问到时，说明这款表是谁送的就行了。这种方式就是通过直播的形式，塑造网红的形象，让观众对网红留下印象，所以配备网红专属的产品也是非常重要的。
网红如何赚钱？其实我们现在看到的网红一般就是通过做直播赚差价。我感觉这些网红日后是注定要被淘汰的。网红一定要在最火爆的时候把粉丝养起来。养粉丝之后有什么用？比如说店铺直播间，已经有二三十万粉丝了，这时候除了能挣商品差价之外，还能挣到每个小时的直播价，你把身价提高了，那么直播价就更高了，你就能赚更多的钱了。
网红其实是尚未出名的潜力明星，要出名需要完成几点转换。第一点，你的身份是什么？是不是大学校花？是不是小有名气的模特？所以一些公益活动，网红都要参与，并争取拿到奖项，这将会成为日后的筹码。一些小的视频必须常拍，要多加练习，因为从你开始成为网红的那天起，就要知道你是要靠你的形象和语言吃饭的。当这几点做到非常优秀之后，结果就很可能成为明星，所以从第一天开始就要培养自己的人脉、资源、力量，为了梦想而努力。
假如你已经从网红变成了一个小明星，演过某部电影或电视剧，那么你的身价就不一样了，你在跟企业接触的时候就有资本了，就可能拿下更满意的合约。
在今天的这个市场环境下，可以做的事情是非常多的，在这么多的事情里面只想跟大家讲一句，就是闻道有先后，术业有专攻。本人当年只是一个卖袜子的，我从那个时候的定位就是“我卖袜子要卖到中国第一”，这就是我心中的信念。如果你作网红，你心中的信念就是作中国第一网红；如果你做企业，你心中的信念就是中国第一企业。并不是要你必须做到“第一”，而是将此作为前进的动力，因为电商的淘汰率特别高，最后可能只能成就极少数个体，大多数个体可能都没有出头之日，所以说每天都要努力，为第一而努力。
从另一个角度谈一谈网红如何才能火。首先是意见领袖，也就是个人IP。首先，你的直播名非常重要，直播名应该让人听了之后，马上就想点开。网红如果能打造成功的话，是包含着二三百个细节的。每个美女从这里走过去，从那里走过来，可能你对她不会有什么太多的印象感，你大概知道她是美女，但是你记不住特征，这是为什么？因为她塑造的个人形象不突出。所以，首先要确定自己直播间的名字如何打造，直播间的名字打造好了，就相当于树立了个人IP的特征，这个特征定位精准，就可以通过这个点，以发散的形式，完成之后的细节。
所有的网红都要有一个好的文案，因为必须有很多经典的话流传开来，大家才能记住你。一般来说，网红直播第一句话是说直播间的名字，第二句就要用一句简短的话来自我介绍，比如我经常说的，“爱情跟袜子一样，少了任何一只都将变得不再温暖”，当我说出这句话，大家都会知道这是王大明说的。你每次直播的时候，或者跟别人聊天的时候，把你的专属用语带上，就能更容易让人记住。所以，你要有好的文案，要有情感的文案，要通过各方面包装自己。
拿卖袜子来说，袜子背后有一段故事，生长在东北农村的17岁男孩，上大学后认识了一个女孩，一番爱恨情仇后，男孩失去了女孩的音讯，只能通过一双袜子来找这个女孩，大家谁来买我这双袜子，帮我找找那个叫陈婷的女孩。
在这里面出现了很多经典的话，比如说“阳光温热，岁月静好，你还未来，我怎敢老”，还有“因为长久的思念，因为逝去的容颜，所以寻找纯情20年”，这些是容易印在别人脑袋里面的东西，好像我卖的不是袜子，而是一种情感的寄托。
除了名字和经典话语的打造，第三件必做的事就是一定要有几段很经典的小视频。
其实这三点也可以用一句话来总结，就是你的名字要有故事，你的故事最好能通过几句经典的话来塑造，然后要把这些故事用小视频的形式呈现出来。
塑造故事时把握好尺寸是很重要的，过犹不及！如果能塑造好故事，以后也就比较轻松了。比如说你跟某位老板认识了，你可以直接发段视频给他看，那这段视频可以短到只有9秒，也可以长到30秒，但最好不要超过1分钟，因为很少会有人能看完它，视频应该短而精！
想当网红就要想办法得到更多的粉丝，从哪里开始？从练习拍摄最简单的9秒小视频开始。想发更长的视频是不太现实的，就从九秒小视频开始。如果你现在不会做的话，你可以依托于事件。其实有很多人，不是因为能独立输出IP的个人价值，或者说并不是真正的意见领袖，但是也会被很多人认同，因为他擅于评价别人。因此你可以先从9秒小视频开始，慢慢地发展，内容可以以评价为主，也可以以模仿为主，比如说你长得像某明星，就可以发个对比图，也可以得到关注，或者对某些人某些事进行评价。只要你的见解足够独特、足够新鲜，就能得到别人的认同，而这就是成功的开始。
初代网红靠颜值，二代网红靠口才，三代网红靠内容。网红如何才能被更多人认同，光靠“颜值”是不够的，内容型的网红才更容易让人接受。当然内容也分高低，你的内容必须有价值，有主题，主题深刻才能吸引更多的粉丝。当前是内容时代，因此网红应该找准事件、找准方向，然后找好自己的运营方式，努力地丰富自身的内容。
企业若想利用网红来赢利，就要想想如何找到适合自己企业发展的人：第一点，要明确什么样的网红适合自己的企业，就是找对人；第二点，要与靠谱的经纪公司合作，先做几场试验，观察网红是否合适，第三点就是，将自己的网红打造成为最适合企业的人。当你通过前两点发现了合适的人，了解了他/她的特点和优势，就可以把他/她送去经纪公司实习，让他/她在实习的过程中学习更多的技能，这样就解决了过度依赖经纪公司的问题。
其实直播营销并不需要我们去凭空创造出来一套体系，而是需要我们把资源、链接、方式弄好，进行资源整合，能力匹配，公司间协调。只有做好这些，才有可能成功。
时代机遇就在这里，站在时代的风口上就能赚到钱。你的梦想有多大，格局就有多大，做企业一定要有方向，像我的企业叫双星文化有限公司，企业的定位很简单，就是以客户的利益为根本，我所考虑的一切，不是为盈利而考虑，而是将合作伙伴的利益、用户的利益以及大众的利益作为出发点。每个企业都想着去吸引人才，我的企业也想吸引人才，但是我的企业文化是给平凡人机会，给创业者梦想。其实企业定位就可以反映该企业老板的格局有多大，心胸有多宽广。在这个基础上再引入合伙人制度。你可以项目立案，也可以分公司立案，你可以以各种的方式，以合伙人的模式去做，只要保证两点就可以了：第一点，敢分钱；第二点，钱要分得清楚明白。
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