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我是安琪儿，我曾做过六年服装模特，分享一点我的心得。
一直想开淘宝店，卖自己的产品，终于在2017年摸索着开起了淘宝店。我一点也不懂运营方面的知识，偶然间朋友介绍了王大明老师给我认识，他开始教我如何开通淘宝直播，开通之后，又教我怎么直播，怎么在直播中说话，如何与粉丝交流。慢慢地淘宝直播做起来了，店铺销量也开始慢慢多起来了，现在我也比较会与粉丝沟通了，每次去直播间都会有一批老粉丝在等我。我的店铺现在销量已经非常不错，算是比较稳定。
在直播之前，最好可以先准备好文案，一定要把产品的文案做好，这样在直播的时候就不会慌乱，尤其是第一次直播的时候，很可能会比较紧张，这个时候就算忘词了也可以看文案。
直播的时候，千万不能粗暴地推销自己的产品，这样很容易让观众产生反感，要学会用策略推销。先给观众带来一些好处，这个好处不一定是红包，也可以是别的好处，例如很多人在衣服搭配方面是不擅长的，这个时候，你可以先介绍这件衣服要搭配什么样的裙子，何种颜色搭配起来会更好一些，比如说粉色和灰色搭配起来其实就很漂亮，这样的话粉丝的接受度就会更高。
再比如护肤品，如果你的观众里有不懂化妆和护肤的人，可能就会对这个话题很感兴趣，你就可以适当地讲一些相关的知识来教粉丝如何护肤，如何美妆，其实这样做的话，还会吸引商家寄一些自己的产品过来试用，好的产品就可以分享给粉丝，而自己也可以从中获益！
如果条件允许，建议在直播的时候安排三个人一起直播，有一个男生或者比较会开玩笑的女生，这个人专门负责活跃气氛，另外一个是模特，负责展现衣服，解说衣服的好处和搭配；最后一个是助理，负责收拾东西以及一些细节上面的配合。三个人一起直播的时间会变长，直播的效率也会提高，当然这三个人的配合默契程度是相当重要的。
其实刚开始的时候我也是不太懂，只是觉得好玩，慢慢积累的经验多了，就知道怎么去宣传产品，怎么和观众互动了。第一天直播三个小时，第二天六个小时，逐渐也能带动粉丝的热情了，粉丝也更愿意看我们的直播了。
马涛老师：你做淘宝直播多久了？直播到第几天的时候做成第一单的？现在每天的销量怎么样？
安琪儿：真正开始直播的时间应该是就在这一个月，现在每次直播的时候各种产品一共能做成100单左右。
马涛老师：做了六年的服装模特，对你做直播有没有什么影响？
安琪儿：模特经历当然和每天直播的内容关系非常大了，因为做过模特，对服装的搭配，服装的品质已经有非常深的理解，所以做服装讲解的时候，会更加深入一点，这样就能有更多知识分享给粉丝。
马涛老师：你现在在直播里卖的产品是自己店铺里的，还是接其他商家的？
安琪儿：有自己的，也有其他商家的，好的产品还是可以分享一下的。
马涛老师：自己有产品，店铺得运营，还要直播，你的精力是怎么分配的？有团队配合你吗？
安琪儿：我是这样安排的，我自己店里的产品，只有拍照的时间会耽误我直播，一个月拍照两次，一次两天，也就是说一个月有四天到五天的时间，我是不能直播的。后来我就安排别人在这四五天里面替我直播，另外我请了两个人负责打包、发货和客服工作，组成自己的小团队，运营方面的话我自己现在正在学习，很多朋友是做运营店铺的，我也请教他们。
马涛老师：你现在每天出100单，总金额大概有多少？
安琪儿：我现在一共播了18天，我现在获得的纯利润，不包括佣金，就有两万块钱，毕竟刚刚开播，我是比较满意的。比我自己刚刚开始做淘宝的时候好很多，给商家做产品推广的佣金我还没有去算过。
马涛老师：你是怎么收商家的费用的？
安琪儿：商家的推广费用是由利润来定的，抽成40%，30%，20%，10%都有，看产品的利润空间。不过一般情况下都是30%。
马涛老师：你对商家的产品有什么要求？比如品类、价格、品牌、质量？
安琪儿：我对类别没有太大的要求，只要是好的东西就可以，因为生活用品、服装、美妆、护肤等方面都是日用品的，只要产品好都可以推荐，价格上面暂时也还没有什么太大的要求。对于衣服，我的要求是质量一定要过关，款式要比较新的，比较好看的。对护肤和美妆产品，口碑肯定是重要的，有些产品我肯定要提前用过确定质量好我才会推荐给我的粉丝。
本章内容来自日千单电商俱乐部分享交流群之安琪儿的分享。