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我是梦婷，与大家分享一些关于淘宝直播的心得。
我是从2016年开始研究直播的，那时候没有淘宝直播，那年6月份我研究了斗鱼、来疯、花椒等直播平台，还跑到成都去学习了一下如何做直播。经过研究我发现其实不管是什么类型的直播平台，直播并不是全靠拼“颜值”的，也就是说不管你长得好看不好看都有可能把直播做好。有人说做直播必须要颜值高，其实很多容貌一般的主播直播的效果都特别好。我总结了一下原因，就是因为他们擅于互动。因为观众都是利用碎片时间看直播的，所以主播要学会与大家互动，不管是卖东西还是普通的直播，这是非常关键的。如果就一个人在那讲，不与大家互动，也不设置一些小活动的话，其实很无聊。因为开始做直播的时候，不可能有那么多人来看，所以自身的带入感要强一点，让大家能够感受到你的热情，慢慢地就会有忠实的粉丝留下来，固定看你的直播。所以我建议大家在前期可以去多看一些长得不怎么出众的人，学习他们是怎么直播的。
刚开始做直播时，我建议不要将直播安排在热门时间段。晚上8点到10点是热门时间段，千万不要集中在这一段时间直播，而应选择晚上11点之后到凌晨这段时间或者早上开始播。午休时间12点到下午2点钟人会比较多一点，那为什么要集中在早上与凌晨两个时间段？这是因为这两个时间段竞争不太激烈，上热门的可能性就比较大，如果能上热门，对主播的信心是一个很大的提升。
其实做淘宝直播并有没有什么秘诀，不管是工会推首页的机会还是你自己去做直播，坚持都是特别重要的，凌驾于其他方面之上。我认为刚开始不要去想那些大的流量，只要好好地坚持下来，每天能够播到六七个小时以上那就是成功。技巧永远都是锦上添花的，培训班老师会给你讲很多技巧，但师傅领进门，修行靠个人，如果说自己不坚持，或每天只播两三个小时，我想告诉你这是不可能成功的，就算老师告诉你再多的技巧，告诉你再多的方法，你还是得去磨炼自己，打磨自己，沉淀经验，这个过程是必不可少的。你选择这个行业的时候，就要明白，我愿意投入多少时间去做这件事情。所以，最重要的就是坚持。
关于一开始应找什么样的商品来播这个问题，我认为初期可以打一些价格战，但实际上如果真的是九块九包邮的话，会有一些用户认为这个商品太便宜，不敢买。
我认为选择化妆品或者其他一些刚需的日用品，例如夏天需求量比较大的防晒霜，以及打底裤、丝袜等比较合适。通过销售这些商品可以给自己积累一些粉丝，因为这些商品比较便宜，比较实用，需求量大，所以销量也会好一些，但是不要执着于打价格战。
马涛老师：你能讲一下你的基本情况吗？比如粉丝数量？还有现在直播的业绩？
梦婷：我做直播是从2016年六七月份开始的，正式在淘宝平台直播是在2017年4月份，其实我的粉丝大部分都是从淘宝平台外引来的，一开始淘宝也不会给我太多流量，如果说出单的话，我是自己卖东西的，播一次大概可以出50～60单。
马涛老师：你有找商家对接吗？还是卖自己的产品？
梦婷：暂时没有找商家去对接，因为自己是做女装的，所以时间和精力都不够，在淘宝上直播的时长也不是太够。
马涛老师：你多次强调了要和粉丝互动，你会给粉丝发红包或者送礼物吗？
梦婷：当然会了，我会不定时地发一些小红包，组织一些小活动。例如我采购到了一批特价商品，质量比较好，我就会定一个时间，推出特价商品，让大家来抢。还有，不管多便宜的商品，作为主播，最关键的就是要自己去体验并审核这个产品，而不是哪个产品回扣高就去卖哪个产品。我认为在充分了解产品的基础上去赚钱，那会有两份回报：一份是钱的回报；一份是粉丝对你的信任，慢慢积累之后，他们的信任感就会越来越强。
马涛老师：你从淘宝平台外带来了多少粉丝？对刚开始起步的作用有多大？
梦婷：能每场观看人数在1000 +以上，主要作用就是可以让你得到一些鼓励。
马涛老师：之所以有这个问题，是因为淘宝直播平台本身就有很大的流量，我们应主要借助淘宝平台的流量呢，还是依靠自己已有的粉丝呢？
梦婷：我认为不管借助淘宝本身的流量还是说去淘宝平台外引流量过来都可行。如果有这个能力，双管齐下当然会更好。我们要的结果就是促进成交，最重要的数据是转换率，如果一开始连看你的人都没有，那就无法去谈成交和转化率。另外，淘宝本身有浮现权，开始直播的第一周，淘宝不会给你浮现权，只有当淘宝认为你是一个活跃用户后，才会给你浮现权。
本章内容来自日千单电商俱乐部分享交流群之梦婷的分享。