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以前，淘宝店展示产品一般是以图片和文字介绍为主，消费者的直观感受不够深入，因为只通过图片与文字，对商品的了解较浅，更何况有些图片可能是经过处理的。在视频直播兴起之后，一种类似于“电视购物”的销售模式随之而来，利用场景化销售，提升了消费者的体验感和黏度，可以说，网络直播就是淘宝电商的第二波风口。
我曾从事珠宝行业，拿珠宝行业来说，过去无论是网络推广还是网络销售，都存在很多的弊端。因为只靠图片和文字，是无法把商品的价值完全展现出来的，所以客户得不到足够的商品信息，自然对商品信心不足。
通过直播，客户可以很清晰地观察整个产品，直播的影像和解说能直观地给予客户更多的产品信息，而客户对产品存在的疑问和顾虑，也可以通过直播互动得到很好的解答。通过直播，客户对产品的了解度和信心，比起非直播的图片和文字介绍，提升了好几个等级。因此在销售转化率方面，直播模式是其他旧模式无法比拟的。
对于一个新人，直播可能会遇到很多问题。第一个问题就是粉丝数量。第一天可能只有两三个人在看，但还是要坚持；第二天会多几个人，第三天再多几个人，第四天，第五天……只要坚持，每天的粉丝量会有或多或少的增长，粉丝才会慢慢积累下来。这种销售模式给消费者的感觉也比较好，完全给了他们想要的东西，渐渐就会产生成交。成交是对我们的激励，记得我们做直播第一天只有几个粉丝，没有任何成交，第二天也是一样，第三天才有了进展，销售了五六件产品，其中有一件是一千八百元的挂件，还有一件是四千多元的手镯。依靠这样一种简单的方式，我们用了三天时间就已经开始有了销售额，这对培养的主播是很大的鼓舞，也是对卖家公司或企业的定心丸。十多天之后，我们的平均粉丝量已经达到七八千，每天的交易额也达到1万～1.5万元左右，十五天的时候交易额达到了2万元左右，粉丝量也能达到17000，而且不断上升，每天的粉丝增长量基本上在1000左右。
相信通过努力和付出，一定会得到回报的。只要坚持做，粉丝也会不断地增长，渐渐地也会有成交，而且成交量会越来越大。我们认为这个模式是可行的，没有太深奥的东西。
我现在有三个号在运营翡翠产品，还在打造读书产业，另一方面，我们还在打造中国最大的珍珠养殖产业链基地山下湖，打造珍珠小镇整个产业链。我们做的是开放式的直播，主要以代购和买手模式为主，在山下湖珍珠产业这个项目上，我们打造了五个号、五个主播，所有珍珠市场里面的公司和工厂，都可以把他们的货拿来让我们帮他们卖，我们会收取一定的佣金和代购费。
当你的直播间成功建立起来以后，就要努力去理解那些进入直播间的客户和粉丝的最大需求是什么。打个比方，假如你要买点日用品，你是喜欢到一家小店去呢，还是喜欢到一家超市去呢？恐怕你会毫不犹豫选择超市，因为超市是一站式的，有各式各样的商品，可以满足你的需求。我们做直播也是这个道理，客户进入直播间，你就要充分满足他想要的所有品类、品种、款式，而且商品的品质、价格也要有优势。
网络时代拉近了工厂和消费者的距离，商品只要有足够多的品类，而且品质好，价格有优势，那么粉丝就会源源不断地加入，而且新增的粉丝也会与产品产生很强的黏度，因为你给予的正是他想要的。
直播做久了，你就会发现，这类粉丝进入直播间就像进入常去的酒吧，他对这个直播间和主播的喜欢，都有很强的黏度。当闲来无事的时候，他就会到直播间逛逛、聊聊，结交来自全国各地的朋友，还会互相交流，如这个产品怎么样，那个产品如何，主播今天讲得怎么样，有没有新产品出来等。
很多人都以为，直播间是面向终端消费者的一个窗口，这是片面的，实际上进入直播间的人群里，不仅仅有终端消费者，还有一部分人是本产业的微商和全国各地的经销商。
微商进货时，原先可能需要通过多个环节才能拿到货，现在有了直播之后，微商可以直接进入直播间里看货，直播的商品品类足够多，价格足够优惠，客户需求能够得到满足，等等，企业可以第一时间派发。
还有一些经销商也会来直播间里采购。他们往往要在有限的时间里，找到市场上最佳的进货渠道，但这是很难做到的。而直播可以在某种程度上解决这些问题。商家可以每天进直播间看货，看自己想找的，客户想要的，主播可以帮他找。这解决了商家几个方面的问题：一是节省了现场看货的出行成本；二是可以通过直播间了解这个行业、这个市场的价格动态，也得到了这个行业每天所出新品的信息。总之，可以将直播理解为未来的工厂和所有终端消费者的连接。
无论是微商还是各个城市的实体店老板，直播都可以解决他们的痛点问题。不管是进直播买货，还是开直播卖货，直播都会让更多的人参与进来，可以说直播是这几年的风口，这是无可厚非的。
我认为不论一个草根创业团队，还是一家规模企业，都需要转型。我们常说，“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，互联网时代就看你如何卖，是用图片来卖，是用视频来卖，还是用直播的场景化的方式来卖。
本章内容来自日千单电商俱乐部分享交流群之陈舒刚的分享。