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第二章 渠道就是资源

陈晓说的没错,这一年,轮滑还是个新奇的东西,就连双排旱冰鞋都只是刚发展。他们学校所在的延平市并没有售卖轮滑鞋,而这,恰恰是安皓所需要的。

身为过来人,安皓很清楚,就在大三学期,陈晓成立轮滑社之后,轮滑在学校突然爆火,他现在所做的,不过是将一切提前而已。

当然,前世轮滑社爆火还有一个原因是延平大学附近开了一家轮滑店,而现在,安皓要取而代之。

一宿舍的资金不够在外面租店面,安皓现在要做的,是先掌握这个进货渠道。

陈晓给他提供了延江省省会延寿市唯一卖轮滑的店面,安皓和张仁第二天就启程了。

陈晓本来也要跟着,不过安皓以先组建轮滑社为理由,双管齐下,让他留在学校了。

这时候的交通没后世那么便利,坐了三个小时的班车才来到省会延寿市,按着陈晓的指点,终于来到唯一一家卖轮滑的店面。

张仁有些紧张,这年代的大学生还很青涩,知道是过来谈业务之后,他已经紧张了一路。

安皓拍拍他的肩膀,“你看着就好,我来。”

看店的是个三十多岁的男子,见到安皓两人后,仰头起身,“买轮滑吗?”

“买。”安皓应声,而后接口,“当然,我们也想和你做个生意。”

现在的安皓,脸上还有着稚嫩,话语出口后,店老板倒是愣了一下,带着一丝好笑,一丝疑惑,“什么生意?”

安皓完全能猜出老板的想法,却不在意,四下看了看,“老板,现在买轮滑的人不多吧。”

店里双排和单排的轮滑鞋都有,但他刚才在外面已经观察了半个小时,一直没有顾客上门,显然这时候新奇的东西接受的人并不多。

老板勉了勉唇,似乎有些不愉,“你直说吧。”

安皓没有再调胃口,“我们想买轮滑,数量,挺多的。”

店老板眼前一亮,想了想,给两人搬了椅子一起落座,“具体说说?”

安皓接过店老板发的香烟顺势点上,让张仁脸色有些古怪。

耗子什么时候学会抽烟了?

久违的一口香烟,有些上头,安皓没有表露出来,笑着开口,“我们是延平大学的学生,最近要成立一个轮滑社,老板你也知道,这东西在国内刚兴起没多久,所以,我们想借助老板的供货渠道。”

店老板倒了茶,有些意动,“你们大概需要多少双?”

“两百。”

安皓伸了伸手指头,这并不是乱说。事实上,前世轮滑社成立后,轮滑风潮在延平大学很盛行,两百双并不算多。

老板有点开心,但安皓旋即接口,“不过,这两百双只能分批购买。”

他耸了耸肩,“老板,你也知道,我们都是在校大学生,一下子拿出这么多钱,可不容易。”

他说完就没有再出声,等待老板的答复,而店老板沉默了几分钟,才缓缓开口,“没问题,至于这价格。”

他抬头看向安皓,“你觉得怎么定合适?”

“店面价格的四分之三。”

安皓简单说了一句,没有商量,没有讨价还价。店老板眯了眯眼,“有点过了吧,小兄弟。”

“我这人比较直。”

安皓嘿嘿一笑,“四分之三,保底两百双的轮滑,老板,不算亏。”

陈晓是个轮滑的资深爱好者,关于价格他早就和陈晓对过了,在店老板思考中,安皓掏出了自己的身份证,“我们可以签保底协议,半年之内,两百双,如果没到的话,按原价补回。”

半年之内,这下店老板心动了。

身份证上的容颜还很清秀,店老板多看了安皓几眼,“你这小伙不错。”

之后的事情,便顺理成章了,保底协议一式两份,买了三十双轮滑,二十五双让店老板送货上门后,安皓和张仁告辞离开。

安皓留了老板的联系方式,未来三年内,这将是他掌握的渠道之一。而渠道,就是真正的财富。

离开之后,张仁频频看着安皓,终于忍不住开口,“耗子,两百双轮滑,真的没问题吗?”

“放心吧。”

安皓笑了笑,拍拍张仁的肩膀,“信我,不会有问题的。”

张仁张张口,耸肩,旋即一脸古怪地看着他,“你什么时候学会抽烟了?”

安皓跟着耸肩,没回答,转移话题,“走吧,去体育用品店逛逛。”

这次来延寿市,除了轮滑之外,他还想要更多的渠道,积累自己的底蕴。

生意无非就是买卖,现在的他还没有充足资金,掌握渠道是最快的资金积累方式。

当然,这就苦了一直陪着的张仁,像个工具人一样被拉着到处逛,到处留联系方式。事实上,这是安皓有意为之,经历过就会成长,他现在拉着张仁一步步走来,其实就是在让张仁了解更多。

不过,一直到回宿舍,张仁还在吐槽,“你俩不知道,耗子跟疯了一样,见到什么店就往里钻。”

他揉着小腿肚,“我们路过一家内衣店的时候,我就怕他照样往里钻,可吓死我了。”

安皓翻了翻白眼,没理会他,和陈晓在阳台吞云吐雾,转头问,“社团怎么样了?”

“已经申请了,应该不会有什么问题,按照你说的,我也申请了图书馆前面的广场做为社团活动地点。”

“那就好。”安皓笑笑。

图书馆前面有一片偌大的广场,那里在轮滑社成立后,一直是轮滑社的活动地点,也是人流量最多的地方,亮闪闪的黄金广告地段。

“那么接下来。”

安皓从一旁掏出新买的轮滑,挑眉看着陈晓,“就幸苦你先教会我们轮滑了。”

如陈晓所说的,现在学校里面玩轮滑的不超过五个,想要吸引其他学生,就要扩大这个集体,他们每个人,都得免费在图书馆那里亲身打广告。

陈晓不怀好意起来,“嘿,那你们可得准备好了,我们的活动时间是下午到晚上八点之间,那时候可是人流量最多的时候,在大庭广众面前摔倒,脸上可不怎么好看。” uM/F6EEOIrd6EAMuDCyT6KHtPlF47lIMwnHGP0QOYJ4ftoe3/rIURnRNNzzG/yEQ

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