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由于每个人的条件不同，因此在开展直播时，势必会选择不同的直播模式。如果没有自己的店铺，却对某个专业领域比较了解，就可以变身达人，推广各个品牌的产品。如果有自己的店铺，就可以专门直播自家店铺的产品。总的来说，常见的直播模式主要有以下几种。
这是淘宝直播中一种十分火热的模式，也是一种门槛较低的模式。很多人都希望成为淘宝直播达人，快速获得观众的认可，然后帮助淘宝店铺推广商品，通过赚取佣金的方式走上致富之路。当消费者通过主播的推荐购买了商品以后，主播就可以获得相应的佣金。
这种模式要求主播在某个领域拥有非常深厚的专业知识及丰富的从业经验，这样才能为粉丝提供专业的建议。通过这种模式获得的粉丝，通常对主播具有极高的信任度，因此转化率很高。在这种模式下，主播的收益主要来自“坑位费”和销售返佣，薇娅、李佳琦、李湘等主播都属于这种模式。
如果你有自己的网店，希望用直播来提高店铺的人气和销量，那么不妨采用店铺直播模式。你可以向观众一一介绍店铺内的在售产品，或者事先与观众沟通，问他们希望看哪一款，主播就优先介绍哪一款。
这种模式的特点非常明显，它的针对性非常强，网店通常都会有专门的分类，例如食品、男装、美妆等，在直播时可以显得比较专业，同时辨识度很高，容易吸引对这些分类感兴趣的用户。但是缺点也很明显，由于直播的商品有限，所以只能吸引一部分用户，而且直播间的氛围通常会比达人直播更差一些，这成为店铺直播模式中应该重点优化的地方。
基地走播，顾名思义就是在商品的供应基地进行直播，向观众直接展示工厂的实景。如果你对供应链比较熟悉，并且有一定的人脉资源，就可以采用这种模式。通常，直播团队需要提前到达供应基地，一边搭设直播场景，一边挑选直播商品。这样做的好处有很多：第一，更容易与厂家沟通，拿到超低的价格；第二，货源有保证，不至于出现无货可发的尴尬局面；第三，基地通常会在直播中大力协助主播，减少了主播团队的工作量。
一些主播选择在农村开播，直播售卖土特产，例如土鸡、土鸡蛋、腊肉、苹果、橘子等，突出自产自销或产地直销的特点，非常容易获得观众的喜爱，这种模式同样可以归属于基地走播模式。
海外代购也很受喜爱。因为海外代购能够帮助用户买到国内稀缺的产品。但是海外代购也有自己的缺点，其中一个缺点就是不透明性，用户通常对产品不够熟悉，担心自己会买到假冒伪劣产品。将海外代购搬上直播，可以完美地解决这个难题。通过直播，用户可以看到主播身边的环境，即使远隔重洋，也能在线挑选商品。这种模式很适合价格高昂的产品，如奢侈品、奶粉、美妆等产品，经常出现高性价比产品被卖到断货的情况。
通常，主播们都是先联系有库存的商家，然后再将产品推荐给用户。直播间定制模式则相反，主播需要先征集用户的需求和想法，然后采用ODM（原设计制造商）或OEM（原设备生产商）的方式，与供货工厂合作，推出特别定制版的款式。这种模式的操作难度较高，风险也比较大，所以对主播的要求较高。
抢拍是一种特殊的营销模式，它的特点是货品数量有限，往往选择的产品款式比较多，但是尺码不全，于是造成供不应求的现象。在这种模式下，主播通常会拿出一些特殊的产品，例如限款限量版或者库存清仓等，让观众在直播间内输入弹幕或留言，然后主播抽取幸运观众，向他们发放专属购买号码。在这种模式下，购物氛围比较好，主播与用户之间的互动性比较强。
秒杀模式是电商网站常用的营销方式，而在直播营销中，需要主播亲自和品牌商沟通协调，因此比较考验直播团队的实力，不是所有主播都能找到大品牌合作，在直播间开启秒杀模式的。这种模式很容易形成马太效应，主播的带货能力越强，就越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。