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电商直播要想做得好，一要看主播的带货能力，二要看团队的选品能力。大主播的招商团队都很强，他们砍价拿优惠的能力远远超出一般人，因此他们能够越做越强，始终占据行业上游的位置。那么作为一名电商主播，该如何选择合适的商品呢？
电商直播选品时，有两点最基本的要求：一是物美价廉，二是库存充足。能够满足这两点要求的商品，只需找到合适的门路，让那些有需求的人看到，就很容易成为爆款。但是在生活中，并非所有的商品都能够满足这两点要求，因此适合直播的商品种类是有限的。适合直播的商品大致有以下几个特点。
快速消费品是指那些使用寿命较短、消费速度较快的商品。并且此类商品具备很强的实用性，拥有广泛的消费群体，基本都是以大批量走货为特点，这样的产品很容易获得不错的销量。
有些商品是用户很难亲自体验的，其中可能存在很多困难，如信息不对称、距离太远、费用太高等，让用户在这样的情况下做出购买决策是很难的。如果能够针对这些商品做一场直播，向用户详细解读其中的细节，一定会引发用户很大的兴趣。
很多商品都适合团购，其中主要是成本低、利润高、容易运输的商品，这些商品的性价比很高，容易吸引用户的兴趣。
与知名度较高的品牌进行合作，也是一种常见的营销方式。有了品牌的加成，直播更容易受到观众的关注。而且品牌商的商品大多质量过硬，竞争力强，只是价格不便宜，如果在直播间内发放折扣券，更容易制造爆款。
综上，主播推荐的商品，肯定是受众明确、性价比高、质量好、用途广，并且是同生活密切相关的、具备某些功能、能满足某些心理需求等方面的商品。
主播在选品时，一定要注意匹配度问题，以防直播的产品让观众感到陌生。为此直播间出现的商品，必须具有一定的联系，符合主题要求的商品才可以出现在淘宝直播间宝贝列表，例如主讲化妆品的直播间，主播最好只发化妆品类，尽量不选择食品和药品。这也是淘宝直播官方的要求，主播每次在发布直播预告时，系统都会根据投稿的栏目，判断主播发布的商品是否符合要求。但是官方同时也给主播留下了一定的自由选择空间，每个直播间已发布商品总数的20%可以不受选品规则控制。
这一点对于大主播来说尤其重要，因为大主播本身自带流量，经过长时间的直播，他们的粉丝群体大多具备很多相似之处。不同主播的粉丝，需要的产品种类可能是完全不同的，比如一个主播的粉丝群体主要由爱运动的男生构成，那么主播在选品时就应该考虑到这部分人群的消费习惯，尽量选择与之匹配的商品，才能更好地带货。
在选品时，有一些误区我们需要注意。规避这些误区可以帮助我们少走弯路，迅速提升浮现权。
这些误区包括以下几点。
品类太少会导致主播在长达几个小时的直播中无话可说，只能重复解说同一种类型的产品，容易使观众感到厌倦。通常而言，主播接触的产品不应低于10种，即便归属于同一种类目，也应当做出区分。
复购周期是指观众在直播间再次购买商品的平均间隔时长，尽可能地缩短复购周期显然对主播十分有利。很多主播未能深层次地挖掘用户的深层需求，就会导致选品脱离用户的需求，进一步导致复购周期变长。
产品价格应当保持在一个合理的区间内，价格过低或者价格过高都不利于维护粉丝。价格过低，会让观众怀疑是假冒伪劣产品；价格过高，又会让观众觉得吃亏。