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1.什么是超额利润分享计划
（1）什么是超额利润？
超额利润是指公司实际完成利润超出预设基准目标利润之外的利润额。
超额利润一般应用在公司奖金分配制度设计中，指公司将实际完成超过预设基准目标利润之外的一部分利润分享给激励对象。
（2）什么是超额利润分享计划
超额利润分享计划是公司将超出基准目标利润之外的部分利润分给员工的一种奖励制度。
公司实施超额利润分享计划的激励效果，取决于超额基准目标利润设定的合理性与适用性。
什么是基准目标利润呢？如何确定基准目标利润呢？我们举例说明。
例如，某公司2006年税后利润额为1000万元；2007年税后利润额为1200万元；2008年税后利润额为1600万元；那么这家公司2009年的基准利润额是多少元呢？
我们用不同的方式来确定这家公司的基准利润额，其结果是不一样的。
方案一：直接主现确定基准利润额为1000万元。
方案二：求三年的平均值
方案三：求平均增长率。
方案四：根据行业内对标公司的年利润额来确定。
方案五：根据公司成本倒除利润率推算年利润额确定。
最终选择哪种方案来确定这家公司的基准目标利润额没有标准答案，需要根据现实资源及基准目标利润额对于公司当时的实际意义来综合确定。
确定了基准利润，那么超额利润又该如何确定呢？我们沿用上面的例子，采用不同的确定基准利润的方案得到了不同的答案。
方案一：超额利润>1000万元的利润
方案二：超额利润>三年平均利润值的利润
方案三：超额利润>三年平均利润增长值的利润
方案四：超额利润>对标公司的年利润或行业平均利润
方案五：超额利润>年度成本除以利润率倒推出的利润
所以，超额利润就是超过预设基准目标利润之外的利润，它是公司根据自身实际情况自由设定的。超额利润分享计划的激励效果取决于超额利润确定的过程及取值的方式是否符合激励对象的主观期待，而非最终实际的数字目标值的多少。
2.超额利润分享计划的应用价值
超额利润分享计划适合于经营业绩相对稳定且处在高成长阶段的公司；更适合对公司经营业绩有直接影响的岗位及业绩绩效表现优秀的激励对象。
超额利润分享计划的操作简单易行，奖金可直接以资金兑付，也可以以股份兑付；可根据周期设置递延兑付，对激励对象具有激励性的同时具有约束性。
3.实施超额利润分享计划的步骤
（1）设定基准目标利润
基准目标利润的多少不是最重要的，重要的是确定基准目标利润的流程和方法能让大多数激励对象感受到公平、合理。
（2）确定超额计提比例
确定超额计提比例需要考虑的因素包括公司年度利润的多少、未来需要激励人数的多少、公司的资金链畅通；一般计提比例为超额利润的30%～50%。计提比例的多少对总体奖金额度有直接的影响。
（3）确定激励对象
超额利润分享计划的激励对象应该是与公司业绩增长直接相关的人员。根据公司不同的关键价值创造阶段，通常包含的激励对象岗位类别有产品设计与研发、生产、市场营销、运营管理、项目管理等。
（4）商讨并确定分配机制
包括目标的分配机制及奖金的分配机制。重视整体分配机制制定过程的参与性，可以成立专门委员会，共同商讨确定分配机制，尽量保证分配机制让大多数激励对象感受到公平、合理。
（5）确定奖金兑现方式
奖金兑现方式有三种：资金兑现，短期激励效果好；部分奖金延期兑付，具有约束力；非资金方式兑付（如股权）具有长期激励和约束效果。
不同的奖金兑现机制各有利弊，需根据实际情况选择应用。
（6）订立书面契约
超额利润分享激励计划属于虚拟类股权激励标的，通常以契约的形式予以确定。
公司需要将具体激励标的及对应的授予条件等以书面的形式承诺给激励对象；而激励对象则需要达成契约中载明的业绩目标。
4.超额利润分享计划实际操作的要点
（1）制订计划重过程
我们在前文中不止一次强调超额利润分享计划要多方参与，共同制订，甚至奖金分配方案也可以共同商讨，最后投票表决。
（2）激励要有刺激度
尊重人性，高挑战的目标意味着高回报。人们对所得往往不敏感，但对丧失很在意；所以激励奖金的设计要运用正向加法而非负向减法的逻辑，尽量避免从员工现有收入中拆解部分资金作为奖金的来源。
（3）指标设定重认可
指标的设定没有标准，执行者对指标的认可度越高实现的可能性越大；可以设定三级指标：门槛指标对应奖金获取资格；理想指标对应奖金平均值；挑战指标对应高额奖金。