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让对方说话，还能借此机会搜集谈判的材料。
总监为什么反对大幅增产？是对新商品的“商品力”持怀疑态度吗？原因是什么？是因为自己拿出来作为大幅增产根据的数据不全吗？是不是觉得商品的总库存量太大了？从各个角度探寻对方的真实想法。
真实想法摸清后，也就能找到对策了。如果是对“商品力”的评价不高，向总监传达认可商品优势的人物的评价，或许会有效果；如果是数据不全，那就强化一下数据；如果是担心库存过多，还可以提出同时能把“呆滞库存”消化掉的方案。通过这样的方法，一定能找到比强硬地坚持自己的意见效果更好的解决途径。
另外，从总监的话音中，推测出他持反对观点的强度也很重要。
争论，并非是应该以“10对0”获胜的东西。 即使搜集了能百分之百驳倒总监的材料，也要表现出一定的让步，追求以“7对3”“6对4”获胜的做法比较明智。
当对方强烈反对时，追求“3对7”之下的决胜会比较安全。即使只有“3”，也是一种进步。 死守住绝不让步的底线比例也很重要。 总而言之，如果不能把握住对方观点的强弱，则会误判“底线的所在”。
不是非要当场争出胜负。首先，应将精力集中在搜集有利于谈判的必要信息上。然后，再采取行动。我个人的话，会当场示弱。
“我会根据您的指示重新检讨一下，谢谢您的指导。”传达出这样的意思，总监也会认识到你并非要放弃，态度也会软下来。至少，相对于当场反驳，对你的印象会好一点。
在此基础上，重新制作一份容易让总监接受的策划案。这里关键在于， 推测出“底线的所在”，清楚地知道“绝不能让步”的关键所在。 此外，还要考虑好可以作为谈判材料向上司让步的东西。
这样，在充分准备的基础上，“我按照您前天给的指示，重新检讨了一下”，重新提出策划方案，真诚地表达自己意见，这件事本身就能让上司为你贴上“勤奋”的标签。如果这样上司还是面露难色的话，只需考虑一下自己还能做出什么让步，与对方达成共识即可。上司认可你的可能性会大大提高。
越是拼命想赢的人，越容易输掉。
因为在你强烈表达自我主张时，对方会把心门锁上。
相对而言，采取“认输”的姿态，让对方畅所欲言的效果会更好。 了解对方，才是在争论中获胜的最佳方法。