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他没有去和他们争论，而是采取了请教的姿态。
“哎呀，法律这玩意儿实在太难了！我根本看不懂这条法律，您能不能指导一下……”
就这样， 先从激发起负责人的自尊心着手。 值得庆幸，负责人阴郁的表情上浮现出了一抹喜色。然后，开始提问。
“这项法律的宗旨，可以这么理解吗？”
并且故意说错一点，负责人就开始打开话匣子了，“不对不对，不是这样……”，然后开始详细说明。接下来只需要……“噢！”“这样啊”“原来如此”，真诚地听他讲即可。虽然自己已经烂熟于心了，但是绝对要不露声色。 让对方保持优越感，心情愉悦地与自己交谈下去。
并且，以“这么说来，这个条文可以这样理解吗？”等语句， 借机为准备已久的道理添砖加瓦，把负责人带到自己的目标里来。 这样迂回前进，最后对“灰色地带”的条文进行确认。“综合您刚才所讲，这个条文可以这样解释吧？”当然是对自己公司有利的解释。于是，负责人回答道：“当然了，你看起来都明白了。”到此，问题基本得到解决。
对他而言，这项工作到此就结束了，但是负责人还不离开。之后，又陪着对方谈了一会儿法律讲义。这一招确实很讨喜。负责人对他一见如故，甚至在他后来遇到什么困难时，也一直倾情相授。
每个人都有炫耀自己学识和见解的欲望。 巧妙地利用这样的欲望，不仅能在谈判中占据有利局面，甚至还能获得对方的好感。
他是这样说的。
“当然，要想说服对方，逻辑道理很重要。然而，一旦搞成理论斗争就糟糕了。斗争中，对方也会拼命要赢。当时，我如果用理论挑衅对方，那位负责人一定会在“灰色地带”把我驳倒，那样就危险了。所以，我一直尽量避免讲道理，而是用请教、装傻等方式，类似的方法还有很多。总之，让对方心情愉悦很关键。在此基础上，再做好充分准备，就能把对方引导到自己希望的方向。是不是有点腹黑？”
把对方结为同盟，让对方按照自己的想法行动 ，这才是最明智的做法。
以上是公司外部的谈判轶事。这位先生，无论在公司内部还是外部都一律采取这种姿态开展商谈。后来，他升任上市公司总经理，由此可以窥见他那维持着坚如磐石的经营体制的职商能力。
人们常说，真正厉害的剑术师，不用拔剑就能把对方打倒。
所谓理论，其实就是一把刀。把刀磨得锋利无比，在商务中固然极其重要，但是，拔刀就意味着树敌。所以，要尽量想出不用拔刀就能获胜的方法。这就是职商。
通过花里胡哨的理论 “把对方辩得哑口无言”，其实只能暴露出职商方面的不成熟。