三、全文翻译

SECTION A

爱情与逻辑：谬误的故事

1．在我和室友罗伯交易成功之后，我和波莉开始了第一次约会。那一年校园里每个人都有件皮夹克，而罗伯是校足球队中唯一没有皮夹克的，他一想到这个就无法忍受，因此他和我达成了一项协议，用他的女友换我的夹克。他可不那么聪明，他的女友波莉也不太精明。

2．但她美丽而且富有，没有把头发染成奇怪的颜色，也没有化很浓的妆。她拥有合适的家庭背景，完全有条件成为一名坚忍且出色的律师的女友。如果在竞聘时，我能够让我所申请的顶尖律师事务所看到我身边有着一位光芒四射、谈吐优雅的另一半，我就很有可能在竞聘中略胜一筹。

3．她已经是“光芒四射”了。而我能赋予她足够多的“智慧之珠”，让她可以变得“谈吐优雅”。

4．一起外出度过了美好的一天之后，我开车来到了高速公路旁小山上的一棵古老的大橡树下。我的想法有些古怪。我想，在这个能够俯瞰灯火辉煌城区的地方，人的心情会变轻松。我们待在车里，我调低了音响并把脚从刹车上挪开。“我们要谈些什么呢？”她问道。

5．“逻辑学。”

6．“好酷啊，”她边嚼口香糖边说。

7．“逻辑学的原理，”我说道，“即清晰思考的本质。逻辑上出现问题会歪曲事实，其中一些逻辑谬误是非常常见的。我们先来看看一种叫作‘绝对判断’的逻辑谬误。”

8．“好啊，”她表示同意。

9．“‘绝对判断’是指在证据不足的情况下所做出的推断。例如：运动是有益的，所以每个人都应该运动。”

10．她点头赞同。

11．我看得出她被难住了。“波莉，”我解释道，“这个推断太过简单化了。假设你有心脏病或者超级肥胖症什么的，运动就变得有害而不是有益。因此你应该说，运动对大多数人来说是有益的。”

12．“接下来是‘草率结论’。这似乎不言而喻，对吧？认真听好了：你不会说法语，罗伯也不会说法语，那么看来这所学校里没有人会说法语。”

13．“是吗？”波莉吃惊地问。“没有人吗？”

14．“这也是一种逻辑谬误。”我说，“这一结论太草率了，因为能够支持这一结论的例证太少了。”

15．她似乎学得很开心，而我也可以有把握地说我的计划正在稳步推进中。我把她送回家，并且约定了下一次约会交谈的日期。

16．第二天晚上，坐在那棵橡树下，我说：“我们今晚要谈的第一个逻辑谬误是‘文不对题。’”

17．她高兴地点了点头。

18．“听好了，”我说，“有个人去找工作，当老板问他有什么应聘资格时，他说他有六个孩子要抚养。”

19．“哇，这太可怕了，太可怕了，”她哽咽着低声说道。

20．“对，是挺可怕的，”我表示赞同地说，“但这不是理由。这个人根本没有回答老板的问题。而只是在博取老板的同情，这就是‘文不对题’。”

21．她眨眨眼睛，仍在竭力地忍住眼泪。

22．“下一个”，我小心翼翼地说，“我们来讨论‘错误类比’。举个例子：学生考试时应该允许看课本，因为外科医生在做手术时可以看X光片。”

23．“我喜欢这个主意，”她说。

24．“波莉，”我抱怨道，“别打岔，这一推论是错误的。医生们不是通过参加考试来检查他们学到了多少，但是学生们却是。情况完全不同，你不能将他们作类比。”

25．“我还是认为这是一个好主意，”波莉说。

26．经过五个夜晚的辛勤付出，我竟然真的将波莉打造成了一个逻辑行家，她终于能够分析思考了。现在应该是时候让我们从学术关系向恋爱关系发展了。

27．“波莉，”当我们再次坐在那棵橡树下的时候我说“今晚我们不讨论逻辑谬误了，”

28．“哦？”她回答说，语气中有一点失望。

29．我满意地冲她笑了笑，说：“我们在一起已经度过了五个晚上，相互之间非常合得来，我们真是天生一对。”

30．“草率结论，”波莉伶俐地说，“或者像一般人说得那样，这个结论有些过于草率，你不觉得吗？”

31．我笑得很开心，她学得很好，远远超过了我的预期。“亲爱的，”我开口说，同时宽容地拍了拍她的手，“五次约会已经很多了，毕竟你不需要吃掉整个蛋糕才知道它是不是好吃。”

32“错误类比，”波莉立即回应。“你的前提是约会就如同吃东西。可你不是蛋糕，你是个男孩。”

33．我又笑了笑，不过不觉得那么有趣了，同时还不能表露出我害怕她学得太好了。再错几步我可就无法挽回了。我决定改变策略，转而尝试奉承她。

34．“波莉，我爱你。请答应做我的女朋友，没有你我什么也不是。”

35．“文不对题，”她说。

36．“你还真是能在遇到逻辑谬误时辨别它们，”我说，心里的希望已经开始破灭了！“不过不要对它们太当真，我是说这些都是学术性。你知道，学校里学的东西和实际生活根本没有什么联系。”

37．“绝对判断，”她说道。而且，你自己教的东西应该自己身体力行。”

38．我一跃而起，怒火中烧，你到底愿不愿意做我的女朋友？”

39．“我不愿意，”她答道。

40．“为什么？”我追问道。

41．“我对另一位求爱者更感兴趣——罗伯和我重归于好了。”

42．我极力地保持着平静，说道：“你怎么会甩了我而选择罗伯？看看我，一个聪明过人的学生，一个不同凡响的知识分子，一个前途无量的人。再看看罗伯，一个肌肉发达的蠢材，一个有了上顿没下顿的家伙。你是否能给我一个充足的理由，为什么要选择跟他？”

43．“喔，这是什么假设啊！为了让像你这样聪明的人能够明白，我这么说吧，”波莉反驳道，声音里充满了讽刺，“事情的真相是一一我喜欢罗伯穿皮衣。是我让他同意你们的协议的，这样他就能得到你的夹克了！”

SECTION B

为什么聪明人也会做蠢事？

1．传统观念认为，那些在现代大学或科技领域从事工作的人必须具有很高的智力和缜密的逻辑。这种价值体系所蕴藏的一个假设就是，聪明人凭借他们渊博的知识，会做出更明智的决策。通常情况下这种假设是成立的。但是，研究人类决策过程的心理学家们却发现，不管智力高低，每个人都有可能出现“认知偏差”，并且这些偏差会导致人们做出错误的决定，无论是专家还是门外汉。

2．好在这些偏差可以避免。了解了这些偏差是在什么情况下产生的、怎么产生的，可以让你意识到自身的局限性，在决策过程中就能避免受到这些因素的影响。

3．—个常见的认知偏差就是人们通常所说的“基本归因错误”。有这种认知偏差的人把别人的失败归咎于性格缺陷，而把自身的失败归咎于周边环境，潜意识里里认为自己性格是完美的。“詹金斯丢了工作是因为他能力不足；我丢了工作是因为赶上了经济衰退。”同样，犯这种错误的人也会将自身的成功归因于自身的素质而不是运气，却将别人的成功仅仅归因于运气。

4．也就是说，我们通常要求别人承担更多责任，而不是自己。这样，我们不仅会变得心胸狭窄，对别人做出不公正的评价，也会因为持有坏事只会发生在别人身上的想法而对风险做出错误的评估。举个例子来说，你总认为自己的能力比别人强，因此你可能会毫无根据地认定自己的房子会升值，尽管周遭百分之九十的房子都贬值了。

5．有时，“确定性偏差”和“基本归因错误”会同时出现。“确定性偏差”包含两部分：一、我们往往注意收集那些能够支撑我们既有观点的证据信息；二、与我们的既有观点相悖的信息，我们往往都会视而不见或嗤之以鼻。

6．例如，你老是怀疑自己的电脑受到黑客攻击，那么每次电脑死机或者有其他小问题，你都会觉得是黑客攻击引发的，并且对自己的推论深信不疑。这种偏差在对立观点的对抗中也会显现。每一方都认为自己的观点无懈可击、逻辑严谨，并认为对方忽略了关键的信息。所以，要克服这种偏差，就要公正认真地探究论题的两面。

7．与“确定性偏差”类似的偏差是“过度自信偏差”。按照理想的状态，当我们对某件事百分之百确定时，我们就认为自己百分之百正确；当我们对某事有百分之八十确定时，我们就百分之八十正确。以此类推。然而在现实中，人们的自信心极为膨胀，大大超过了应有的准确度。这一偏差经常出现在人们没有直接证据而必须要做出猜测的情况下。比如，估计一个拥挤的购物广场上有多少人，或者下雨的可能性有多大。更糟糕的是，即使人们意识到自己有这种偏差，他们还是会夸大自己的正确率。只有拥有确凿的证据，自信才能发挥到极致，光靠自信是无法准确预测的。当目击证人被传唤出庭作证时，法庭对他们的证词的信任度往往是靠已得的各种证据来衡量的。

8．“可得性偏差”也会导致估计错误，因为我们往往凭借容易获得记忆中例证的程度来推断更容易出现哪种结果。但是人们往往会因为事情的生动与否、震撼程度以及对情感的触动程度不同，保留和重拾的记忆也不同，因此基于这些例子所做的决定结果往往古怪、有偏差。

9．一个具体的例子很能说明问题，有报道说，史上最严重的空难就发生在加纳利群岛，那么这种偏差就会导致一些人取消前往加纳利群岛的行程。同样，有些人可能会因为害怕被侵犯或者强奸而在晚上不再外出。

10．如果要消除“可得性偏差”，人们在做决定时，就要以已经过验证的证据为依据，而不能以与现实不太相符的某段鲜明的记忆为依据。如果灾难的发生率很低，如飞机在着陆过程中的坠毁率只有十万分之一，那么飞往加纳利群岛就是安全的。如果外出遭遇人身攻击的概率只有百万分之一，那么晚上外出也仍然是安全的。

11．“沉没成本谬误”有时也会发生。这一谬误最早是经济学家发现的，赌场的老虎机就很能说明它的作用机理。玩老虎机的赌徒明知有高风险，还一次次地把钱投入其中，希望获得丰厚的回报，但他们一次次地操纵拉杆，最终都以失败告终。如果他们连续赌了多次也没成功一次，那么他们可能认为必须继续投钱进去，否则就会血本无归了。

12．事实上，无论之前投入了多少钱，每次拉动杠杆的成功机率都一样渺茫——之前投入的成本就是沉没成本。

13．在日常生活中，这种谬误往往会诱导人们为了之前投入的成本而继续维持在损失的状态中，同时执拗于一种错误的观念，他们认为自己一旦放手，之前投入的时间和精力就会付之一炬。最明智的做法就是：意识到沉没成本谬误带来的不良后果，不再顾及之前的投入，从这种糟糕的状况中全身而退。

14．现实中还有很多其他的偏差存在。要想克服这些偏差，最关键的就是：在做重要的决定时，要依靠严密的逻辑并对证据进行仔细审查。同时，要高度警惕，那些看上去良好的直觉往往会导致做出错误的判断。 XXglBk5aVTu25FfKY43iGrof98IV3/pUCMY3CsOeOgSO+aDgG2IJSHkKFNL3k7mX