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张老六也不是笨人，一语点透，这不用想也知道肯定有人干，一单五毛，十单五块钱，一早上送个三五十单，也好几十块钱，找十个送餐员，他的早餐销售额也会提升很多。
“我先走了。”方言不理会张老六的惊讶，认真道：“六叔，你好好考虑考虑，我有没有这个实力，中午饭前我会再来，到时候你给我个明确答案，如果你不答应，我就去找对面的夜猫子烧烤，他家做的虽然没有你家好吃，但也能凑合吃。”
方言不等张老六反应过来，拿着早餐转身离去。
谈判需要不仅仅是利益牵动，更需要彼此心理战术，方言说的很明确，你不同意我找对面饭店合作，潜在的意思就是你没得选。
至于张老六在强大压力下，他就算不相信方言有这种快速赚取的方法，他敢赌吗？他不敢，宁可信其有，不可信其无，最终他只能选择相信方言。
车卧将心，马后将军，上下左右都没路，你不死也得死，至于人情世故需要在规则以外，这就是商海规则。
方言选择他家还有一个最重要的原因，张老六为人很讲究，信誉很好，食材上从不偷工减料，这也是为什么他家烧烤、炒菜味道都非常好的原因，这两样才是方言选择他的基础。
至于送外卖的办法，是十几年以后的营销手段，当时刚刚盛行的时候对传统餐饮业轰动不小，这是餐饮业的未来趋势。
方言将早餐送到医院，询问一下老爸的情况，又和老妈聊聊天，看看时间差不多七点钟，打一辆出租车去往黄龙啤酒厂，一个小时的车程，花掉48块钱的打车钱，知道父母赚钱不容易，可该花的钱方言从不心疼。
方言来到大门口，对保安道：“大哥，我想找一下林志军，你帮我联系一下。”
“哪个部门……”
“小言子？”
方言突然听到后面熟悉的声音，转身一看正是林志军，对方一身朴素得体的衣服，“二舅。”
“果然是你，你来啤酒厂干什么？”林志军很开心，上下打量一下方言，“臭小子，比我都高，就是太单薄了，回去多吃点肉，练练身体。”
“我这肉都是精华。”
方言嘿嘿一笑，拉着林志军就要去一边讲话。
“你等会，我打个卡。”林志军拿出工作证在门卫的刷卡机上刷一下，回过头拉着方言走到一边，“说吧，找我啥事？”
“二舅，我有几个要好的同学家是开饭店的，前几天我们聊天说想一起干点事情，你也知道我已经成年，加上上大学需要很多钱，我想这是一个好机会……”方言看向林志军。
“我大外甥行啊，知道利用身边资源。”林志军啤酒厂是个小领导，一听就明白方言的意思，“想通过我开发啤酒渠道，这个想法很好，你爸妈知道这事吗？”
“他们知道，都很支持我。”方言没有将父亲的情况说出来，来之前早就想好对策，“现在夏天炎热，啤酒销量很好，这个肯定可行。”
“行是行，可啤酒厂都是大批量外销，动不动就是上万箱，必须一手交钱，一手交货，你有钱吗？”林志军问道。
“我是没钱，我几个同学家里有钱，我出资源，他们出钱，盈利共分，通过您我可以先款后货，绝对没问题。”方言直接解决林志军的后顾之忧。
“那没问题。”
林志军给方言讲一下细节，两人确认价格、出货时间，最终方言以7毛钱一瓶的价钱谈成，并且林志军还给他解决运输问题。
“这个臭小子真是长大了，小小年纪还学会人家经商，不过年轻人能折腾点是好事。”林志军转身向厂里走去。
方言回来没有打车，做的公交车，要不然来回小100块钱，相当于老爸工资的十分之一了，太奢侈了。
回到安城，方言没有直接去找张老六，去安城几条有名的街道考察一圈，差不多十一点半才回到张老六的饭店，此时饭店人有不少在吃饭，可对于空旷的餐厅来说，人只能说一般般。
张老六见方言回来，赶忙从屋里冲出来迎接。
“这心态不适合谈生意，冲出来的瞬间他已经输了，当然我也没有给他留后路。”方言微笑上前，淡然道：“六叔，想好了。”
“想好了，只要你能帮我赚到钱，我可以和你合作。”张老六早上越想越觉得送外卖这个办法可行，惊叹方言的聪明，“说吧，你用什么办法可以让我的店在短时间内增加客流量。”
“别急，六叔，我的方法可不是免费的，我需要你从我这里一次性订购3000箱啤酒，当然我也不占你便宜，每瓶啤酒订购价1.2元，你也可以联合其他饭店吞下10000箱啤酒，我给你按照1元钱计算，你卖其他人多少钱，我不参与如何？”
张老六震惊，他做饭点多年，不是没想过把大润发批发甩掉出，毕竟批发商的价钱肯定要高过厂商，可他又没有厂家资源，问过几次其他渠道以后，发现价钱都不低，最终只能继续和大润发合作。
“真的？你有这么便宜的啤酒？不会是假啤酒吧。”
“如假包换，正规厂家出产，但前提是你必须要保密，不能让任何人知道啤酒渠道是从我这里拿到的货，所以你找人合作也要靠谱谨慎。”方言淡然的说道：“还有就是我需要先款后货，其他人那边我不露面，一切你去对接。”
张老六一听要先掏钱，眼神内的兴奋消散不少，这年代都是不见兔子不撒鹰的主，谁敢没有拿到货就付款。
但其中客观的利润张老六看得见，这个价钱的啤酒，他一转手就能赚不少，绝对是暴利。
“我家在哪里你也知道，咱们住同一个小区，邻里邻居几十年，我爸妈人品什么样你多少也清楚，咋还怕我逃跑不成。”
“好。”
张老六看方言眼神平静，完全不像是一个孩子该有的眼神，“现在可以说说如何增加客流量吗？”
方言摇摇头，认真道：“方案说出来就不值钱了，所以我要先看到钱。”
张老六眸光一凝，没想到这孩子做事如此谨慎，完全不像初入江湖的少年，更像是老江湖。
“你在店里等等，正好也吃个午饭，我去找几个人谈谈。”张老六带着方言进屋，和服务员交代几句，带上包转身离开。
服务员很快给方言上两个菜，一碗米饭。
方言边吃边等，他完全可以将价钱再提高两毛钱，张老六肯定也能接受，但那样他肯定不会向现在这样卖力干活。
2020年讲究的是合作共赢，只有大家都有利益可图，彼此才能全力以赴。
张老六看中啤酒二级代理的差价利润，还有店内增加客流量的方法，这才能让他中午饭都不吃，卯劲十足的去找人吞下这批货。
方言看中张老六的为人，加上他在餐饮业十几年的经验，一行有一行的人脉关系，方言一个外行肯定没有，他需要张老六来打开市场。
两人才能够一拍即合，这就是团队协作，合作共赢。