前言

创业难，守业更难。很多初创企业还没来得及成长就倒在了发展的路上，其中，融资难是导致这些企业倒闭的一个重要原因。

阿里巴巴的创始人马云曾说过：“你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶。如果等到需要钱的时候再去融资，那你就麻烦了。所以，在你不需要钱的时候去融资，这就是融资的最佳时间。”

可见，阿里巴巴获得成功并不是没有原因的，其创始人懂得融资的智慧，懂得未雨绸缪，把融资作为企业发展的长期战略，时刻保持警惕，避免让自己陷入被动。

在企业发展过程中，创始人必须提前规划融资战略，把握最佳融资时机。古语有云：“知己知彼，百战不殆。”创始人只有对融资渠道和各类投资人足够了解，才能为自己的企业找到最合适的投资人。

融资是一个艰难又漫长的过程。由于缺乏融资经验，很多创始人在融资这条路上无法大展拳脚，畏首畏尾反而错过了很多机会，甚至因为不了解融资条款而与投资人签订了“不平等条约”，造成巨大的损失。

如何找到靠谱的投资人？如何撰写商业计划书？融资分几步走？如何规避投资协议中的陷阱？如何确保自己在企业中的控制权？这些都是创始人需要注意的问题。

因此，在融资谈判前学习必要的财务、税务、法务知识可以增加创始人谈判的筹码，也可以提升投资人对创始人的信任度，因为拥有足够专业的知识是创始人体现自己能力的最佳方式。

然而，融资成功并不是终点，融资后的资金管理才是对创始人最大的考验。因为企业需要的不仅是一轮融资，而是后续更多的融资。如果因创始人资金管理不善而导致投资人撤资，那么企业后续的融资将会非常困难。

创始人与投资人的关系也是决定企业健康发展的一个重要因素。创始人与投资人之间存在着矛盾却又彼此难以割舍，当创始人热情高涨时，投资人反而会更加小心谨慎。一方面，投资人想要创始人保持干劲；另一方面，投资人又怕创始人失去理智做出不当决策。

因此，与投资人的相处之道也是创始人的必修课。双方只有保持良性互动，才能为企业的发展安上“加速器”。

本书是一本企业融资的百科全书，主要介绍了融资渠道、投资人类型、融资方法、融资风险规避及融资后的资金管理等内容。本书意在帮助读者积累融资经验，跳出融资陷阱。另外，本书以方法论为重点，结合实际案例，具有较强的实用性，可以在实际的融资过程中为读者解惑。

本书读者对象：

● 创业融资者；

● 企业家、高层管理人员；

● 融资研究学者；

● 高校金融相关专业师生；

● 对融资感兴趣的其他人群。