下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
风险投资一般适用于处于飞速发展阶段的企业，具有金额较大、可持续获得发展资金的特点，能帮助企业快速成长。
对风险投资人来说，处于飞速发展阶段的企业是他们的目标。一般来说，产品的市场占有率越高，证明企业的发展越好，风险投资人投资的可能性就越大。那么，创始人要从哪些方面来说明其产品的市场占有率呢？
分析产品的市场占有率，一方面要对行业内的市场规模大小、市场稳定程度等大范围的市场特征进行分析和总结，另一方面要对市场上的产品供给、销路、价格等具体的因素进行分析。这样，从两个方面来分析和研究产品的市场现状，能够为风险投资人了解产品的市场占有率提供基础的投资资料。
市场上的产品都有竞品，对竞品进行分析能够从侧面反映自身产品的市场占有率。所以，创始人在向风险投资人展示自身产品的市场占有率时，加入竞品的市场分析可以为项目融资争取更多机会。
以外卖行业融资为例，据2019年外卖市场占有率的数据对比统计，美团呈现遥遥领先的态势，力压同行业其他品牌。美团CEO王兴曾透露美团的市场占有率高达64%，如果将自身产品的市场占有率和竞品的市场占有率进行对比分析，并将分析结果放到风险投资人面前，那么风险投资人很可能会将资金投给美团。
所以，在向风险投资人进行市场占有率分析时，创始人有必要将竞品的市场占有率标注清楚。最好的做法是，将自身产品与竞品进行对比分析，使风险投资人对目标产品在市场中的占有率一目了然。
数据是体现产品市场占有率最直观的方式。在风险投资中，产品的数据越“漂亮”，就越能抓住风险投资人的心。所以，创始人只要做好产品的市场，扩大其市场销路，让自身产品的市场占有率越来越高，就能在一定程度上打动风险投资人。
以互联网产品为例，创始人如果想要说明自身产品的市场占有率，就需要对产品的实际用户数量、月活跃人数、日活跃人数等数据进行分析。另外，创始人还需要将企业近几年的重大项目销售业绩表或中标通知书等拿出来进行佐证，以达到吸引风险投资人的目的。
风险投资起源于美国硅谷，它与传统的金融服务有很大不同。风险投资人的投资决策建立在对创始人的技术和产品认同的基础上，不需要任何财产抵押，直接以资金换取初创企业的股权。
风险投资的特点是高风险、高潜在收益，风险投资人主要通过股份增值获取收益。目前，市场上的风险投资机构有DCM资本、中国IDG资本、北极光创投、晨兴资本、红杉资本、今日资本、经纬中国、启明创投等。
在现代社会中，依靠风险投资的运作，苹果、雅虎、微软等公司快速成长，改变了世界经济的格局，同时也创造出了一大批世界级富豪。风险投资人投入的资金造就了一个个巨头企业，他们也凭借被投企业的增值获得了百倍甚至千倍的回报。
风险投资的对象大多是处于创业初期或快速成长期的高科技企业，如通信、半导体、生物工程、医药等行业中的企业。风险投资参与的融资轮次一般为A、B、C三轮，如表4-1所示。
表4-1 风险投资参与的融资轮次
当下的风险投资人都面临同样的挑战，那就是要给创始人提供更多资金以外的东西。下面总结了出色的风险投资人会为初创企业做的四件事情。
如果每月一次的董事会会议只是简单地过一遍事实和数据，那么这样的董事会会议是没有意义的。出色的风险投资人会提前要求创始人提供企业的经营状况信息，然后利用董事会会议探讨战略性难题。例如，企业应该深入一个垂直领域还是发展多个领域，是否要采取开源策略等。
例如，有一位风险投资人从来不参加被投企业的董事会会议，而只参与战略讨论会议。在战略讨论会议中，他与创始人列出十大战略难题，然后与企业高管和其他风险投资人一起进行讨论。正因如此，这位风险投资人的投资回报率才远远高于其他风险投资人。
对初创企业来说，团队的成长是最重要的。而风险投资人的人脉资源丰富、对人才的识别能力高，可以向创始人推荐人才。
初创企业的资源有限不仅表现在资金方面，还表现在客户资源方面。如果创始人是第一次创业，那么可用的人际关系资源就非常少。让风险投资人帮助企业拓展客户来源是一种比较理想的投资状态，有助于初创企业的长久发展。
风险投资人麦特·奥科（Matt Ocko）经常为自己投资的企业促成交易、合作。比如，他在投资内存数据库公司MemSQL后，就将Zynga的CTO（首席技术官）介绍给了MemSQL的创始人兼CEO埃里克·弗兰基尔（Eric Frenkiel），双方因此建立了商业关系。
创始人有可能因为经验不足“栽倒”在一些琐碎但很重要的事上，包括法律契约、财务审计和专利申请等，风险投资人同样可以在这些方面为创始人提供指导。