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3.2 股权众筹的模式

股权众筹有不同的众筹模式,包括凭证式众筹、会籍式众筹、天使式众筹等。不同的众筹模式有不同的运营方式,但要注意股权众筹和非法集资的区别。

3.2.1 凭证式众筹

2012年,淘宝上线了一家名为“美微会员卡在线直营店”的店铺,其店主名为朱江,是美微传媒的创始人。用户在店铺中购买相应金额的会员卡,就可以享受“订阅电子杂志”的服务,同时还能拥有美微传媒的原始股100股。

从同年10月到次年2月,美微传媒共进行了两轮募集,有1191名会员参与了认购,总计认购68万股,美微传媒共计募集资金120.37万元。

美微传媒的众筹模式引起了业界很大的争议,不少人认为这是一种非法集资的行为。随后,未等交易全部完成,淘宝官方就迅速关闭了该淘宝店,并宣称禁止利用淘宝平台公开募股。

中国证监会也约见了朱江,最后判定该融资行为不合规,美微传媒需要向所有购买凭证的投资人全额退款。《中华人民共和国证券法》第九条规定:“公开发行证券,必须符合法律、行政法规规定的条件,并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门注册。未经依法注册,任何单位和个人不得公开发行证券。”因此,不管何种形式的股权众筹,都需要报经证券监管部门注册才可以。

3.2.2 会籍式众筹

许单单从互联网分析师转型为投资人已经好几年了,他建立了知名创业投资平台3W咖啡。3W咖啡采用众筹模式,向公众募集资金,每人10股,每股6000元,相当于每人出资6万元。当时,这件事的微博热度很高,3W咖啡很快就聚集了一群知名投资人、创业者和企业高管,包括沈南鹏、徐小平、曾李青等,阵容堪称华丽。

3W咖啡由此引发了中国众筹式创业咖啡的潮流,几乎每个城市都建立了众筹式的3W咖啡。3W咖啡以创业咖啡为契机,继续将品牌延伸到了创业孵化器等领域。

虽然3W咖啡的投资规则很简单,但并非任何一个有6万元的人就可以参与投资,3W咖啡的股东必须符合一定条件。3W咖啡的定位是互联网创投圈的顶级圈子,所以其能给股东的并不是6万元带来的投资分红,而是创投圈的入场券和人脉资源。

试想一下,如果一位投资人在3W咖啡中发现了一个好项目,那么他获得的利益远远大于6万元。同样,只要支付6万元就可以结识大批优秀的企业家和投资人,这些人脉带来的价值同样远远超过6万元,毕竟顶级企业家和投资人的经验和智慧不是用金钱能衡量的。

这种会籍式众筹的模式在创业咖啡的热潮中得到完美的发挥,这种众筹模式适合在同一个圈子中的人共同出资创业。比如,3W咖啡有一个咖啡馆,可以方便股东们进行交流。

虽然咖啡馆利润微薄,但这并不能抵消会籍式众筹模式的优点。以此为基础,创始人甚至可以用会籍式众筹模式开餐厅、酒吧、美容院等其他高端服务场所。

其实,早在2008年英国就有了一个名为M1NT Club的会籍式众筹股权俱乐部。俱乐部中有很多明星股东会员,并且有很高的入会门槛,甚至连贝克汉姆也曾被他们拒绝过,原因是当初贝克汉姆效力于皇马,常驻西班牙,不常在英国,因此不符合入会条件。后来,M1NT在上海设立了分部,吸引了近500位上海地区的富豪入会,但其还是以外商为主。

会籍式众筹以现今流行的圈子文化为背景,辅以高端的服务质量,打造高端的商务社交场所。这种模式不仅可以为创始人筹集资金,还能吸引圈子中的知名人士,从而锁定一批忠实客户。另外,投资人也能在无须经营的情况下,拥有自己的会所、餐厅、酒吧等,既能获得一定收益,又可以拥有更高的社会地位,可谓一举两得。

3.2.3 天使式众筹

大家投是一个众筹式的天使投资平台,其创始人李群林在平台建立初期屡屡碰壁。许多投资人都认为他不会成功,一是因为他投资最多的是明星创业者,二是因为他从未做过互联网投资人,缺乏相关经验。

但李群林并没有放弃,他不断在微博上发表自己的理念,集结了一批认可他的粉丝和朋友。经过两个月的努力,深圳创新谷孵化器向他伸出橄榄枝,表示愿意成为他的项目的领投人。不久,又有11位投资人陆续加入,总计12位投资人,每人最高出资15万元,最低出资3万元。除了深圳创新谷孵化器是一个机构,其他投资人更多的是非专业投资经营的个人。

大家投网站的模式是这样的:首先,创始人将创业项目发布到平台上,吸引足够数量的小额投资人投资;然后,投资人按各自的出资比例建立有限合伙企业,领投人为普通合伙人,跟投人为有限合伙人;最后,投资人再以该企业法人的身份入股被投企业。在融资成功后,大家投作为中间平台会从中抽取2%的融资顾问费。

为了保证投资人的资金安全,大家投推出了一款名为“投付宝”的中间产品。这实际上是一种投资款托管业务,投资人的投资款会由兴业银行托管的第三方账户代为保管,待被投企业正式注册后再向其拨款,这样就可以分批拨款,如投资人计划投资100万元,可以先拨付25万元,然后根据项目的运营状况再决定是否继续拨款,以此来降低投资的风险。

对创始人来说,投付宝可以让投资人在认投项目时就将投资款转入托管账户,这样可以有效避免投资人轻易反悔带来的风险,大大提升融资效率。由于投资款是分批转入被投企业的,这样既能降低投资风险,又能提高投资人参与投资的积极性,也可以提升创始人的融资效率。

天使式众筹模式适合成长性好的高科技创业项目融资,但需要投资人充分理解项目模式。这种模式的投资门槛较高,对创始人来说,依旧需要认真进行项目推荐并寻找一位专业的领投人。而明星创业者或明星创业项目,则不适合该模式。这种模式更适合在专业圈子中有一定影响力的创始人,他可以把信息传播给更多懂行且信任他的投资人,然后通过社交网络来募集资金。

从大家投的案例可以发现,天使式众筹主要靠创始人的“粉丝”进行投资,而不是创投圈的“大V”。在大家投的12位投资人中,只有5人有投资经验。就像美国人说的,最早的种子资金应该来自3F,即Family(家庭)、Friend(朋友)和Fool(傻瓜)。

社交媒体的普及使普通人的个人感召力大为提升,信息不再仅限于在朋友之间传播,朋友之外的陌生人也可以轻易看到这些信息,这使得创始人获得更多资源和资金的支持成为可能。 wNwiX7+wcpO1XvJ1kOnFavfsodjac/MnR2rK3pkHzfksvtWbZLmCHqk5WpnxPwyg

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