情商高的人，在生活中更容易受到他人的欢迎和喜爱，在工作中也会如鱼得水，从而更顺利地发展事业。其实，学术界对于情商的作用还是有很大争议的，而且判断一个人情商的高低也并没有具体准确的标准，只是人们根据生活中的各种表现作出粗略的判断和评价而已。虽然先天的因素对情商起到一定作用，但是后天的成长及社会和生活环境的影响，对于情商的作用显然更大。对于任何人而言，只要处处留心，情商的培养和提高都是完全有可能的。尤其是在父母教育孩子的时候，一定要注重培养孩子的情商。倘若孩子从小就情商低下而父母又不注重培养，那么长大之后就会因为情商低而吃足苦头，甚至影响整个人生。恰恰相反，倘若孩子从小就情商高，则人生也会变得更加顺遂。尤其是青年朋友，如果发觉自己情商比较低，则可以通过努力培养自身的情商，生活中处处多留心、多留意，让自己变得更加受人欢迎。

尤其是在职场上，人际关系越来越复杂，很多人都因为情商太低，无形中冒犯上司、得罪下属，导致工作无法顺利开展下去。即便是普通同事，由于现代职场分工越来越细，我们也应该与同事搞好关系，才能得到他们的积极配合与合作，为自己的职业生涯铺平道路。

当然，情商对于职场上不同职位的影响也是完全不同的。假如一个人从事偏重于技术性的岗位，如技术工作、财务工作、艺术工作等，则受到情商的影响相对较小。与此恰恰相反，假如一个人从事的是与人打交道的工作，如销售工作、教师、管理岗位等，其主要的工作就是与人打交道，因此受到情商的影响相对较重。因而，职场人士也应该结合自己的岗位情况，有的放矢地提高情商。财务工作的从业人员情商低影响不大，情商高则更有利于工作的开展，但是从事销售工作的人则必须提高自己的情商，否则甚至无法开展工作。

作为一名销售人员，小雅的业绩之所以在公司始终名列前茅，和她的高情商是有密切关系的。前段时间，小雅接待了一个特别难缠的客户，对于她推荐的每一款车子，客户都是看看就走，根本没有下文。一个偶然的机会，小雅听到客户说他的妻子是富家千金，因而猛然意识到也许症结就在于此。

客户再次带着妻子来看新款车型时，小雅不再对客户介绍车子，而是开始与客户的妻子套近乎。果然，这次看完车子之后，客户妻子没过几天就主动打电话给小雅，让小雅帮他们预订这款紧俏车型。原来，客户的妻子是富二代，客户的工作则很普通。他们之所以看这么贵的豪华车，是因为客户的岳父能给他们一些赞助和支持。因此，小雅之前每次向客户介绍车子的性能其实都是瞎子点灯白费蜡，作为一名销售人员，她必须抓住最有效的客户需求，才能最大限度地帮助自己成功销售。因此，小雅这次主要向客户的妻子进行介绍并提供建议，也算是找准了决策人，所以才能事半功倍。

作为汽车销售员，小雅的销售策略是销售行业的通用法则。在向客户推销的时候，一定要找准决策人，才能使推销工作进展顺利，甚至达到事半功倍的效果。通俗地说，既然是买东西，当然谁攥着钱谁更有决策权。不过也需要注意，假如是男性客户拿着钱包，则女性销售员也不能一味地盯着男性客户，否则同来的女性客户就可能会为此心生不悦，甚至还会打翻了醋坛子，导致原本进展顺利的销售工作无疾而终。

每一个人都想在事业上获得成功，每个人也都应该努力提高自己的情商，从而使自己事业发展得顺利，也使自己的人生更加辉煌。 5bPQIiH9/vsS1VbxMS1uwKuLfyWy/DsIC7Vmm5JGBt4eoNGgy0Gq+X6QaAs5KcHV