一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。

“登门槛效应”又称“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，想给他人一种前后一致的印象，就有可能接受他人更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样才能更容易更顺利地登上高处。

心理学家D H·查尔迪尼做了这样一个实验：他代替某个慈善机构进行了一次募捐活动。在募捐时，对一些人说了这样一句话：“哪怕一分钱也好”，而对另外一些人则没有说这句话。结果，前者的募捐比后者要多两倍。

这就是说，向人们提出一个微不足道的小要求时，人们很难拒绝，否则就太不通人情了（先进门槛再逐步登高，得寸就步步进尺）。为了留下前后一致的印象，人们就容易接受更高的要求。

一次，一个旅游团不经意地走进了一家糖果店。他们在参观一番后，并没有购买糖果的打算。临走的时候，服务员将一盘精美的糖果捧到了他们面前，并且柔声慢语地说：“这是我们店刚进的新品种，清香可口，甜而不腻，请您随便品尝，千万不要客气。”如此盛情难却，恭敬不如从命。旅游团成员觉得既然免费尝到了甜头，不买点的话，确实有点过意不去，于是每人买了一大包，在服务员“欢迎再来”的送别声中离去。

实际上，这也是“登门槛效应”的应用。根据“登门槛效应”，在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。当他接受了我们这一小要求后，我们就有可能让他答应更大的请求，也就是想“进尺”，不妨先“得寸”。

在生活中，这样的例子非常多。

比如，男性追求女性，直截了当地求爱，可能会吓跑女方，但如果从朋友做起，则更容易达成目标。

再如，有个小孩在做功课时，明明半小时就能完成的作业，却拖延到两个小时。于是父母想办法帮助孩子克服了这个毛病。他们先让孩子整理干净桌面，拿掉不相关的东西，争取在一个半小时内完成功课，这是比较容易做到的，接着他们和孩子商量，做作业当中不能玩橡皮，在1小时之内完成作业。待孩子做到这点以后，他们再提出半个小时之内完成作业的要求就很容易了。可见，在劝说别人的时候，不妨利用“登门槛效应”，一步一步地提出要求，让对方心服口服。

但我们在运用“登门槛效应”时，还应注意几点：

1.“门槛”不能太高，否则无法“得寸”

一般情况下，人们不会拒绝那些举手之劳的事。因此，我们在提出正式要求之前，要做好充分的准备，将对方的实力调查清楚。否则，可能你所谓的小要求，对于对方来说，都很难达成。

比如，你是个管理者，你高估了某位下属的能力，你交给他一件你认为的小事，但他没有办好，这主要是因为你没有事先了解清楚他的能力。相反，当你了解他的做事习惯、办事能力后，不妨先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，这样他容易接受，预期目标也容易实现。

2.注意“进尺”的尺度

比如，生活中我们经常会将那些进门之后，直接向我们推销产品的推销员拒之千里之外，就是这个道理。当销售员向我们获得特许，“登门槛”也即“得寸”后，便得意忘形，立刻将销售议程提上案。事实上，此时我们的内心世界还并没有消除对销售员的戒备状态，可想而知，我们是不会买他的账的。

说服他人也是如此，我们要想达到交谈目的，就不能急功近利，否则，只会事倍功半。

3.确定对方是否能接受你的“得寸”，从而让你“进尺”

生活中，一般人都能接受“登门槛效应”，而且人们都希望在别人面前保持一种比较一致的形象，不希望别人把自己看作“喜怒无常”的人。因而，在接受别人的要求、对别人提供帮助之后，再拒绝别人就变得更加困难了。如果这种要求给自己造成的损失并不大的话，人们往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理。于是，“登门槛效应”就发生作用了。

但事实上，也有一部分人，“登门槛效应”对他们根本起不了作用，对于这一类人，我们应该做的是“另寻出路”。

“登门槛效应”是一种说服他人的迂回措施，当“引诱”对方先同意我们的小要求后，对方答应我们的大要求的成功性也就更大！ RMUia6OVWY4dC0sfF25/EKoW/2gVbkVtf6YqwTPvkDfzQNi5aLA/4gDv11Fjntsr