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至此，我们对一箭双雕式的解决方案现有了大致了解；现在，我们再分析一下，为什么这样的解决方案能够有效提高创新项目的成功率。
请回想一下你所在公司或行业正在酝酿的所有创新项目。不管你有没有意识到，创新项目的优胜劣汰不停地在你身边发生。你的公司或者某位挑剔的风险投资者，时刻都在寻找有价值的创新方案，甚至一家零售店的老板也会考虑是给你的新产品腾出一个货架，还是选择其他公司刚出炉的新产品。很快你就会意识到，你并不是在一个真空管里搞一个注定震惊世界的发明创造；你也不是闷在地下室，只有你家的宠物狗会对你的发明点头赞同。
任何一个具有发展前景的行业，在金字塔最低端一定有大量的新手在孜孜不倦地探索和研发新产品。如果这些创新项目全部得到资金支持，其资金需求量必然远远大于全世界企业需求资金的总和。任何风险投资者或天使投资人都会尽可能寻找最具潜力、最靠谱、最有可能盈利的项目。因此，无论是你在公司搞研发，还是作为个人搞发明，最后都不可避免地要和成千上万的创新方案竞争，以争取公司或投资人的青睐。
你在创新渠道中走得越远，遇到的竞争就越残酷，就如弱肉强食的自然界一般。
从理论上说，大多数创新方案都有可取之处，而且能满足一定的市场需求，但在进入公司的漏斗形创新渠道（见图3.1）时，它们将接受最为严苛的考验，它们所有的缺点都将赤裸裸地暴露出来。很快，你就会看到不同创新方案之间的差距。
图3.1 漏斗形创新渠道
在创新渠道早期，任何创新发明都需要足够的资金和场地，但并不是所有创新都能得到资金的支持。在早期阶段，少数方案会被公司认为具有重要的战略意义，大多数方案则只有空洞的野心、脆弱的假设、不切实际的技术或似是而非的直觉和灵感。针对这一点，我们需要为公司的创新渠道注入某种化腐朽为神奇的东西。
在创新渠道中段，任何未能满足顾客潜在需求的方案都将被否决或取代。创新渠道注定是一个漏斗，因为你不可能拿出所有资金和空间来推动所有项目。这时候，你或许会天真地认为参与竞争的所有创新方案，都会有特定的潜在消费群体，这就是“以用户为中心”的创新思想的短板。找到并解决潜在顾客需求只是进入创新渠道、参与竞争的前提条件。解决客户需求非常必要，但并不足以支撑你的创新方案走到最后。
现在，我们从漏斗形创新渠道的中间段跳到最后的狭窄出口。最后幸存的方案终于上市并大量生产了。你能发现它和那些被淘汰的方案之间有什么区别吗？除了千军万马过独桥、一将功成万骨枯的概率游戏，我们还能发现一个本质的差别。那些走完整个漏斗形创新渠道并最终上市的幸运儿，与那些半途夭折的方案相比，有着非常不同的特征。
通常，幸存的方案背后的创意都是那些对公司最具战略吸引力，且最能充分利用公司资本的创意。所以，它们最有可能为公司带来最大回报。 为了筛选出这样的方案，公司必须甄别出既能满足顾客的需求又能满足公司需求的天才创意。从本质上说，这就是我们所说的一箭双雕式解决方案。
如果你希望自己的方案能在严苛的漏斗形创新渠道中杀出一条血路，就必须坚定不移地朝着这个方向努力。但很不幸，当今大行其道的创新方法并不能满足这个要求。