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在与人交往时，如果有人问你是做什么的，你的回答内容中会包含你的价值吗？请牢记：价值定位的核心在价值，不在口号。
价值定位就是人们购买产品的所有理由，这就是最基本的定义。当然不是所有人都同意。
投资百科（www.investopedia.com/terms/v/valueproposition.asp）对价值定位是这样定义的：
价值定位的真正含义是什么？客户购买产品或使用服务的理由总和的市场宣言就是其真正含义。这个宣言要能够影响其他潜在客户认识到你的产品比其他同类产品能够带来更多的价值，或者能够更好地解决他们的问题。
企业常用这样的宣言去影响客户，如果他们使用了企业的产品，就会得到益处，当然也可以帮助企业度过经济危机。理想的价值定位应该简短，能够触动决策者心中最敏感的点。如果客户对企业的价值定位漠不关心，企业将为此付出沉重的代价。
注意，投资百科的定义类似一句宣言。从基本上来说将其理解为一句宣言更加容易理解，但同时也将问题简单化了，也更加容易误导销售人员。如果你不把价值定位当作宣言，也许就能够真正去思考到底是什么因素推动客户购买产品，这样的话，就会有不少细致的工作要落实。回到基本原理上，一系列驱动客户购买的理由都可以成为提高销售成功率的故事。将价值定位用不同方式在不同场合下讲出来可以提高成交的效率。
如果你能找到一种情景，用更加广泛的方式来介绍产品，介绍自己，介绍公司，这样就可以当作宣言的形式来用。
价值定位是有感染力的有形宣言，应该让客户明确与你合作后可以得到哪些好处。
将所有的价值全面地细化出来，浓缩到一个句子里。这样潜在客户就可以立刻得到一种整体的感觉，并能够立刻感受到。
比如：“RAIN集团协助客户提升销售业绩。如果你想要提高你们公司销售人员、专业顾问和职业经理的业绩，我们帮得上忙！”
这就是我们RAIN集团的价值定位。目的是让客户或潜在客户立刻就能对我们公司有一个大致印象，即我们能够在哪些方面帮助他们，也让他们知道大概什么时候可以邀请我们开展合作。
RAIN Tips
价值定位就是客户决定购买的一系列理由。价值定位是有感染力的有形宣言，应该让客户明确与你合作后可以得到哪些好处。
最终，客户之所以会与RAIN集团合作，是因为我们能够帮助他们提高销售业绩。但是，这背后永远还有一系列特殊的原因能够赢得他们的信任和合作意向，让他们不会选择其他的供应商，或者干脆跟谁都不合作。
许多销售人员认为仅仅找到一个好的宣言就够了。他们不去分析背后存在的打动客户购买的那些原因。如果觉得价值定位就是宣言，你就会止步不前。如果能够认识到价值定位是一系列原因的集合，那么你与客户的沟通也会更具价值，更有说服力。