内容简介

掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！

话术决定了销售的成败。

每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会；然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于销售人员一些常见的错误，最终导致交易失败。

《绝对成交话术内训手册》作者迈克·舒尔茨和约翰·E.杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。

RAIN模式包括四个阶段：

Rapport　寒暄

获得客户初步好感，强化信任

Aspirations and Afflictions　渴望和痛处

发现客户的期待及要解决的问题

Impact　冲击力

引导客户意识到问题的严重性

New Reality　新现实

让客户透彻理解可以得到的价值

“RAIN模式”是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。