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根据RAIN模式原则2，只有目标驱动能迫使你将一切借口都抛之于脑后，真正集中精力向你自己的成就出发。
世界上有太多类似的故事和案例，一个人，一个家庭，一个部门或一家公司如何陷入了困境无法自拔。我们研究过的一个代表性的例子就是IBM。郭士纳有一本书叫《谁说大象不能跳舞》，1993年4月郭士纳当上CEO，那时的IBM已经到了崩溃的边缘，几乎无周转资金。尽管有太多的说法讲述他如何扭亏为盈，让IBM起死回生，但有一个不可争辩的事实：郭士纳设定了目标，并强调整个公司必须兑现承诺，实现目标，在组织内部形成统一战线，严格落实计划。几年后，IBM再次看到了曙光。
芝加哥郊区预备高中的创始人提姆·金挑战了一项最艰巨的任务。从政府公立学校中接收了150个成绩差的黑人男生，让他们加入他创办的全新预备中学，他给自己的学校设定了一个目标：4年后，能够考入大学的比率要达到100%。
他其实是在创造奇迹：
◆ 芝加哥地区黑人男生高中入学率小于50%。
◆ 只有20%的学生能够考入大学。
◆ 加入预备高中的150个学生：4%的学生阅读能力符合年级标准，8%的学生来自低收入家庭，绝大多数来自单亲家庭。
提姆·金的故事充满神奇色彩，100%的大学入学率，这些大学包括三一学院、伊利诺斯大学、霍华德大学、弗吉尼亚大学、摩尔霍斯大学、乔治城大学、塔斯基吉高校等。不过有一个要点异常清晰：盯住目标。金自己这样说道：“在我的脑海中，就是要创办一个这样的学校，让黑人孩子能够根据他们自身的优点找到适合他们的学校。”
因此，金设立的目标就是100%的学生高中毕业，并进入大学。4年后，95%的学生顺利毕业，并全部进入大学。
有关盯住目标就能够发挥巨大神奇功效的故事数不胜数。约翰·亨特和罗伯特·罗杰斯研究企业的经理人长达30年，发现了一个共同的规律：盯住目标并在管理中推进流程来落实行动的经理所带的团队比其他团队的业绩要高出56%。
那些树立了明确目标但是缺乏相应流程来落实行动的团队也比没有目标的团队的业绩高出6%。在他们所研究的70个案例中，68个都是在经理明确设定目标并不断推动落实下超额完成工作任务。
类似的案例我们还可以一页接着一页地写下去，都能够说明目标和行动计划的意义。最终我们只想强调一点：成交都不是偶然的，都是在目标的驱动下，销售人员承诺尽最大可能向成功挺进的结果。