使用本书的九个建议

1.如果你想从这本书里获得最大的益处，有一个必要条件，一个比任何定律和技术都重要的基本条件。你必须具备这个基本条件，否则无论你怎样翻来覆去地读这本书，也不会有多少用处。但如果你具备这个基本条件，或者说拥有这种天赋和才智，那么你可以无需学习更多，就能成就自我。

这个基本条件是什么？那就是强烈的学习欲望，以及提高人际交往能力的坚定决心。

你要如何培养这种学习欲望？经常提醒自己，让自己知道这些原则对你何等重要，如果将这些原则运用自如，你会发现生活的多彩，也会得到更丰厚的回报。你要反复提醒自己：“我的人际交往能力决定了我是否受人欢迎、是否能获得快乐、是否成就自我。”

2.速读每一章后，你会得到一个概念，或许你想紧接着去看下一章，但我建议你不要这样做，除非你阅读本书只是为了消磨时间。如果你是为了提高自己的人际交往能力而阅读，那么请你仔细研读每一章，然后再去读下一章，这才是最省时、最有效的学习方法。

3.当你阅读时，不妨时不时停一下，思考你读到的是什么。问问自己：我应该在何时何地，如何运用书中的每一条建议？

4.阅读本书时，手里拿一支红笔，遇到一项你认为能马上运用的建议时，就在下面画上一条线。如果看到一条极好的建议，就在那些句子旁边画一个重点符号。在阅读时做标记不但能增加趣味性，还可以让你迅速有效地温习，获益更多。

5.我认识一个人，他在一家极具规模的保险公司担任经理已经15年了。他每个月都会翻阅公司所发出的保单，每月、每年，他都会翻阅同样的保单。他这么做是为了什么？因为经验告诉他，那是使他记住保单上条款的唯一办法。

我曾花费两年时间撰写一部有关演讲方法的书稿。我发觉自己必须反复阅读自己写的东西，才能把内容清楚地记下来。

所以，如果你想从这本书里获得真实持久的益处，不能草草地翻过一遍就把它束之高阁。在详细阅读一遍之后，你还应该每月都抽时间加以温习，把它放在你的书桌上，不时翻看。只有持久、深入的温习才能让你养成随时运用这些原则的习惯。

6.萧伯纳曾说过：“人们永远不能被‘教’会。”萧伯纳想表达的意思是学习是一个自动自发的过程。

所以，如果你想将本书中所讲的原则运用自如，就应在遇到运用的机会时毫不犹豫地加以运用。如果不这样做，学到的知识很快就会被你忘得一干二净，只有切身运用过的知识，才会深深地嵌入脑海。

你或许会认为随时随地找出这些原则并加以运用不是件容易的事。是的，我也有同样的感觉，因为在写这本书的时候，要实施其中的原则，我仍然感觉到了困难。

举个例子，当他人令你不快时，批评、斥责要比了解对方的观点容易得多。也就是说，找出别人的错误，要比找出对方值得称赞的事容易得多。谈论你自己所需要的东西，比谈论对方所需要的东西也显得自然得多。所以你读这本书的时候，请牢记一点：你不只是要获得书中的知识，同时要养成新的习惯。你是在尝试一种新的生活方式，那需要时间，需要坚持，需要你每天持之以恒。

所以你要经常阅读这本书，把这本书当成如何赢得朋友和影响他人的实践手册。无论什么时候，如果你遇到一个特殊的问题，比如如何让爱人和孩子乖乖听话，如何面对一个气愤的顾客（这都是些常会遇到的事），请你翻开这本书，试着去实践其中的针对性建议，说不定会有奇迹发生的。

7.这或许是个新奇的尝试：请让你的妻子、子女或是同事监督你，当你违反某一项原则时，就要求你掏出一块钱或是十块钱给他们，作为对你的处罚。

8.华尔街一家极具声誉的银行的一位经理，有一次在我的课上说出了他改进自己的一项极有效的办法。这位银行经理没有受过太多正规教育，可现在他在圈内极具声望。他认为自己今天的成就得益于他构思出来的方法：

这些年来，我一直带着一个约会记录本，记上所有与他人会面的时间。家人向来不会为我在周六安排活动，因为她们知道我要利用星期六晚上的时间作自我检讨、启发反省的工作。每个星期六晚饭后，我独自待在自己的书房里，翻看我的约会记录本，回忆这一个星期所经过的会面、讨论和各项会议，我问自己：

◆　那次会面中我做错了什么？

◆　怎样做才是对的？我要如何改进自己？

◆　从那次经验中，我得到了哪些教训？

我发觉每周这样的反省，会使自己感到很不愉快，可是我经常对自己所犯的错误感到惊讶。这样过了几年后，我犯的错误越来越少，最后我竟不再犯错了。这种自我分析、自我教育的方法年年持续，对于我来讲，比我所尝试的其它任何方法都更为有益。

为什么你不用跟这位银行经理类似的方法，检讨你对这本书里的原则的实践程度呢？如果你这样做，会获得两种结果：

第一，你会发觉自己在一项有趣而又宝贵的课程中；

第二，你会发现你与人交往的能力在伸展和成长。

9.不妨再加上一本记事本，把你实施这些原则后的效果记下来，要详细地把日期、效果和对方的姓名都记下来。记事本的作用是让你更加努力，做记录是一项有趣又有意义的工作。为了使你从这本书中获得更多的益处，你必须：

（1）培养学习人际交往技巧的强烈欲望。

（2）在你要读下一章前，再把这一章仔细读两遍。

（3）阅读时常停下来问自己，如何实践这本书中的每一项建议。

（4）在有重要意义的句子旁边做上记号。

（5）按月温习这本书。

（6）每遇到有机会时，就实践书中的原则，把这本书视为解决日常问题的实践手册。

（7）每当你的朋友发现你违反其中某项原则时，给他一块或者十块钱。把学习当成一个有趣的游戏。

（8）每星期作一次检讨。问自己犯了哪些错误，有哪些地方需要改进，将来该怎么做。

（9）不妨再加上一本记事本，写明你什么时候、如何运用了书中的原则。