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在互联网高度发达的今天，越来越多的人选择用销售文案在各大社交平台上卖货。不过有的卖货文案一呼百应，客户看了争相抢购；有的销售文案砸下去却溅不起半点水花。为什么同样是推销产品，两者的成效却天差地别呢？
其实，综观那些实力卖货的文案，大多都离不开这几个关键步骤。
第一，吸引客户的眼球。有人在网上提问：朋友圈里卖货，最重要的是什么？下面的回答不约而同地指向了争夺用户注意力的问题。事实上，的确如此。试想一篇卖货文案就算内容写得再好，再怎么介绍产品的优势，再怎么描述东西物美价廉，若是客户看都不看一眼，连点击的机会都不给你，你又如何打动他购买你的产品呢？
有人说，一见钟情，钟的不是情，而是脸。其实卖货文案又何尝不是这样呢？如果把一篇销售文案比作一个女人，那么标题就是这个女人的脸。只有这个“脸”吸引了客户的注意力，俘获了他们的芳心，他们才会进一步了解你的内核。
第二，找到产品和客户的利益相关点。老话说，无利不起早，百事利当先。很多时候，产品带来的利益才是客户打开钱袋的驱动力。所以销售文案里最不可忽略的一点就是不遗余力地阐述产品给人们带来哪些益处，否则与己无关的产品，客户多看一眼都觉得浪费时间。
在我们的日常生活中，有很多时候都能看到或听到这样一句广告语：1600万柔光自拍，照亮你的美。这是vivo X7 / X7 Plus的广告文案。1600万柔光自拍是这款手机的一个功能，而它把这个功能和人们的利益点（喜欢把自己拍得美美的）联系在了一起，所以这款手机一上市就得到很多青少年朋友的喜爱。
第三，建立客户对产品的信任。有的销售文案把产品介绍得天花乱坠，说这个产品可以给客户带来多少多少好处，不过悲剧的是客户对产品的功效并不是十分信任，总觉得销售文案像王婆卖瓜，自卖自夸。此时若是想让消费者点击购买的按钮，那是不可能的，因为谁都不会把自己辛辛苦苦赚的血汗钱拿出来和一个完全不信任的产品做等价交换。
第四，给客户一个立即购买的理由。有的时候销售文案就算取得了客户的信任，也未必能打得开客户的钱袋子。因为客户在想，这件产品确实非常好，不过我目前手头有点紧张，算了，还是不买了吧！还有的客户看了之后犹犹豫豫的，还想着回家和亲朋好友商量一大圈，这样的话，购买行动就算遥遥无期了。
所以，聪明的文案人都会想方设法给客户一些立即购买的理由。比如，限时降价、产品价格分解等，这样客户在利益的驱使下就会赶紧为产品买单。
下面是以蓝月亮洗衣液为代表的电商详情页的部分文字的展示。
轻松洁净，告别烦琐洗衣，让衣物持久洁净亮丽
是否经常遇到这些洗衣难题？
去渍困难、担心残留、颜色暗淡
机洗手洗经典套装
摆脱洗衣困扰 缔造品质生活
密封性好 可携带乘机 强效去污 亮白增艳 专业预涂 轻松去油污
品质见证NO.1 深层洁净，更放心
突破性高效洁净因子+去污增效因子，深层去渍，防止污渍再附着
品质见证NO.2 强效去污，更省心
高出行业标准40%的高浓度活性物，去污力更强
*洗衣液浓度≠黏稠度，一般来说总活性物含量越高，浓度越高，去污力越强。
*洗衣液中的活性物含量的行业标准为15%。广东省产品质量监督检测研究院2015年4月14日检测报告显示，蓝月亮亮白增艳洗衣液的活性物含量为21.1%，高出行业标准40%。
品质见证NO.3 持久亮丽，更舒心
独特亮白增艳技术，白衣更洁白，彩衣更鲜艳
蓝月亮洗衣液 洗涤25次后依然亮丽如新
品质见证NO.4 易漂易洗，更节约
独特低黏配方，遇水迅溶；独特泡沫控制技术，易漂洗更节水
入水后急速扩散，全面释放洁净能量
低泡配方，易漂洗、防溢泡、更节约
品质见证NO.5 经济环保，更实惠
高浓度配方，少用量易漂洗，经济且环保
30g机洗洗衣液可洗约10件衣服
6kg机洗洗衣液可使用约7.5个月
这种简约易懂的文案销售力很强。首先，它用去渍困难、担心残留、颜色暗淡的痛点勾起客户的购买欲。然后，用密封性好、强效去污、亮白增艳等词汇阐述了产品的优势，但是这样的产品优势的描述未必能获得客户的信赖，因此它又借助广东省产品质量监督检测研究院这一权威机构，树立人们对该品牌洗衣液去污力强的信任度。此外，该文案还用一组具体翔实的数字证明该洗衣液的经济实惠性，切切实实地紧扣客户的利益，让客户觉得这洗衣液买得一点都不亏。最后它还用“机洗手洗套装，每满100元减5元，数量有限，立即抢购！”这样的话引导人们立即购买。
综上所述，这样的销售文案很值得大家学习借鉴，里面涉及的这几个要素也是快速变现的关键。
在销售文案里，大家可以用“产生购买欲→利益相关点→建立信任感→引导购买”这样的模式套路客户。