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曾经有人说：“一篇好文案顶100个销售员！”也有人说：“好的文案等于印钞机。”不过很多人听到这样的论断深表质疑，他们在心里默默地发问：难道文案真的有这样的销售魔力吗？答案是肯定的。优质的文案可以带来很强的爆发力，能让产品的销量翻倍增长。当然，文案人的薪资也会随着产品的销量水涨船高。
那么，怎么样才能写好一篇文案呢？怎么样才能赚得盆满钵满呢？其实，要想驾驭好文案，还得先从了解文案开始。所谓的“文案”到底是怎么样的一个概念呢？下面我们从“Why”“What”“When”“Who”“Where”五个要素认识一下它。
Why：文案写作的目的到底是什么呢？其一，让客户了解你的品牌和产品，为他们传递有关产品和服务的一些信息；其二，引导和鼓励客户做出购买的行动。
What：什么是文案呢？它有广义和狭义两种理解。广义的文案是指广告的全部，具体包括广告的策划、文字、图片、视频，等等。狭义的文案是指广告作品中文字的部分，比如广告的标题、副标题、正文等文字。
When：从事文案活动的时间一般都在广告活动之前。文案人围绕一个新项目会展开很多思考。
Who：关于“什么样的人可以写文案”这个问题，并没有明确的要求。任何人都可以成为一名文案人员，只要你会写，只要你写的文案能满足雇主的要求，能够打动客户促成销售。不过要成为一名合格的、优秀的文案人并不是一件很容易的事情，洞察力、表达力、创造力、感性思维等这些职业素养都是必不可少的。
Where：从理论上来讲，一个文案人工作的地点是不受限制的。但是这也不能一概而论，有些直接为客户和代理公司服务的人可以随意选择办公地址，还有一些从业者必须与公司的销售人员、研发人员、会计协同作战，因此工作的场所会受到限制。
以上就是对“文案”这一概念的大概解读，下面我们从几则广告语入手，一起来加深对这个概念的理解。
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“ 嘿，你的益达。”“不，是你的益达。”
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看看这些耳熟能详的广告语，相信大家都能倒背如流了吧！这些文字简单易懂，读起来朗朗上口，而且很容易记忆和传播。对于有消费需求的客户来讲，他们看见这样的广告产品一定会有一个认识、了解的过程。如果文案效果做得好，客户还会在了解信任的基础上进一步掏出腰包里的钱把产品买回家。这就达到了写文案的目的。
一个文案人要做到这一步并不容易，他们需要事先挖掘产品的价值，想好文案相关的主题、表现形式等，再和公司相关部门的人员沟通预算、客户的消费习惯、页面制作的细节等问题，最后在大家的共同努力下，一篇具有销售力的文案才能逐渐成形。
“Why”“What”“When”“Who”“Where”是你正确认识文案的五个关键要素。这五个要素相辅相成，互相配合，才能成就一个完整的广告文案。