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第19章 经营危机

假冒玉山酒厂产品的幕后黑手很快被警方追查出来。

原来是被赶走的那几个销售科刺头,勾结了前厂长许振华在搞鬼,这些人即便被警方处理了,却仍然放出狠话来,威胁说要用更暴烈的打游击战术,将酒厂拖死、耗死。

甚至放出风声,打算注册相近品牌,将酒水抢先一步卖去别的省市,彻底打乱酒厂的生产扩张节奏。

总之,酒厂当初对他们不仁,他们要复仇,就是要让玉山酒厂趁早关门歇业。

说实话,玉山酒厂产品单一,酒水品质是很好,但还没有好到能够像国酒茅台那样超然的程度。

说白了就是仿制成本很低,完全谈不上什么技术含量。

真要是被搞假冒的长久干耗下去的话。

不,不说长久干耗的话了,只是目前,才出了这几起被人故意搞鬼的事情之后,市场上就已经开始流传有不少版本的谣言。

最可恨不过的,有人在攻击说,玉山酒厂的酒水,其实就是工业酒精勾兑了自来水。

不少传言,更是将陆援朝描述成了一个侵吞国资发家的暴发户。

玉山酒厂落在为富不仁的暴发户手中坑害老百姓,凭什么不能搞仿制品夺走它的市场。

这些谣言攻击,自然还是前厂长许振华那些人在搞鬼。

酒厂改制之后,一直都是节节攀高的销量,七月份造假事件之后,进入八月份,销量眼看着直线下跌。

瓶装酒水销量直线下跌。

与此同时,反而市面上的各种,打着玉山酒厂牌子的散装酒水,以超低廉的价格,开始迅速抢占市场。

一时之间,山雨欲来。

风头正盛的玉山酒厂,这是要被打回原形,一朝重回解放前了么?

陆援朝很头大,已经跟厂里一堆市场销售、生产制造的大小干部,开了好些天的会议,讨论究竟要如何解决目前遇到的问题。

厂内悲观情绪漫延。

实在没人破得了这个局面。

毕竟众人心里也都很清楚。

玉山酒厂的酒水,的确不是独一无二,更加没达到,完全不可取代的品牌统治地位。

现在被前厂长许振华一伙狗东西盯上,酒厂生产方面,压根不存任何秘密可言,跟外面野生小作坊搞竞争,酒厂真是有点毫无还手之力感觉。

“大好的生意,难道真就这么给几个反骨仔毁掉?”

陆援朝很沮丧,有种被当头一棒敲醒来的脆弱无助。

早知如此,当初就不应该大把大把往厂子里投钱了。

儿子当初可是拍胸脯说过,玉山酒厂是可以做到年赚十好几个亿水平。

儿子难道说错了吗?

不,儿子那么妖孽天才,他怎么可能会预料错。

所以说,其实是我的经营思路出现了问题才对……

眼下假冒酒水为什么能轻易挫败原厂正品?

还不就是,原厂正品出产的酒水,太过于平平常常,和假冒的酒水相比,基本上不是专业级的评测,普通消费者,压根品不出两者之间的区别。

儿子当初怎么说来着?

要给产品赋以独一无二、不可取代的品牌附加值。

儿子还特意拿了国酒茅台来举例说明。

假如酒厂生产的酒水是茅台那种独一无二品质,那些假冒的还能轻易就抢得走消费者?

酒水不够独一无二呐!

所以,其实最一开始时,儿子在讲那套品牌打造框架理念时,就已经有过暗示提醒,只是自己蠢没有领悟透彻,没有把这酒水品质的点给竖起来,才有今天这被几个毛贼就能闷棍打趴的惨败。

回到家中。

陆援朝再也不拿捏当老子的派头了。

“儿子,儿子你来一下,爸遇到生产经营上的问题了,你来给爸诊断一下病根所在……”

将遭遇假冒酒水阻击后的挫败以及盘算出来的想法照实说了一遍。

听亲爹老子把话说完,陆卫东咧嘴笑笑,“所以呢?老爸你是想,立刻拥有一个酒水秘方什么的,不说能有国酒茅台的品质,最起码也不能说是随便就给小作坊仿制出来?”

“对对对,儿子你有办法解决这个难题吗?”

“没有。”

陆卫东耸耸肩膀,很干脆道:“我又不是神仙,真要掌握有这样的酒水秘方,老早开始我干嘛不直接拿给你用,您是我爸,跟您有什么好藏私的。”

“啊……”

陆援朝顿时急得额头冷汗都出来了,“那可惨了,前段时间才跟银行贷的一千五百万,眼下可全都投入生产了,八月份销量大跌已成定局,下个月要仍然还这样的话,酒厂资金链可要断了,要出大问题了……”

说着,大手直拍脑袋,啪啪作响。

那懊恼劲,真是肠子都快悔绿了。

“爸,爸您这是干嘛呀!”

陆卫东顾不上再启发亲爹老子积极开拓经营思路了,赶紧道:“独一无二的酒水秘方没有,但是让玉山酒厂出品的酒水,变得不可取代的方法,并不很难做到呀!”

“啊,儿子你真有办法呀!快说说,臭小子说话大喘气,差点被你给吓死,快说是什么方法,可以让产品变得不可取代?”

“爸,你有没有听说过产品套餐、全家桶概念?”

“什么意思?”

“这么说吧,就目前厂里出产的酒水,最主要市场需求,都有哪几个方面?消费群体,都集中在哪些人身上?算了,我直接给打个比方吧!就假如玉山酒水主要的消费群体是农村红白喜事宴席所需,假如同时有咱们厂的正品和假冒仿品送上门的话,除了和假冒仿品拼价格拉买卖,爸您还能想到用哪些销售策略,让消费者主动选择咱们?您能想通这一点的话,我想今后玉山酒厂出品的不管任何产品,都不会再发愁随时会被竞品取而代之了。”

轰~~~

陆援朝脑海间一阵地灵光乍现。

儿子的话,已经足够直白,仍然是在给产品提升附加值的策略,那个什么产品套餐、全家桶概念,意思是说,将产品种类多样话,相互搭配着卖?

是这个意思的吧!

肯定就是这个意思了。

农村红白喜事、婚丧嫁娶、酒宴所需……对了!

关键点,就在于这个酒宴所需上面。

办酒宴时,肯定还需要其他的香烟、饮料、干菜、生鲜、瓜果……假如酒厂销售在卖酒之时,可以一步到位的提供全套酒宴所需,其实不用包含太多,烟酒饮料三大件捆绑销售,再灵活搭配一些其他可选项,如此一来,自家的产品量多有价格优势,再加上服务问题,送货上门什么的解决掉,岂不就是绝对的不可取代产品啦!

嘿!

厉害厉害,果然不愧是我家妖孽天才儿子!

依照这种方法搞生产经营的话,玉山酒厂完全可以扩大更多的产品品类出来,卖什么产品不是做生意赚钱,老子这脑瓜蠢得哟,非得等吃了闷亏之后才反应过来。

蹬蹬蹬……

陆援朝拍拍屁股转身就走,来也匆匆,去更匆匆,整个人气势瞬间已经变得不一样了。 uNuEkIfB9ilYgmklpCxZY2Xr2t/UVDIjajIIspuHucmXJOY3Yn2MtFRt5GZToVqK

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