



孵化阶段是“扶上马送一程”,随后内创业团队一般要成立公司,将创业产品或服务推向市场,寻求融资以实现生存和壮大自己。母体组织要在这个阶段提供恰当的产业链资源服务并做出择机退出决策。这个阶段面临的找钱和找人问题更为复杂和重要,主要从四个方面着手:股权架构设定、提供产业链资源、人员和方向调整、退出方式和时机选择。
这个阶段是创投资本尤其是天使投资机构进入的主要时机,有一部分企业在内创业孵化阶段就开始占股,而多数企业是在内创业项目出孵、成立公司后才开始占股。这通常有两种情况:第一种是企业占大股,内创业团队和外部投资者占小股;第二种是企业和外部投资者占小股,内创业团队占大股。企业在这个阶段通常会附加一些条件,比如企业有优先回购权,或内创业团队可以从企业回购股份等。不同的股权架构设计,主要与企业自身的行事风格和治理策略有关,控制性强的企业偏向于占大股或绝对控股,而开放心态的企业就会选择参股而非控股。
母体组织在这个阶段要继续帮助内创业团队对接社会资本,因为缺钱是创业公司的常态。随着内创业公司的成长,融资轮数增加,到了一定阶段,内创业公司就不会考虑继续融资,而开始谋划并购或上市(主板、新三板、创业板、科创板),有的内创业团队则通过并购或企业回购股份等方式实现退出。因此,从一开始的融资管理到后期的退出计划和市值管理,内创业公司必须对此做到心中有数。海尔的雷神笔记本在公司化运作两年多后,于2017年2月成功融到C轮6500万元,随后雷神宣布不再启动新一轮风投,而开始专心筹备IPO或新三板挂牌。
内创业团队公司化成长的核心是把创业产品或服务原型快速推向市场,这就涉及产业链上下游的大量资源,包括市场渠道、生产制造、客户数据、品牌等资源,内创业公司对此需求强烈,尤其是进入母公司的产业链、给母公司做配套的需求,是内创业团队普遍希望获得的市场切入方式。
母体组织在对接产业链资源方面的作用非常大,像海尔产业链上就汇聚了3万家销售渠道资源、6万家加工代工制造资源、103家园区孵化器资源,能为内创业团队构建上下游生态提供基础。中国联通和上海汽车集团在提供产业链资源、把内创业项目融入产业链方面也做了有益探索。中国联通“沃创客”一期入孵的35个项目中,有10个项目的孵化成果应用到公司内部,成功纳入联通大网生产体系。上海汽车集团主要采用“对内转化”和“对外转让”两种方式对接上汽自身产业链资源。对内转化是指内创业成果主要为所在的子公司服务,对外转让是指在上汽集团范围内进行的创业成果转让。像006号种子项目开发的人工智能算法,已经应用于上汽旗下的安吉物流公司;007号种子项目开发的多功能座椅,计划搭载在上汽的自主品牌汽车上。上汽能做到“对内转化”和“对外转让”,是因为它具备了一定的前提条件——上汽集团的体量足够大、产业链完备,完全可以吸收内创业的各项成果。
公司化成长过程中,人员结构的优化调整比孵化阶段更加复杂。因为创业团队中的某些人,尤其是核心创始成员或合伙人的想法、执行力和意志力,在这个阶段往往会暴露出不足甚至致命的缺陷,必须进行人员调整。另外,创业方向在这个阶段也会通过快速迭代而不断调整,真正把需求痛点、产品逻辑和市场推广串联起来,这是内创业公司走上正轨的必经之路。在这个过程中,母体组织仍然可以为内创业公司提供方向咨询和人员对接服务。上汽集团001号种子项目,在孵化阶段的方向是快捷电源产品的开发设计,而在公司化成长阶段经历了市场洗礼后,参考集团内部专家的建议,其业务重点进行了适当调整,转向新能源汽车的其他相关方向。
创业退出获得的是一种资本增值收益。在内创业中,母体组织的退出机制与社会化创业投资人退出机制类似,也主要通过并购、股权转让、回购、IPO上市等方式实现。至于何时退出,不同企业有不同选择。像西安光机所下的中科创星坚持的原则就是“只参股不控股,只孵化企业不办企业”,因此它采用的是择机退出方式,只要达到预定的投资回报就可以退出。有的企业在内创业公司发展过程中,逐渐通过引入外部投资者、转让股份等方式稀释自己的股份,这是一种细水长流的策略,海尔对雷神笔记本就采用了这种方式。还有的企业一直长线持有,等到并购或IPO发生时再退出。虽然企业各有各的招,但最终目标是一致的,在恰当的时机、用恰当的方式摘果子,让内创业的“投资—服务—退出”闭环形成良性循环。
内创业“四步法”能为从零起步推动内创业的企业或科研院所提供一套框架性的指导和方法论,这绝非“照本宣科”,而是真正能够帮助企业找到适合自己特点的道路。中国企业家一直遵照“实践出真知”的原则,寻找中国特色内创业管理模式。真正读懂内创业的“中国样本”并不容易,因为我们迎来的是一个以人为中心的新商业文明时代,企业家的职责也由培养职业经理人转为培养内创业家,一个由创业型组织构成的社会正扑面而来。
①内创业四步骤:准确定位内创业、广泛征集和科学筛选内创业项目、有序推进项目孵化、实现公司化成长和适时退出。
②准确定位内创业,要从资源优势、业务发展、行业态势三方面进行分析。