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社会地位，即每个人在社会生活中扮演的角色相对应的地位。所谓三百六十行，行行出状元，虽然我们提倡平等，但是毋庸置疑，社会地位的差距是巨大的。举个最简单的例子，一个沿街乞讨的乞丐，和美国总统的地位是截然不同的，他们一个在地上，一个在天上。如此巨大的悬殊，你难道会在面对乞丐和美国总统时采取完全相同的说话方式吗？当然不会。
对于社会地位不同的人，聪明人总会在开口之前仔细斟酌，这样才能保证自己所说的话不至于犯太大的错误，也不至于给自己丢脸。因为地位不同，处于社会生活各个层次的人们往往视野不同、观念不同，价值观、人生观、世界观等都各不相同。在这种情况下，我们唯有说符合自己社会地位的话，说贴合听者社会地位的话，才能把话说得恰到好处，打动人心。
西汉末年，平帝在位时，王莽在朝廷中势力庞大，而且生出了篡夺王位的野心。那个时候，平帝还是个小孩子，在皇太后和诸位大臣的辅佐下处理朝政，因而皇后之位一直空着。思来想去，王莽终于想出了一个好主意，他下定决心要让自已的女儿成为一国之母，这样他在朝廷里的势力就会更加强大，地位也会更加稳固。为此，他特意找机会向皇太后提出建议：“皇帝已经即位三年有余，是时候立皇后了。”皇太后一口应承下来，等到消息发布出去之后，很多权贵都争先恐后地给女儿报名参选皇后，王莽也在其中。
出乎王莽的意料，很多女孩都特别优秀，不论相貌人品还是学识，都远远在他女儿之上。如果公平竞争，他的女儿肯定会落选，为此他特意拜见皇太后，佯装推辞：“我的女儿是个平庸之辈，不能与那些有才情品德和相貌的女子一起竞选。恳请皇太后下令，让我女儿不再参加竞选皇后吧！”皇太后很信任王莽，根本不知道王莽是欲擒故纵，因而马上昭告大臣们：“我的娘家人，安汉公的女儿不再参选皇后。”安汉公是王莽的封号，此消息一出，大臣们纷纷注意到王莽的女儿也在参选皇后，因而很多人都成为王莽的支持者和拥护者，亲自拜见皇太后给安汉公的女儿求情。这时，王莽见到阴谋得逞，心中暗自窃喜，表面上却去劝阻这些求情的人，结果反而如愿以偿，在众人的极力支持下，他的女儿成功当选皇后。
在这个事例中，王莽显然是个深谱心理学的说话高手。平帝年幼，一切事情其实都由皇太后做主。因而，王莽对皇太后表现出绝对的尊重和服从。当时还处于封建社会，皇太后辅佐皇帝处理朝政，因为是女人，原本就怕大臣们心生不服。因而看到王莽如此尊重和服从自已，皇太后非常高兴。最终，在王莽的精心表达下，他的女儿成功竞选为皇后，了却了他的一桩心事。可以说，王莽的成功，与他对皇太后的尊重是密不可分的。
如果说话不当，即使说一百句，也是无用的。相反，如果说话能说到点子上，即使只是简明扼要地说几句，效果也会立竿见影。在与他人说话时，我们一定要在考量对方社会地位的前提下，给予对方最大的尊重，而且也要把握对方最大的需求，这样才能把话说到他们的心里去，让他们心甘情愿地回馈我们。