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咨询项目

耿晔被电话惊醒。“赶紧来。”熟悉的声音来自周道。“有活儿了?”耿晔回来就想要接咨询项目,这是他一直等待的工作。

“一家巨无霸,组建销售队伍,校园招聘、培训、90天辅导计划,都是我们擅长的。”周道和江晚商量好了,先瞒着耿晔。

“给我资料。”耿晔习惯先研究客户,能做才做,不能做坚决不勉强。

“不行,签了保密协议。”周道的理由冠冕堂皇,而且江晚的保密协议已经通过电子邮件发来,他打印出来,仔细研究,毫不犹豫地签了寄出,再按照江晚的要求发出了公司介绍、成功案例和顾问的背景资料。对于这个咨询项目,周道极为渴望,对任何咨询公司来说,鸿鹄技术都是最佳的客户,而且有了江晚的支持,项目十拿九稳,他唯一的顾虑就是耿晔。

“好,按照客户规矩来。”耿晔答应,这是他拿手的领域,有绝对的信心。

耿晔开着江晚的跑车,来到公司进入办公室,赫然一惊,江晚一身职业装,坐在会议室中笑吟吟地看着自己,耿晔绕了一个弯躲开江晚,把周道拉到门口:“兄弟,你什么意思?”

“您喝茶。”周道向江晚笑着,他极有商业头脑,名如其人。他带着耿晔出门来到茶水间:“你干吗?人家指明你负责这个案子。”

“为什么不告诉我?”耿晔前几天刚告诉江晚自己曾经离过婚,她就找自己做咨询项目?茶水间和会议室之间有一道透明的玻璃墙,十分隔音。耿晔本质上只是个顾问,而周道很擅长商业,两人是十年的老同事,身体里流着相似的血脉,一向合作愉快。

“有NDA,保密协议,这不是为难我吗?”周道向来遵守商业规则,隔着玻璃向江晚笑笑,江晚则大度地让他们好好谈。“耿晔,我真是佩服你,当初你要去登山半年,我死活不同意,咱们投资咨询公司好几百口,都要指着生意赚钱。没想到啊,你是陪江晚去的,搭上鸿鹄技术咱们还愁生意吗?”周道说。

“别乱说,我去登山不是冲着生意。”耿晔立即声明,他绝不能让周道这么想。

“那就冲着人去的咯,高啊,实在是高,有了江晚还接什么生意?”周道也懂得不少,竖着大拇指夸耿晔:“人人都要创业,其实都是走了弯路,华盛顿为什么能成为美国总统?知道吗?”

耿晔知道周道要说什么,嗤之以鼻,周道果然说道:“华盛顿遇到玛莎的时候,她比华盛顿大一岁,还是两个孩子的母亲,可是父亲却是大种植园主,她前夫还留了一大笔巨款。华盛顿和玛莎结婚之后财富自由,才能投身于美国独立事业。”

耿晔鄙夷地看着周道:“我哪儿能和华盛顿比?”

周道单腿一盘坐在桌子上:“华盛顿比不了,咱们说中国的。”周道掰着手指头:“远的不说,就说现在,这些上市公司的老大,你以为是靠自己奋斗?如果会投胎生得好,那就不用说了,多少人是凭借妻家发展起来的?就说你佩服的江远峰,不是也娶了省领导的女儿?”

“打住!越说越没谱,我认识江晚,没存这个心思。”耿晔不让周道信口开河,断然拒绝:“你要接就接,我不接。”

“来的都是客,必须接。”周道哪肯放走耿晔,紧紧按住他不让走。

“能不能别用接客这个词,真受不了。”耿晔不喜欢这么说,哪有这样比喻自己的?

“不用这个词,生意必须接。”周道换汤不换药,继续强调着。

“有人追她,她拿我当挡箭牌,作为好兄弟,忍心看着我被扎成刺猬吗?”耿晔先说了一层理由,他这几天和江晚出双入对,同饮共食,李屹东早对自己恨之入骨了,去做咨询简直是送上门让人家打。

“挡箭牌能死啊?别扯那么多,看看协议,招聘和训练实习生,你的拿手戏。”周道不容易被忽悠,在赚钱上他向来比耿晔强些,他兴奋地搓手,这是天上掉馅饼,超级大客户亲自上门。“江晚是你朋友,拓展的佣金也是你的。”

合力咨询的佣金分成三部分,业务拓展、运营和实施,通常耿晔能够拿到实施的钱,周道大度地把拓展的佣金分出来,他的收入便能翻番。耿晔承认鸿鹄技术是好客户,这也是好项目,他却不想继续做江晚的小跟班:“江晚躲着前男友,我白天做项目,晚上是挡箭牌。”耿晔看透了江晚的图谋,她要把自己这个挡箭牌长期化。

“陪吃,陪喝,你吃亏吗?”周道刚上任,难得遇到这么好的项目,力劝耿晔。

耿晔推开周道:“又不是买菜,东挑西拣。”

“我知道你的想法,弱水三千只取一瓢,你取人家那瓢,人家不理你啊。来莱和你离婚之后消失半年,微信拉黑,短信拉入黑名单,电话号码换了,还不死心?”周道早想劝说耿晔,干脆公私一起算,将他按在椅子上说道:“你以前在江湖上也算一号人物,颓成这样值得吗?必须走出来,你现在单身还顾忌什么?什么挡箭牌?根本就是人家喜欢你。”

耿晔心里咯噔一下,苦笑着说:“江晚家境那么好,怎么会找我这穷光蛋。”

“这就对了,她家里什么都有,不缺车子房子,才会看中你这个穷光蛋。有些女孩子只会找你谈恋爱,不会结婚,你不实惠,没有性价比,我提醒你,这‘有些女孩子’包括外国的。”周道话里话外影射着,又叮嘱道:“我用十几年的交情劝告你,项目必须接,兄弟姐妹们张嘴等着吃饭,无论你是挡箭牌,还是人家看上你,你都得接这个案子。”鸿鹄技术的确是最好的咨询客户,这又是擅长的领域,耿晔看着隔壁的江晚,沉默下来。周道坐下来,腿搭在桌子上:“说说,你们什么关系?”

“一起搭飞机,搭车去她家吃顿饭,留宿了一个晚上。”耿晔向来喜欢和周道斗嘴,不说前因后果,只说中间。

“你走了狗屎运?坐飞机都能遇到江远峰的女儿?”周道啧啧称奇,他满脑子生意经,舍不得送到嘴边的肥肉,拍着桌子问耿晔:“你和江晚怎么认识的,还跟我装蒜?”

“和你说实话,这生意不好做,小晚要拓展美国市场,我们会越陷越深。”耿晔心惊,江晚要负责美国市场,找自己做咨询项目,这不是把自己拉上战车吗?耿晔拍着周道的肩膀:“我要做的是鸿鹄技术上市,你接这么个几百万的小咨询项目算怎么回事儿?”

周道摊开双手说道:“手心手背都是肉,小钱也是钱,都是赚钱,有什么区别?”

耿晔哎了一声:“小晚训练队伍要去美国的,咱们别栽在这个小项目上,影响上市的运作,一个几百万人民币,一个几千亿美元,轻重缓急分得清吧。”

“上市?服了,设这么大的局。”周道一拍桌子举起双手投降,上市可是几千亿美元的生意,他俯身问道:“鸿鹄技术决定上市了吗?”

江远峰刚拒绝上市,耿晔摇头:“有难度,老总不同意。”

“那怎么办?”周道的吸引力立即被投资项目吸引,毫不夸张地说,只要做成了鸿鹄技术上市,三辈子的钱都赚出来了。

“等老总退休。”耿晔早已摸清,江远峰即将退休,只要江晚接班,投资上市的项目肯定跑不掉。

“眼前这个咨询项目怎么办?几百万也是钱,麻雀也是肉,而且江晚意向很明确。”周道从来不嫌生意小,要大小通吃。

“顺其自然。”耿晔站起来,隔着玻璃窗向江晚挥手。

耿晔出了茶水间,回到会议室向江晚笑:“好厉害,和周道合谋对付我。”

江晚根本不怕耿晔:“哪有?咨询公司需要客户,我们那么好的关系,有了生意怎么能不照顾你呢?是不是,周大哥。”

周道连连点头,耿晔气笑了,看样子自己要被江晚包了:“老周,你不知道内情,鸿鹄技术要做美国市场,江晚要去,我拦着,这是火坑。”

周道听到火坑这个词一惊:“这么可怕?”

耿晔把周道按在椅子上,把前后经过说给他听:“这要从30年前说起,中国改革开放,百废待兴,通信系统极为落后。”

江晚替耿晔说道:“跨国公司涌进来了,美国摩托罗拉和朗讯,加拿大北电、德国西门子、法国阿尔卡特、比利时贝尔、瑞典爱立信、芬兰诺基亚,日本的富士通和NEC,把中国市场瓜分了,赚得盆满钵满。”

周道知道这些,那个时候装电话5000块:“外企定的价格极高,电话初装费有大半被他们拿走了。”

耿晔在江晚办公室,看了不少鸿鹄技术的内部资料,他还在食堂里买到了江远峰的讲话,对鸿鹄技术的历史知之甚详:“1987年,老总在深圳用两万元创办了鸿鹄技术,从代理香港那种三十几门的小交换机开始,后来研发了百门、千门和万门交换机,从农村市场发展到城市,从中国走向海外。一晃30年,那些外企被逐出中国市场,鸿鹄技术还追到了海外,摩托罗拉和和朗讯,加拿大北电、德国西门子、法国阿尔卡特、比利时贝尔、日本的富士通和NEC早就打没了,唯有爱立信和诺基亚还在勉力支撑,但这就出问题了。”

江晚点头,看来耿晔这几天没有闲着,故意问道:“我们质优价廉,对消费者有益,有什么问题?”

别人吵架的时候喜欢算旧账,耿晔和江晚却总能在过去的经历中找到解决办法:“鸿鹄技术的产品包括交换机、光纤、基站和无线通信,全是高科技,是互联网技术的核心,这个时代最核心的技术,甚至战机和航母上都必须采用。鸿鹄技术是全球最领先的通信设备供应商,美国的摩托罗拉垮了,朗讯和法国的阿尔卡特合并了,思科一蹶不振,就靠美国市场养活,一旦让鸿鹄技术在美国市场公平竞争,不但美国的互联网,以后战斗机和航母上都得用中国产品。”

周道渐渐明白,对这些事,美国人肯定不干,这才有美国政府对鸿鹄技术的打压。耿晔继续说下去:“鸿鹄技术又进入企业级市场,生产路由器、服务器和交换机,正在和美国的思科和IBM死磕,今年销售收入已经超过IBM了。”

IBM曾经是美国工业的骄傲,这对于美国来说绝对难以接受,鸿鹄技术又做了手机,销量全球第三,眼瞅着要超过苹果,美国人更不愿意。江晚不完全同意:“美国的高通和英特尔掌握核心芯片,微软和谷歌掌握着互联网操作系统,苹果软硬都有,我们并没有占领互联网,美国那些政客想得太多了。”

耿晔和江晚渐渐有了分歧:“美国是世界老大,不会让中国公司和他们分庭抗礼的。”

周道长叹,这不是商业问题,美国政府和国会一直在阻挠鸿鹄技术:“我们对美国公司张开怀抱,金融、电信和政府的骨干网络大量采用美国的产品和技术,人人都用着苹果手机,中国人心真大。”

江晚扑哧笑了:“你指望美国人一碗水端平,公平竞争,怎么可能?”

周道明白美国市场的难度,把话题扯了回来:“等等,这和咨询项目什么关系?”

“这不是贸易战了吗?这当口,谁还向美国跑啊?”耿晔坐下看着江晚:“她要负责美国市场,我反对,没想到她找到你,要把我拉下水。”

江晚针锋相对:“你按时计费,干活拿钱,不用上纲上线。”

咨询公司按照时间收费,无论鸿鹄技术能不能获得美国市场认可,合力咨询都旱涝保收,周道立即转向支持江晚:“别口口声声火坑什么的,人家到美国做生意,需要咱们帮助。”

耿晔仍然反对:“我不接,谁爱接谁接。”

三人僵持不下,周道起来举起双手:“我们三人当初开咨询公司,现在那总在家生孩子,你出去登山半年,有生意也不接,我就问你,公司还开不开?”周道有理有据,指着电话说道:“打电话给那总,少数服从多数,行不行?”

耿晔理亏点头答应,江晚起身说道:“你们谈,我回避。”

“不用,这是我们的合伙人那蓝,名气很大的。”周道止住江晚,拨了电话,电话里传出了好听的女声,周道问道:“那总,是我,生了吗?”

周道和她聊了几句,那蓝声音年轻甜美,周道和耿晔有分歧还要问她,她一定很有能力。江晚动了好奇心,周道将经过说了一遍,那蓝在电话里笑了出来:“江小晚啊,我见过她,人很好,把耿晔交给她,我放心的。”

这等于同意耿晔接这个咨询项目,江晚是鸿鹄技术的CFO,常出席各种论坛峰会,却想不起来这个那蓝,正在回忆的时候,耿晔已经让步:“好吧,我再想想。”

周道一拍桌子,抛下耿晔,坐在江晚对面:“我们尽快出方案,本周发到您的邮箱。”

“我想尽快。”江晚并不满意。

“明天以前?”周道忐忑不安地坐在江晚面前,没有做过生意的人很难理解这种感觉。

“尽快。”江晚又重复一遍。

“好吧,今天。”周道咬牙答应,即便加班到深夜,也要做完。

“我想现在看看你们的案例。”江晚不想完全因为与耿晔的私人关系做出决定,她是有原则的。

周道连接投影机,开始介绍。他从咨询公司出来,基本功极为扎实,既不夸张也不矫情,半个小时江晚听得意犹未尽,但周道却已经合上了电脑。江晚问道:“就一页PPT?”

周道坐下来,底气十足:“晚总,跟您说,评估一家咨询公司就看PPT页数,如果五六十页又是公司介绍又是案例介绍,那是二流的;如果能够将PPT控制在十页之内,是一流却不是顶尖;真正好的顾问必须用一页把事情说清楚,才说明这家咨询公司融会贯通,治大国如烹小鲜。”

江晚觉得有道理,看着耿晔问道:“那么一页PPT就是最顶尖的顾问吗?”

周道摇头,指着耿晔说道:“真正牛的人不用PPT,比如耿晔就从来不用PPT。”

江晚很好奇:“不用PPT怎么能说清楚?”

“聪明。”周道在江晚面前总要逞能:“我们这些人是把客户说清楚,最顶尖的顾问要把客户搞糊涂。”

“懂了,客户糊涂了,只好听你们的了,这不是忽悠吗?”江晚鼓掌,搞得周道有些尴尬。

耿晔一个激灵,按住江晚的胳膊:“吹捧上级!”

江晚笑翻了:“哎,我是客户,比上级还厉害,我需要吹捧谁?”

“嗯嗯,我前几天吓着了。”耿晔替周道翻篇回来:“小晚,我们说把客户说糊涂,不是糊弄,一般的顾问总谈现状,把问题搞清楚,方案讲清楚。好的顾问着眼未来的趋势,这是变化和模糊的,摸着石头过河,周道是这个意思。”

“所以,你就是那个不用PTT把客户搞糊涂的顾问?”江晚心里替耿晔高兴,故意戏谑。

“招聘和训练团队,这真的不难,随便找个顾问就行,真不用我。”耿晔一点儿都不着急,言下之意是,用我的价格肯定不会低。

“哼,别吹牛,我看你们也是小公司,你们的顾问队伍有多大,能支持我们的要求吗?”江晚也很会谈判,开始挑刺。

这是个刁钻的问题,合力咨询规模不大,周道认真回答:“这个问题非常好,咨询公司有两类,一类到处接活儿,擅长不擅长都做,赚钱呗,无可厚非,就是坑客户。还有一类,只做专业的事情,不擅长的坚决不碰,项目精心打磨,精益求精,做到最好最专,难免影响效率。”

耿晔笑出声来补充:“其实还有另外一层,我们一年只接一个案子,其他时间都在环游世界。”

“明白。”江晚也是这种生活态度,才与耿晔在登山队相遇,微微一笑起身说:“我回公司走流程,等我消息。”

江晚离开,周道送到电梯间,还要继续送,被劝了回来,他回到会议室十分兴奋:“厉害,我真是佩服你,这是姜太公钓鱼——愿者上钩,他们都没法子和咱们讲价。说说,是不是出卖色相了?”

“可不是么,做饭、做菜、洗碗、倒水伺候着,我容易吗?”耿晔半是开玩笑地说着。

“别嘚瑟了你,伺候人家是你的福气,不知道多少人想伺候,人家还看不上。”周道气得不打一处来,耿晔得了便宜还卖乖。

两人说话间,电话响起,耿晔打开免提,传出那蓝的声音:“大厨,登山开心吗?”

“开心,谢谢你帮我选的登山队。”耿晔十分佩服那蓝,她虽然比自己年轻,学业、家世、能力、口碑和人脉都在自己之上,也不知道她是怎么看中自己,成为与她平等的合伙人。一年前,耿晔因为离婚心情不好,那蓝为他报名参加登山队,每个行业都有自己的圈子和运动组织,这个登山队就是由万科发起的,常有业界大咖参加,耿晔踏上登山之旅,之后就遇到了江晚。

“大厨,你专心做好鸿鹄技术的咨询,周大哥你负责日常经营,等我下个月回去。”那蓝和耿晔是联合创始人,周道的级别低一些,却都很乐意听从那蓝。

“这咨询项目不好做,表面是招聘和赋能,其实江晚要带着队伍去美国,她的性子我了解,一往无前,前面就是长江都会向下跳。美国市场鸿鹄技术几十年猛攻都进不去,拼得血流成河。如今是中美贸易战的关键时刻,这不是往火坑里跳吗?我拦都拉不住,你们还让我和她一起跳。”耿晔刚才没有和周道多说,因为那蓝才是关键。

“大厨,鸿鹄技术是最优质的客户,我们是投资咨询公司,你做好项目,以实力服人,生意就会越来越多,路也越走越宽。”那蓝是顶级投资人,谋划深远,并不计较一城一池的得失。

在合力资源,耿晔负责咨询业务,那蓝主管投资,周道负责日常运营管理,耿晔立即明白了那蓝的目标,上市才是最大的声音:“鸿鹄技术还没有上市打算。”

那蓝在家生孩子,却耳听八方:“老总即将退休,小晚和李屹东都想上市。”

这个判断直截了当,李屹东引荐万成,显然有上市的考虑,耿晔问道:“小晚为什么也要上市?”

那蓝在电话里反问:“如果她不想上市,怎么会在投资峰会遇到我?”人家都是生孩子傻三年,但是她心思反而更透亮了。

“我真是服了你们了,耿晔你一声不吭去爬山,原来是去放长线钓大鱼了,我还抱怨了半年。”周道顿时明白,搓着手兴奋说道:“如果李屹东接班,上市项目就是万成的,如果江晚接班,上市就是我们的,你的任务是辅佐江晚上位。”

耿晔急急打断周道:“想多了,李屹东是公认的接班人,小晚没有接班的打算。”

那蓝布局深远,尽在掌握:“大厨,小晚一年前为什么要去登山?”

江晚和李屹东大吵一架就去登山,是耿晔笃定的答案,却被那蓝问毛了:“为什么?”

那蓝不说原因,偏要反驳耿晔的说法:“大吵一架就去登山?江晚是执委会成员,高管休假一个月我见过,谁请过半年假?”

周道在旁边可怜巴巴地控诉:“你们!耿晔登山,你生孩子,就剩我一个人,生意也不接,这公司开怎么开?”

那蓝被逗的哈哈笑,她生孩子的产假天经地义:“周道大哥,您多担待。”

耿晔像发现新大陆一样:“懂了,我听说过一个传言,鸿鹄技术还有一派支持江晚接班。”

那蓝“嗯”了一声:“江晚是被父亲放逐了,江远峰决定让李屹东接班的时候,必须打压另外一位竞争者,哪怕是自己的女儿。”

“李屹东接班是既成事实,江晚败下阵来,投资生意还有什么指望?”耿晔盘问到底,这个问题至关重要。

“抓住内存混用,一查到底,我给你发些资料。”那蓝说完挂了电话,打印机动了起来,她在家中把文件直接传到公司打印机。耿晔和周道取来文件细看,一桩陈年旧案呈现出来:鸿鹄技术上一代P系列产品发布之后,有些用户买到的手机内存与发布会上不同,经过网络的渲染,引发轩然大波,后来鸿鹄技术也承认,同一型号的手机中混杂了高端和低端两种内存。现在新一代P系列已经问世,这件事早已过去,那蓝为什么旧事重提?她向来谋定而动,这里面一定有文章。

耿晔将文件钉在办公室白板上,一边是江晚交给自己的招聘和赋能,一边是内存混用的调查,渐渐明白了那蓝的想法,周道也看了出来:“明着做咨询项目,暗地里调查内存混用。”

耿晔敲着白板,听那蓝的口气,内存混用的陈年旧案应该和接班人计划有关,轻轻自问:“这里面到底包含着什么秘密?” goYhh169F1d7PxWPCG7HCSPhiw9mDKM5e77N6/ATAmxM9f9zKr9lInbOtBjs09tR

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