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铁三角

前几天的执委会被耿晔鼓掌打断,没有开出结果,今天继续讨论,核心议题还是一样:要不要进军美国市场。耿晔作为江晚的助理又一次出现在她身后,从双肩包里取出蒙着软牛皮的记事本,上面装饰着金光闪闪的扣子,摊在膝盖上,他在会议室中算是最穷的一个,本子却是最昂贵的。江远峰最后到达,向中间一指:“屹东,坐这儿。”鸿鹄技术采用轮值CEO制度,但中间这个位置向来归江远峰。这举动极有深意,李屹东将宽大的皮椅拖给江远峰,自己向中间挪挪,坐在江远峰指定的位置,一左一右并排主持会议。

“新闻看了吗?”江远峰没有特指,众人都明白是什么,这事儿影响巨大,不但朋友圈被刷爆,股市大跌,众人更关心的是,在这种背景下,公司该何去何从。庄雨农说了句:“等着吧,咱们国家肯定不会无声无息。”

执委会众人七嘴八舌辩论起来,中国肯定会予以回应,贸易战将会升级,谁也不知道会引起什么连锁反应,前景扑朔迷离。江远峰轻轻拍了一下桌子,众人停止议论,他轻松地说道:“在我们老家的村子里,村东有个早点铺,做包子的,老板起早贪黑,买菜剁馅儿,精心细作,包子好吃价格也低。村西有个点心铺,家大业大,老板人很聪明,就是不想奋斗,仗着祖先的品牌继续卖高价,自己都不爱吃,一家几口总跑到东边来吃包子,到了年底一算账,觉得亏了,嚯,我一年总到你那儿吃包子,你却很少来买我点心,逆差好多,太不公平了!怎么办?制裁呗!”

“美国借口贸易逆差打贸易战,本身就不成立,到街上看看,美国的品牌到处都是,苹果手机、星巴克、麦当劳、别克汽车,可是这些产品并没有统计到贸易逆差里面,贸易逆差给了中国,利润却跑到了美国。”庄雨农愤愤不平。

江远峰用通俗的语言比喻了当下政治环境,众人也都明白了他的看法,还要继续打下去,公司不能停止,江远峰径直说道:“我们30年前创业的时候,比起外企,我们就是一只小蚂蚁,那时我们喊出口号:通信设备三分天下,我们必占其一!今天,我们实现销售收入6000亿元,将昔日对手远远甩开,为什么不能再向前跨越一大步?”说到这里,江远峰身体一侧,将发言的位置交给李屹东。

庄雨农抢在了李屹东前面说道:“是不是先观察一下,再决定进军美国市场的计划?”

江远峰摇头,否决了庄雨农的提议:“天要下雨,娘要嫁人,我们可以观察,却不能停下脚步,该做什么做什么。”

李屹东在美国受挫,又从虎跳峡回来,经过深思熟虑,知道江远峰的心意:“现在有两个思路,一是继续强攻美国市场,二是农村包围城市,守住中国和亚太市场,重点进攻欧洲市场,这是这次会议要讨论的议题。”

庄雨农显然支持暂时放弃美国市场,说话却很艺术:“我们什么时候放弃过美国市场?20年来,公司最精锐的队伍打过多少次,血流成河,根本啃不动,不是产品和营销问题,是政治问题,美国市场要耗费巨大人力物力和财力,现在前有虎后有狼,怎能分兵进攻美国市场?”

“老总,先不说被AT&T放了鸽子,我上半年率领重装旅在美国,强攻Sprint,技术和商务都做得不错,但美国商务部发了最后通牒,禁止Sprint与我们签约,我们重装旅几十人听到这个答复,回到酒店抱头痛哭,坦白说,我也掉了泪,他们都是从全球调来的精兵强将,尽了最大努力,但是输了就是输了,扑上去搞了一年,业绩为零,到了年底,奖金一分拿不到。我咬着牙开掉了几个人,队伍必须有纪律,作战失败要惩罚,可是我心里在流血,他们都是最好的兄弟,根本没做错什么!美国市场是我们的英雄冢!况且Sprint只是美国第三大运营商,规模不如AT&T,难度之大可以想象。”郭厚军这一年全在支持美国市场,其中的辛酸可想而知。

会议室安静下来,江远峰明确反对农村包围城市,庄雨农和郭厚军这两位轮值CEO却强调美国市场的难处,在耿晔看来,这是鸿鹄技术内部的分歧,但庄雨农和郭厚军说的是实情,美国市场久攻不下,成了鸿鹄技术的心病,江远峰很难说服执委会再次进攻美国市场。

耿晔曾和江晚聊过,现在的形势不是农村包围城市,也不是百万雄师渡大江,应该采取侵扰的游击战术,可他不是鸿鹄技术的员工,如果不是作为江晚的助理,连旁听的权利都没有,便决定不多说。江晚举手说道:“上次我们谈到了农村包围城市,那是秋收起义之后,老总说百万雄师渡大江,是解放军席卷全国取得大胜利的时候。我们市场份额全球第三,更像抗战时。我们可以派遣一支小队伍,不消耗太多资源,慢慢培育市场,生根发芽。”江晚娓娓而谈,打消了派遣重兵的顾虑,又提出了一种可行的方案,她在父亲身边工作,连语言和思路都学了个十足,这番道理说出来,庄雨农和郭厚军竟哑口无言,无法反驳。

李屹东很会倾听,笑笑问道:“小队伍是多大?”

“铁三角。”江晚回答,铁三角和重装旅是鸿鹄技术的战术组合,在小型市场,负责客户关系的销售代表,售前工程师和售后工程师组成铁三角,遇到小订单一口吃下,寻找到大型订单,就呼唤重装旅气势汹汹杀过去,毕其功于一役。

庄雨农感到不可思议,重装旅轮流冲击都没有结果,一个小小的铁三角有什么用?他反驳道:“美国市场巨大,派去三个人,就是一把盐撒入长江,根本没有意义。”

这问题极难回答,众人都看着江晚,她仓促间答道:“耿顾问说:凡战者,以正合,以奇胜,战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。”

这搞了耿晔一个大红脸,好像自己借用古人的话欺骗江晚这个不懂历史的小姑娘,在座都是明白人,哄堂大笑,连江远峰都差点儿喷出茶水,耿晔连连摆手:“不是我说的。”

李屹东不为己甚,轻轻拍着桌子说道:“不管谁说的,这句话有道理,兵无常势,水无常形,我们以前那种野蛮的打法太过单一。”随即找出了这个方案的致命之处,笑着问:“但谁愿意扛起这副担子?”

带着三个人跑到美国与苹果和三星竞争?尤其在当前背景下无异于送死,谁都不是傻瓜,都有各自的利益和小算盘,执委会成员们沉默不语,没人愿意打这毫无把握的仗。如果没人出头,决议无疾而终,进攻美国市场的机会就会失去,江晚突然站起来:“我来。”

谁也没想到会议开出这样一个结果,江远峰要求继续强攻美国市场,庄雨农和郭厚军两位轮值CEO反对,正在僵持不下,江晚提出来一个似乎最佳的策略,而且愿意亲自带队伍,可是她在执委会中资历最浅,却要冲到最难的地方,谁都难以接受。李屹东不想让江晚蹚浑水,他缓和一下语气:“你没做过营销,要不要再想想?”

江晚毫不犹豫:“我们要在炮火中指挥战斗,我申请去一线。”她的膝盖被耿晔重重碰了一下,却当做什么都没发生。

庄雨农也反对:“小晚,你是CFO,负责财务,哪懂得市场营销?”

“我说几句。”会议到现在,江远峰竟似被遗忘了,发言极少,他学江晚的样子举了手,惹出一阵笑声:“我们要敢于在战略机会点上,聚集能量实施饱和攻击,扑上去撕开口子,进行纵深发展、横向扩张。只要主航道坚定不移!在过去20年,我们十几万人努力划桨,把这艘航母划到了起跑线,我们力出一孔、利出一孔,靠着密集炮火攻击,努力奋进。绝不在困难面前退缩,不在议论中犹豫,不然大军突然转向会一片混乱。千军万马谋定而后动,大战役无密可保,只要方向是对的,就把我们30年来储存的力量砸出去,前仆后继,做好遇到挫折的预案。我们要有胆略,要全面加强自我批判能力,通过失败和自我批判不断纠正方向,我们背后是十几万英勇的员工,没有不成功的理由,一定会胜利的!”

执委会成员琢磨着,江远峰似乎支持反复强攻美国市场,却对江晚的提议未置可否。江远峰语气黯然,又说道:“我对那些冲在前线的勇士们很内疚,我们有纪律,打了胜仗要奖赏,打了败仗要处罚,不能赏罚不明,也不能只赏不罚,他们明知不可为而为之,就像老郭上次派去Sprint的那个重装旅,哪个不是我们久经考验的精锐,我们赢得了客户,但是美国商务部拦着,输得很冤枉,我严厉开除了几个员工,之后难受得睡不着觉。小晚要去美国,我不反对,但是你要想清楚,兵行险道,要做好打败仗的准备。”

李屹东也是这意思,想私下里劝劝江晚,江远峰当面说了出来,挑在明处。其实,耿晔刚才在桌下碰碰江晚膝盖,也是提醒她不要出头,这事吃力不讨好。江晚回忆起虎跳峡,李屹东的父亲从那里跃下,有没有犹豫?肯定有,父亲说过,他很想见到还没有出生的儿子,可是他仍然跳了下去,现在的人很难理解,但却是不争的事实,而且不止他一人,总共有11个人葬身长江。江晚抬起头来:“如果人人患得患失,我们的公司将会怎么样?”

这句话问住了执委会,江远峰默不作声,女儿要带领队伍拓展美国市场,他心里很不放心,却驳不过她的道理,哑巴吃黄连,有苦说不出。执委会几个人面面相觑,都没有勇气顶替江晚,会议在沉默中结束。

耿晔跟着江晚返回办公室,关门拉窗帘,江晚知道这是吵架的准备,他们在登山时也有争执,大多数都能解决,如果解决不了,耿晔就会把她拉进帐篷,拉上帘子大吵,出来之后就和好,江晚乖乖地给耿晔倒了茶:“喝口茶,润润嗓子,再生气。”

耿晔被逗笑了,背身抹平脸庞,严肃地说:“你登山的时候,看到那个新闻就要下山,那时候你就要负责美国市场,对不对?”

江晚乖巧地点头承认:“我一直负责财务,这次休息半年,想转换岗位了。”

耿晔生气的点不在这里:“我是外人,按理说和我没关系,但是美国市场风险太大了。”

江晚跳到耿晔身边坐下:“记得那次的冲顶吗?你说难度高,风险大,我们仍然成功了。”

耿晔站起来想想说道:“你瞒着我偷偷冲顶,你永远都有自己的想法,不顾别人。”

江晚走到耿晔对面:“我为什么不能有自己的想法,现在是什么时代?还要求女人一辈子听男人的吗?耿大厨,我不是那种打扮得漂漂亮亮,每天喝着下午茶遛狗的女孩子,你应该知道。”

“我知道,你在讽刺我。”耿晔的志向就是养孩子养狗喝下午茶。江晚外表温柔谦恭,内心却极为强大,他只好退让:“小晚,我不是拖你后腿,是担心你。”

江晚像极了江远峰,从不患得患失:“胜则举杯相庆,败则拼死相救,是我们的企业文化,明哲保身哪里会有战斗力?”说着江晚又把皮球踢过去:“有你这个大顾问,我怕什么?”

耿晔做个晕倒的姿势说道:“直捣美国市场,夺取皇冠上的明珠,如果是电影,我肯定很喜欢,现在中美贸易战开打了,去捣什么乱啊?”耿晔决定不管江晚,她勇敢聪明又在父亲身边,肯定吃不了亏:“我撤了,明天要上班了,白天你忙你的,我忙我的,晚上如果有空,就吃个饭看场电影。”

江晚眼珠一转问道:“刚才干吗踢我?”

耿晔不喜欢做江晚的小助理,抱怨道:“明朝太祖朱元璋立下宦官不得干政的牌匾,现在执委会也应该挂一块,上面写着:助理不得干政。我哪有资格在执委会说话?只好踢你了。”

耿晔不是公司员工,旁听执委会都很勉强,确实没有发言的权利,江晚在办公室转了一圈,不想让耿晔离开,可是他又要工作,正在犹豫的时候,电话响了起来。江晚接完电话狐疑地看着耿晔:“我爸让你去一下,你们在搞什么?”她实在想不明白,江远峰为什么叫耿晔,而不叫自己。 PDrqWPOmKtLiD9NFueMJrPr3uqrQy+7JlRa6zwwOEf4EhsP9cWEfA31RGPf3+xEK

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