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在谈判中，如果你很轻而易举地被人看透，是一件很可怕的事情。如果别人把你看透，或者掌握了你的弱点，那么当你们有了利益冲突时，别人就会攻击你的弱点，使你措手不及，防不胜防。
在谈资中，一定要学会掩藏自己，特别是弱点，也就是你致命的要害之处，这是战胜对方最好的策略。只有深藏不露，才不会留给对方把柄，让对方觉得你不可捉摸，从而产生威慑力。只有这样，你才能在复杂的社会关系中保护好自己，在交际中不被踢出局。
在一个杂志上看到过一个故事：
叶清和高洁是一对很要好的朋友。叶清是一个很单纯的女孩子，而高洁的心机很重。在交往中，叶清什么话都对高洁说，什么心事都告诉她。经常把自己的优缺点暴露给高洁，而高洁却把自己隐藏得很深。单纯的叶清却又很信任高洁。
叶清在高洁面前，就像一碗清水，一眼就能被高洁看到底。叶清谈恋爱了，男方是某市电台的播音员，叫胡嘉泽。通过胡嘉泽的关系，叶清毕业后，也在电台找到了一份导播的工作。
这时和叶清关系很好的高洁非常嫉妒叶清。高洁嫉妒她有长得帅气、有实力、有能力、家庭背景特别好的男朋友。高洁还嫉妒叶清的男朋友帮她安排的那份好工作。
隐藏很深、心机很重的高洁决定把叶清的男朋友抢过来。高洁早就把叶清看得很透，对她的了解也很深。所以她决定利用她的弱点，达到自己的目的。
高洁先是通过叶清认识了胡嘉泽。然后，叶清和胡嘉泽约会的时候，高洁也跟随着，高洁很甘愿当电灯泡。慢慢地，高洁和胡嘉泽熟悉了，她就开始主动约胡嘉泽。而单纯的叶清并没有看出高洁的野心。
后来，高洁把叶清曾经的感情经历添油加醋地告诉了胡嘉泽。胡嘉泽和叶清之间的关系就有了嫌隙。高洁取得了胡嘉泽的好感，并让胡嘉泽喜欢上了自己。然后，高洁成功确立了自己在胡嘉泽心中的地位。
最终叶清看出了高洁和胡嘉泽的亲密关系，叶清把胡嘉泽拱手让给了高洁，选择和他们划清界限，还辞去了胡嘉泽给安排的那份工作。
叶清失去恋人，失去工作的最根本原因就是高洁利用了她的单纯和真诚，背叛了她们的友谊。但是，最大的错误还是在叶清自己。是因为她的性格过于单纯，过于简单，被高洁看透了，让高洁抓住了她的弱点。在利益冲突时，高洁就利用了叶清的弱点，从而达到了目的。
在人际交往中，对任何人都要有所保留，这种保留是对你自己的一种保护。如果你像一碗水，让人一眼就看到底。这样对方就会把你看得很透，了解得很透。
当没有事情发生的时候，大家都相安无事。一旦有了利益之争，对方必然会毫不客气地利用你的弱点将你击败。
不要做一碗清水，要做一潭深不可测的井水，这样就不容易让人看透。如果他想了解你，那么就让他去猜吧。
只有让人觉得你有深度，看不透，也捉摸不透，他才会对你敬畏。你才不会被他人所利用。因为你的深不见底，对方才不会轻举妄动，才不会轻易地去攻击你。
让对方看到你实力的同时，你还要深藏你的底牌，这样你才可以在对方面前永远被称为老师。不把自己的底牌亮出来，你才可能使别人永远对你猜不透，你才可以在某一领域独领风骚，长久不败。
把自己的真实性格隐藏起来，保持低调，让别人看不透，也捉摸不透。这样做可以不给别人攻击你的把柄。
虚张声势是一种策略，可以迷惑对方对你的认识和了解。原本底牌很小，但通过这一策略，对方会以为你的底牌很大，从而不敢轻举妄动。当事情对你不利的时候，你也要假装自己很有实力的样子，用瞒天过海的方式骗过对方。最后，出奇获胜。
有这样一个小故事：
张灼经营一家煤炭公司，生意非常好。在另一个城市，有一个小煤炭经销商，叫李响。而李响的生意做得很失败，眼看着就要破产了。
李响认识张灼的朋友林原。于是，李响以做煤炭生意为借口，请林原给张灼打了个电话，拉上了这层关系。
随后，李响也和张灼联系了一下，并请张灼在当地最好的酒店里用餐。
张灼一看是好友林原的关系，也就没有拒绝。李响说：“我们市有一家特别大的煤炭零售店，信誉很好，老板是我的朋友，叫郑祥。如果你信得过我，我就给你们牵线搭桥，肯定能给你们公司带来可观的利润的，我只从中抽取点提成就行了。”
张灼听后，心里开始犹豫起来。这是涉及生意的事情，必须要小心谨慎才行。而且，虽说是朋友介绍的，但是也不一定靠得住。
李响看出张灼的担心，就仔细和他说了郑祥的情况，还故意透露出郑祥每年经销的煤炭数量，以打动张灼。
在结账的时候，李响掏出一大叠百元大钞，张灼看着那叠厚厚的钞票，有些吃惊。李响的举动，让他觉得是个做大生意的人。张灼同意考虑一下。
李响就是采用了虚张声势的战术，让张灼相信他有实力。李响用大方的行为，有钱的假象迷惑了张灼。李响巧妙地隐藏了自己的底牌，从而获得了很大的利润。
人主要是通过行为、语言来表达自己的意图，达到自己的目的的。所以，行为、语言中含有大量的真实而有价值的信息。当你在与人交谈时，一定要控制好自己的言谈和举止，不要让对方获得对他有利的信息。用一些假动作，或者是假象的语言来隐藏真实的自己，从而迷惑对方。
生活习惯会透露出你的性格，还会反映你的潜意识，反映你的潜在愿望。所以一定不要让对方掌握你的生活习惯。否则，对方会通过这些来推测和分析你的性格。
不要把自己的底交给任何人。无论是最好的朋友，还是关系很好的同事。你的单纯和不设防，都有可能导致你主动向对方透露你的信息。一旦你与对方产生对立关系时，你就会很恐慌，因为对方已经知道了你的底。最终，你会惨败。
有的人会通过你特殊的嗜好而猜透你，有的嗜好恰恰就会暴露你的短处和弱点。所以你最好在兴趣爱好上也有所保留。
在交际中，除非有必要，否则不要在别人面前表露出你的特别喜好，尤其是在你的对手面前，这样才能更好地保护自己。在交际中，人人都有自己的目的，是敌是友也不是一下子就可以分清的。让别人看不透你，是对自己最好的保护。