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5.4 第四步:结构设计

根据操作的性质不同,财务结构的复杂程度也不同。创业投资在初创企业持有少数股东,看起来比较简单,但必须形成正式的法律语言,并有可能需要员工激励工具。

无论何种结构类型,员工实现、甚至最终超越企业的预定目标才符合投资者利益。基金通常会安排基于企业业绩的股票期权计划。如果管理团队持有公司的股份很少时,这一工具通常会非常有效。将私募股权投资实现的利润拿出一部分给予企业员工,如果这能够提高实现目标的可能性,则符合投资者的利益。它还有助于利益协调,因为管理层发现,根据基金利益而出售企业远比工资和奖金更有优势。

结构设计还应对投资者和管理者之间的权力和沟通组织做出安排。基金管理人在财务上对公司参与越多,对管理团队活动的控制和监控也会越多。在控股型的杠杆收购中,基金管理人往往会拥有董事会的大多数席位。创业投资基金管理人通常要求月度报告,以帮助其对商业计划的偏离能够做出快速反应。

杠杆收购债务协议既包括财务条款,也包括非财务条款。债务规模和利息计算依赖于为企业设定的目标(EBITDA水平、杠杆比例等)。此外,如每月新客户开发等非财务目标,也会对理解杠杆收购操作产生影响,并影响与银行的最终谈判。

大体来讲,结构设计反映了谈判结果,目标是实现投资的理想退出。因此,投资者常常寻找组合公司的潜在买家,以准备和促进其投资退出。控股公司型杠杆收购会为创建集团而进行补充收购(即杠杆整合),此时,会整合公司的治理结构和有助于这些收购及对管理未来企业实体有助益的条款。

无论何种投资类型,股东退出条款都很常见(风险投资、杠杆收购……)。持有少数股权的基金尤其关注其出售所有权的条件。在投资基金的建议下,股东协议可能还包括基于财务、时间或其他标准的强制性出售条款。这保证了基金的有效退出路径,而公司管理层对此条款不能拒绝遵守——即使它可以按照确定价格买断基金的股份。

在中欧,一些结合了金融投资者和战略投资者的交易(例如移动电话行业),也利用这种结构设计。投资基金代表国际化集团接管本地企业,并对该企业进行重组,然后,按照基于本地企业业绩定价的预先约定方法所确定的价格,出售投资给国际化集团。 /nCnpUOeMtIxQ9MhXWn56485sMy+oLgcTTXIkmjdK3TsH1BgGPikcqggCZg3YVj/

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