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1.2 拿茶拯救美国人

我来美后第一次坐公共汽车,发现前面椅背上搁条黑粗的肉袋,像头肥猪卧椅背上,肚子松垂到椅后。那原是前排女子的一条胳膊。那女子一人坐前排,庞大的身体摊满那空间。我惊奇不已:人怎能长成这样?那是我平生第一次见到这么肥胖的人,跟她比国内的胖子都是人干。后来我发现美国遍地都是胖人。

一日我忽然想如把我老家的绿茶弄美国来卖多好!绿茶刮人,能降血糖、血脂、血压,如美国人都喝绿茶,他们的平均体重会减轻二十磅,平均寿命会延长五岁!如今美国很多人都知道绿茶的健身功能,但美国市场上的绿茶都低劣变质,不堪入口。解其困者得其利,我何不用中国绿茶来帮美国人?我可开个茶叶店或者开个茶吧。

芝加哥中国城有家茶叶店,我去看了看,那里卖各种绿茶红茶黑茶。那个茶店在全美有十几家分店。问题是开一家茶叶店一年的基本花销至少二十五万美金。得在商业区租铺面,得装修店面,得进货,得雇人守店。一家店子至少得守三年才能守来顾客。

开茶吧呢?有人转给我一地方报纸,上有介绍一同胞在附近一富有小城开茶吧的文章。我便去考察那茶吧。那茶吧就一间房,房内有张桌子,几把椅子,一玻璃柜子,玻璃柜上摆几个大玻璃瓶,瓶里放些散茶。房间一分为二,里头做教室,教小孩中文。茶吧是一东北小伙子开的。跟他聊了几句,发现他根本不懂茶,他开茶吧是因他太太是杭州人。他那茶吧肯定不赚钱,否则他不会在里间开中文班。

开茶吧跟开茶叶店都有同样风险。在闹市区租房太贵,在僻处开店又没人光顾。美国人没有在店里付费喝茶习惯,要哄人进店喝茶太难。装修费、房租、雇人守店,一年花销也在二十几万。

无论开茶叶店还是开茶吧都是守株待兔,开业就得投资十几万,生意得守,第一年难得有生意,一旦亏损一年就是几十万,而我根本没钱投资。这个我肯定做不了。想来想去,我最后决定弄些茶来批发给人卖。批发我只需进些茶储藏在家,我可以四出推销。这样我不用租店面,不用装修店子,不用守店,茶卖不出去亏的只是茶钱。这个切入比较容易,不用大投资,可先小搞试试,有销路就进,没销路就退,进退自如。我可先弄些我老家的绿茶来卖。

想到什么就干,不能三思而后不行,干了才知行不行。弄老家的茶来卖,得找个忠实可靠的合伙人。我想到高中同学童峰。

进高中时我和童峰同座,我们老一块玩闹。有回他跟我打赌,说你敢不敢让我用手在你拳头上搓两百下。我练过铁拳,虽没练成功,但他搓我的手有什么?我便说你搓三百下都没问题,把右拳递给他。他便捉住我拳头死命搓。搓几下没事,搓到快一百我就发痛,一会皮就被搓得要掉。我们前排坐班上最漂亮的俩女生,她们都回头偷眼看我们,让我不能遇痛而悔。我手背火烧火燎,一块肉片眼见被搓脱,我咬牙坚持。童峰裂嘴呵呵笑,越搓越来劲。我痛得实在受不了,不等他数到两百就猛扯出拳头,他笑得痰流。不久我去了文科班,我们就此分开了。

巧的是一年后他也进了我上的师专,这下我们又老搅一块。我们一起练武术,一起四处闲逛。有回我们在赤壁山上闲逛,看到人群殴一小伙子。小伙子被打得龟缩在地不能动弹,我们看呆了。那帮人过足打人的瘾朝西走了,小伙子挣扎起来朝东去了。一会从东边浩浩荡荡跑来三四十人,手持木棍、三节棍、铁链、短刀。我冲他们说:“你们是为那挨打的报仇的吧?”打头的点头。童峰便指西边小路说:“他们打那条路走了!刚走!”我们站到路边让他们过去,不料那帮人却朝我们围过来,两个家伙突然用尖刀顶我们小腹上,第三个扬起铁链朝我抽来。我对童峰大吼:“跑!”我们撒开腿分头朝山上跑。山上树多草深, 我一下就把追我的甩开。我翻过山跑下去,跑到南面山脚遇上墙,我一翻而过。墙那边是政府大院,我安全了,却不见童峰。我回头骑到院墙上也没听到打斗吼叫,我便翻回山上,没见那帮流氓,也找不到童峰。找了几圈不见他,我只得回校。到他宿舍才见到他。他也跑得快,没挨到打。我们哈哈大笑。

第一学期冬季我们决定坐船到阳逻后再从阳逻走回家。阳逻距家一百二十里。夜里十点下船后我们沿着公路朝回走。下过小雪后月亮出来了, 照得地上亮堂堂的。先是有点冷,走了一会就只觉饿, 走不多久我们就把带的饼干和麻花吃光,一会又渴得难受,只得到路边塘里喝水。喝饱后又饿了,一会就饿得腹如刀刮。天冷,我们不敢坐下歇息,只得不停地走。一头黑猪不知从哪儿窜来哄哄跟着我们,依依不舍,我们吼赶半天才终于摆脱它。天快亮时穿过一小镇,见人在路边生火架锅要炸油条,我们便等他开锅。一开锅我们就买了十根热油条,三下五去二吃光。离家还有三四十里,我们抖擞精神继续走。走到后来左脚落地时地球往左歪,右脚着地地球往右斜,到离家二十里时两条腿怎么也不听使唤,只好在地下爬,爬一会又起来走。我们相互鼓励,时时大笑,想方设法往前挪。路过离家不过十里的袁家贩,我又饿又累,便决定到舅父家去加油。童峰他姨也在袁家贩,他便去了他姨家。我到舅父家吃了早饭,歇了一会就回家了,一点事也没有。童峰回家后脚肿老大,几天下不了地。他父亲把他臭骂一顿,叫他再也不要跟我这个害人精来往。

到校后我们还老混一块。那时我们每月只二十块钱生活费,我一月的饭菜票到手十天就吃光,饿得没法就四处借饭菜票。很多同学都被我借怕了,借无可借时我便去找童峰。我实在不好意思找他,他比我晚一届,我找他有点兄欺弟。但人是铁,饭是钢,一餐不吃饿得慌,慌了就顾不得脸面。只要我一开口,他就问:“要几多?”我便要一两餐的饭菜票,他马上如数给我。他父亲是公办教师,我以为他家比我家好点,其实他有四个弟弟读书,母亲务农,家里困难,父亲一分钱也不能给他。

他是理想的合伙人!我们合伙做生意,赢了都会设法让对方多得利,亏了都会主动承担损失!

我马上给他电话说我想弄绿茶到美国来试卖,他热情响应,说可搞英山一茶场的茶。那茶场在一国家森林公园边上,海拔一千来米,有无害公证。几经商量,我决定先搞它五十斤,搞散茶袋茶两种包装。

接下来是注册公司和设计商标。我早就想好公司名:“太极绿茶公司”。网上有人代为注册公司,收费上千,我不愿当冤大头费那个钱。我曾注册一公司,后来不了了之,一分钱没花。这回是正儿八经的商业公司,得找个正经地方注册,找了半天,发现家附近有个州税务点。我便在上班间隙去了那儿。到那问一当班的如何注册公司,他说他们现在不办理公司注册。这时一中年黑人过来问我要注册什么公司,我说绿茶公司,说我要把我老家的绿茶弄来拯救美国人民。他笑道:“算你走运遇上我。行,我替你办了!”他给我张纸叫我填,无非是家庭地址、社安号、公司卖什么、批发还是零售(批发)、公司地点(家里)、公司类型(小生意)、哪天开始运作(2005年6月8号)。我填完给他。他看了看,叫我签字。我签了字递给他,他说行,你的公司注册成功了,我们会给你寄其他材料,又笑说他给我省了几百块,等茶来了别忘给他盒茶尝尝!

果然过些时州税务局就邮来我公司注册成功的文件,叫我去申请联邦商号。我打了几个电话,联邦商号就申请下来了。

接下来设计商标。多年前我就想搞个“太极绿茶”的商标,变太极图中的黑为绿。绿代表绿茶,白代表水,绿叶白水和谐交融,上浮下落,合而为一。整个图案意为“极顶绿茶让人身心和美”。绿太极图上环戴英文的“太极绿茶”,基座上加中文“太极绿茶”。这让人看到绿太极图就想到太极绿茶,看到“太极绿茶”就想到绿太极图,图文相互定义,让人过目不忘。我马上找人设计了“太极绿茶”商标。

接下来定盒子设计、喝茶指导、最佳消费日期等。

得让我的绿茶独一无二,鹤立鸡群。思来想去,我决定把我的茶标示为“可吃、可用凉水泡”的绿茶。

在美国从没人说绿茶能吃。我只采春天嫩芽,这茶可直接吃。其实绿茶都能吃,只是夏茶叶老难嚼而已。“可吃”这点就把我的茶与别的茶一分为二。我可在用茶指导上说:带包茶在身,随时吃几片以提神。美国人都嫌喝茶麻烦,直接吃茶就省他们事了。

美国所有绿茶包装上都说要用开水泡茶。美国人都喝冷水,嫌烧开水泡茶麻烦。要是凉水能泡茶就好。凉水能不能泡绿茶?我发现用凉水泡茶二十分钟后茶水香醇无比。但人喝凉水泡的茶会不会拉稀?我咨询在斯坦福大学专研微生物的同乡安明, 他说美国的自来水都处理过,可直接喝,用美国凉水泡绿茶一般不会拉稀,除非茶有问题。听到这我踏实了:烤过的茶本身能杀菌,当然不会有问题。于是我在用茶指导上说:此茶可用凉水泡,可放在水瓶里摇摇即饮。

能直接吃和能用凉水泡将是“太极绿茶”的两大卖点,这样所有美国人就可多快好省地享用我的绿茶!凭这两点我的茶就会所向无敌! 9RHshqs4tBcxxUpEiv7ev0RUaVsp6gQiM/apJZ3oposwzM7kxSWKtmj10/wYK6Y9

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