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思维的开关：动机
人们都知道思维无比重要，但有多少人懂得思维需要一个开关？又有多少人明白这个开关几乎决定了一个人思维90%的部分？
在讨论逻辑思维时，我们无法回避“动机”。它是一个大麻烦，因为任何人的思维模式总是抹不掉动机的影子。没错，“我想干什么”以及“我想怎么干”是如此的重要，它是大脑中的一段初始代码，决定了后面的所有工作。
在心理学上，动机一般被认为是行为的发端、方向，并且决定了行为的强度和持续性。隐藏在行为后面的，就是围绕动机展开的一系列思维工作。为了实现某一个目标，我们要设计方案，制订计划。这时，高级思维就开始了。
聪明的管理者也喜欢而且非常擅长使用动机来激励员工——这在组织行学中特别明显，为了激发员工的工作动力，我们给予他们一定的精神鼓励和物质奖励。在诱惑面前，他们产生更强的内在驱动力，朝着所期望的目标前进，在实现他个人动机的同时，也满足了管理者的需求，实现了团队的目标。
这很好理解，也是如此的常见。动机决定了思维的内在过程，并促发行为。这么一说你就更明白了——就像犯罪犯子杰克在打劫运钞车时大脑内所想的样——我想发财，而且是发一笔横财，用一次冒险改变一生的命运。这个动决定了他接下来的残暴行为：开枪打死押钞员，在抢劫失败时与增援而来的警察发生枪战，最后横尸街头。
假如他当初的动机稍有偏差，不是“发一笔横财”，而是“通过努力赚一笔大钱”呢？注意，在动机中加入了“努力”二字，思维就会发生天翻地覆的变化。他绝对不会想到要成为抢劫运钞车的歹徒，也不会蠢到当街与全副武装的警察发生枪战。他的命运将会是另一种走向：找一份正经工作，拼命努力工作，通过几年的奋斗晋升到一个不错的位置，有可能拿到百万美元的年薪。
由此可见，引发动机的内在条件是“需要”；引发动机的外在条件则是“诱因”。内在的“我需要”加上外界的“你可以”，就可激活一个人的思维过程，最终将目标付诸行动。
上面我们已经讲到了“需要”，那么“诱因”又具体指什么呢？
驱使一个人产生一定行为的外部因素就是诱因。诱因包括各个方面，只要能够激起人的某种欲望、冲动、决心，让他做出定向的行为，采取明确的策略，这种外部条件或刺激因素就是诱因。
■ 正诱因：使人趋向于接受它并且从中获得满足，这种诱因就是正诱因。
■ 负诱因：使人趋向于逃避它并且从逃避中获得满足，这种诱因就是负诱因。
恐怖分子的动机：杀人、破坏、爆炸，让社会对他产生恐惧感。
——逃避社会：负诱因
医生的动机：救死扶伤。
——拯救生命：正诱因
教师的动机：传道授业，帮助学生成长。
——传授知识：正诱因
金融家的动机：追逐财富。
——赚钱：正诱因
政客的动机：获取权力。
——追逐权力：正诱因
普通人的动机：平安、健康。
——躲避疾病：负诱因
它们就像形形色色的开关。只要按下它，动机就产生了。思维的分野在这时产生，人与人之间的区别也在这时形成。我们说人和人的不同，首先就是他动机的不同——你想做什么，他想做什么？你们走的是不是同一条轨道，是拥有同样的动机？
因此，动机相同的人，思维方式也大体趋同；反之，动机有较大的差异，思维也会表现出巨大的差别。重要的是他们的方向和目标，也会由此发生偏差。
人的动机不是恒定不变的，它要在相当长时间内保持稳定，同一种动机驱动一个人数年如一日坚持不懈地思考；但也可能频繁地变化，几天一变，乃至时时刻刻都在发生摇摆，比如全世界的“键盘政治家”们，他们吃早餐的时候还觉得某人是一个令人作呕的总统，半小时后在卫生间又有可能认为“他非常伟大”了。戏剧性逆转的背后是思维的改变，而让思维发生改变的则是他又有了新的动机—
他们的立场变了，思考的角度、追求的东西也就不一样了。
动机从来都不是无缘无故产生的，而是与诱因共同组成。两者在不同的环境中结合，产生特定的动机，传达到人的大脑，再由大脑做出决定。因此，动机的类型和方向，抑或它的强度与力量，既取决于这个人需要什么，也取决于诱因的大小和环境的影响。
换句话说，它们都不是孤立的因素。就像每年年底都有很多人从公司离职，他们的薪水千差万别，工作环境也不同，但他们都选择了同一种行为。促成这一动机的原因很复杂，每个人都有各自的算盘——许许多多微妙的因素使这人最后产生了同一种动机。
调查研究表明，动机的大小还取决于达到目标的距离。如果距离太大，难度太高，动机就会比较微弱；如果距离很近，难度不大，动机就会比较强烈。前者难以实现，后者则可以轻而易举地变成现实。这反映了动机对于行动的激发作用，人们的理想与抱负都有赖于动机的支持，近期目标总是容易实现，远期目标则需要靠更强的意志力来维持自己的动机。
人们天生对成就感的需求注定会产生形形色色的动机，进而影响思维。这就告诉我们，除了目标的价值以外，人们对于实现目标的概率的估计和期待的大小也有重要的研究意义。为什么两个人有相同的目标，自身的条件也在同一起跑线上，最后的成就却有天壤之别？除了运气的因素之外，动机的强弱在其中起到了至关重要的作用。
1．动机最终会形成一个人的价值观。正面的动机形成的是积极的价值观；负面的动机形成的则是消极的价值观。
2．价值观是人们在生活和工作实践中逐步形成的。它一旦形成，就会相当稳定。因此，人们这一生的价值观往往在十几岁产生以后就稳固下来了，此时为自己培养正面动机是相当重要的。