如何将本书效益最大化

本书中所告诉你的原则，必须出于由衷才会有效。

我不想看到人们用无耻的骗术，去欺骗大家。因为我所讲的，是一种新的生活方式。

一、如果你想要将本书的效益最大化，有一个必须具备的基本条件，一个比任何技术都重要的基本条件。你必须有这个基本条件。否则，不管你怎样研究，都不会有什么用处。当然，如果你有这种天赋的能力，你完全不用去看书中让人受益良多的建议，就能获得成功。

那么，这种奇妙的基本条件是什么？

它是一种潜在的、强烈的学习欲望，一个提升你社交能力的强烈决心。

怎样激发你的这个冲动呢？不断提醒自己，让你明白这些原则对你是如何重要。替你自己做这样的想象——如果将这些原则运用自如，你所接触到的世界将会焕然一新；在经济能力上，又有更大的提升。你要不间断地跟自己说：“我这么受人欢迎，我拥有这么多快乐，那是因为我了解了巧妙的社交技巧。”

二、把每一章快速地看一遍，只得到一个概念时，可能你就想看下一章了。但是，我希望你不要这样，仅仅是为了消磨时间的除外。假如，你是为了提高你处理人际关系的技巧而阅读，那么你应该用心地阅读这一章，这才是省时省力又有收益的办法。

三、在你用心阅读的时候，不妨稍稍停顿一下，想一想你从中学到了什么，又该如何去运用这些建议。不管何时何地，你都应该这样问自己。

四、阅读本书时，手里拿一支红笔，遇到某项你感兴趣且能运用的建议时，就在这行字下面画上一条线。如果看到一条非常好的建议，那么就在那些句子下面，画上粗线，并做出重要的符号标记。这本书上有着像这样的画线和符号后，不但增加你阅读的趣味，也能提高温习的效率，会更加让你受益。

五、我有一个朋友，他是一家很有名的保险公司的经理，他每年、每月都要审阅公司所发出的保险单，时间已长达15年了，注意，这些保险单是一样的。他这么做是为了什么？因为经验告诉他，这是使他记忆保险单上的条款的唯一办法。

某次，我差不多用了两年的时间去写一部有关演讲的稿子。我发现，我必须反复重读，才能把书稿里的内容记得清楚。

所以，你如果想将本书的效益最大化，就不能草草地看过一遍就了事。你必须把这本书仔仔细细地阅读，然后每个月都抽出一些时间去温习，同时要放在你的书桌上，不时地翻看。要记住，只有持之以恒地温习，才能将这些原则的运用变为习惯。

六、萧伯纳曾这样说过：“如果你教给一个人某件事的结果，他将永远都不会去学了。”他讲的是正确的，学习是一种自动自发的过程。

所以，你想要将本书中所建议的原则运用自如，那就得只要有机会就去实践，去运用这些原则。如果你不这样做，书本上的所有内容你会忘得一干二净。因为只有切身运用过的知识，才会深深地留在脑海。

你可能会说，想要随时随地找出这些原则加以实施，是件困难的事。是的，我也曾有同感，就在我写这本书的时候，想要实施我所建议的原则，都觉得困难。

但是，我可以找出这样一个例子：当有人让你觉得不开心时，批评、斥责，要比去了解别人这么做的原因容易得多。也就是说，找别人的碴儿，要比找别人的优点容易多了。说自己需要的，比说别人所感兴趣的，也显然简单得多。因此，在你阅读本书的时候，这一点你别忘了：你不仅仅是要获得书中的知识，而且要养成一种新的习惯。你是去尝试一项新的生活方式，这是需要时间的，持之以恒的实践必不可少。

因此，你要经常阅读本书，将本书视为提升人际关系的指导手册。不论何时，只要你遇到一个特殊问题，比如如何跟小朋友相处、如何让妻子跟随你的思路、如何平息搞定一个怒气冲天的顾客！这都是些生活中常遇到的事，当你翻开本书，尝试着去做其中的某项建议，说不定就会有奇妙无比的发现。

七、这也许是个新奇而出格的尝试，当你的妻子、子女或者是同事，他们找出你违反某一项原则时，你就向他们支付一美分，或者是一美元算是对自己的罚款。

八、在华尔街，有一家声誉非常好的银行，他们的一名经理在我讲习班的一次演讲中，分享了他如何做到改进自己的一个极有效的方法。

这位银行经理，正式受学校教育的时间很短，但是，他现在是美国极受重视的一位理财专家。他认为他今天的成就，得益于他所构思出来的方法。

他说：“我有一个约会的记录本，记了这些年来所有约会的时间及事件。我家里从来不替我在星期六安排约会，因为他们知道我要在星期六的晚上花上一些时间，做自我检讨、自我启发、自我反省的工作。在这天的晚饭后，我会单独在一间房里，翻看我的约会记录本，回忆这一周以来，所有的会谈、讨论和各种聚会，我会问自己：‘那一次，我有没有做错什么？’‘如果有，怎样做才是对的，怎样做才能改进自己？’‘从那次经验中，我得到了些什么教训？’我发现每个星期这样的反省会把自己弄得很不开心，但同时，我又常常对自己所犯的这些错误感到惊讶。这样过了几年后，这些错误渐渐减少，后来这些错误也消失了。现在，经过这种自我反省后，我便有了这种自我分析、自我教育的方法，每年如此，持之以恒，对我来说，这比我所尝试的其他任何方法都更有用。

“这种方法，已经让我的决断能力得到了很大提升，它使我跟人们接触时有一个非常好的收益。”

为什么不用跟这位银行经理相似的方法来检验你对本书里的原则的实践程度？假如你这么做，会得到两个结果：一是你会发现自己在从事一项有趣又十分有益的教育课程；二是你会发觉你的社交能力在不断地提高。

还可以再加上一个记事本，把你实践这些原则后的效果记入这个记事本中，要记录得很清楚，把日期、对方的姓名和效果都写下来。使用这样一个记事本，可以激励你加倍地努力，同时，这些记录是项有趣又有意义的工作。

为了将本书效益最大化，你必须：

一、养成一种潜在的、强烈的学习欲望，一个提升你社交能力的强烈决心。

二、在看下一章前，先把这一章仔细地阅读两遍。

三、在你用心阅读的时候，不妨稍稍停顿一下，自己如何才能实行本书中的每一项建议。

四、在有重要意义的字句下面画直线，再标上一些符号。

五、每月不间断地温习这本书。

六、只要有机会就去实践、去运用这些原则，把本书视为“活用手册”。

七、把学习当作游戏，在你的朋友发现你违反其中某项原则时，给他一美元。

八、每周做一次检讨：问自己犯了什么错误，哪些需要改进，又该如何改进。

九、再加上一个记事本，记录你什么时候、如何运用了这些原则。