“挑了一块最难啃的骨头”

平安创业初期，商业保险的概念还很超前。在筹备过程中，即使在思想解放的蛇口，也有不少人说闲话，“保险公司自己保险不保险，都是一个问题”，“靠平安这点资本，根本活不了多久”。就连蛇口社保公司的一些员工也不愿意加入平安，因为他们认为自己是收钱去做投资的，“手里有钱才是老大”。更有人说，广东人讲究吉利，卖保险首先要给人家讲风险，可能会被认为是在谈论丧气之事。

蛇口工业区一位领导对马明哲说：“你是挑了一块最难啃的骨头给自己！”

但所有怀疑，都低估了平安的主观能动性。

事在人为。一拿到中国人民银行的批文，按奈不住的平安人就开始到市场上找饭吃。

1988年4月15日，深圳特区招商蛇口工业区房地产公司（招商地产前身）和平安签了第一张财产险保单，保险金额为3072.1万元人民币，保费为43998元。这张保单在当时堪称一笔“大买卖”。

4月28日，平安董事会第一次会议，与会者再次提到“希望把平安保险办成改革的产物，而不是改革的对象”。天行健，君子以自强不息。既然选择了改革，就要勇担改革的艰难，还要严格自律，注重合规和风控。否则，“弄潮儿可能变成闯祸者”。

董事会决定，由工商银行深圳分行行长刘鉴庭出任第一任董事长，马明哲任公司总经理。刘鉴庭说：“平安来之不易。我们要深刻领会‘改革的产物’和‘改革的对象’的不同含义。公司的起点一定要高，路子一定要对！”

第一届董事会成员还包括：深圳工商银行方面的董事谭平、何润成、赵代喜、何沛泉，招商局方面的顾立基、刘昌汉、陈尚武、李振南等人。在这次会议上，还制订了平安短中长期的战略规划：

初期（1~3年），在深圳市内建立三个分公司，20~30个办事处及50个代理点，全面开展业务；

中期（3~5年），在国内四个经济特区、海南省、14个沿海城市及香港建立分公司、办事处及代理点，经营人寿险以外的一切险种；

长期（5~8年），基本在全国范围内建立分公司、办事处及代理点，经营国内所有保险险种。

一年多后，1989年8月，在第一届董事会第五次会议上，上述规划被修订为平安的十年战略。这也是平安第一个十年战略，其中提到：

短期（1989年9月—1990年12月），形成总公司—分公司—办事处架构；

中期（1991年1月—1993年12月），将“平安保险公司”改名为“中国平安保险公司”；

长期（1994年1月—1998年12月），将“中国平安保险公司”改名为“中国平安保险集团公司”。

平安的架构后来严格按照了这份时间表的进度，每一步几乎分毫不差。 KzbEH3hbdY0sEW6I/urXNWBDQ7lak4LGT8x5k9Exsd7AKivRdTaK3pfqXU7ikIm3