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不改革就没有出路。
-邓小平（1987年6月12日会见外宾时的讲话）-
“30多年前，公司在蛇口招商路租来的一间440平方米办公室开业，扣除洗手间和通道，办公使用面积仅200平方米左右。平安提出一年完成500万元的保费目标，这一目标仅是中国人保保费的几千分之一。很多老同事都是内地的干部，刚到深圳，无法解决住宿问题也毫不介怀，白天一起骑自行车跑业务，晚上回公司打保单，夜里就睡办公室地板。”这是马明哲回顾平安创业之初时的记忆。
每个老平安人聊起这样的故事，都如数家珍。
平安人深知，改革者当自强。如果平安创业失败，不只是一家公司之失，而且意味着保险业改革方向的失败。那样，保险市场还将延续一家独大的局面，并非一个真正的市场。
当初批给平安保险“准生证”的时任中国人民银行行长陈慕华，特意让人给平安递话，转达她的希望：“要把平安保险办成改革的产物，而不是改革的对象。”
这句话意味深长，含有两层含义：一是要改革，希望平安锐意创新，带动竞争，体现改革精神，而不是和过去的体制机制一个样；二是也要稳中求进，不能出现大的问题，那样改革也推进不下去。
在某种意义上，这也是整个经济改革中的政策基调。初创的平安，规模虽小，责任重大。