冷读术，英文说法叫作“cold reading”，其中cold一词并不是我们通常所理解的温度低的那种冷，而是有“趁其不备、暗中、突然”这样一层意思。而reading则表示读懂、理解的意思。综上所述，如果要给冷读术一个相对准确的定义的话，那就是：在对一个人没有任何事前了解的情况下，为其进行分析（这类分析可以是心理层面的，比如性格解读；也可以是现实层面的，比如猜测对方曾经经历了什么或当下有何困惑，未来是什么样的等），从而让对方认为他（她）与你虽然是初次见面，但你却如此了解他（她）。

通过上面的描述，大家是不是觉得它特别像一群人的工作内容呢？是的，我相信大家已经猜到了，那就是“算命师”。当我们理解了冷读术，就会明白为什么所谓的“算命师”可以知道你生活中那么多的经历，甚至一些你认为绝对不会有别人知道的事。从本质上来说，这一切与所谓的超自然能力并没有任何关联，也就是说，这个世界上没有人具有所谓通晓他人命运的能力。“算命师”之所以能够如此准确地洞悉你，很大一部分都是源于冷读术这项技能。

掌握了这项技能，你就能够看透他人心理，从而让他人按你的想法去做事。这项技能既可以用于日常人际交往，也可以运用到商业谈判中。我们今天之所以要了解以及学习冷读术，就是希望它可以帮助自己在日常生活与工作中，能够与他人更好地相处，建立和谐的人际关系，或者让他人更好地接受自己的建议。同时，它还可以让我们免于在人生绝望的时候被某些心术不正之人所利用。你一定要记住我说的这句话：“任何人都不具备掌控你命运的能力，只有你。”

可能很多人会问，冷读术与我们平时所说的读心术到底是一种怎样的关系呢？乍听之下，貌似是一回事，但其实它们之间有着本质的区别。简单来说，它们之间是包含与被包含的关系。我们之前提到过，想要读懂一个人，最重要的是培养我们的观察者视角，去观察一个人言行举止当中所渗透出的潜意识层面的信息。从本质上来讲，读心术是带着某种目的去察言观色，其范围更广，而冷读术则是在某种特定的条件下去观察他人。

当然，从读心的形式上来说，有冷读，就必有热读。那么，什么是热读呢？热读就是通过事前对一个人的方方面面进行调查或观察，所获取的一定程度上客观确凿的信息，经过我们的语言加工表达出来，给对方营造出一种“这个人可以读懂我内心”的错觉。换句话说，冷读更多的是我们基于逻辑常识的推演或者猜测，而热读则更多的是有客观依据的观察与描述，只不过这种观察是暗中进行的，然后由我们的言语描述出来。

说了这么多，你一定会问，在对一个人没有任何了解的情况下，我们究竟该如何去做，才能了解对方的内心活动或者过往经历呢？ WJL+RfDoQjef00gBJ30kJ1s93vKEhM3/0SloWNc8chOsblwwBi9rNmnmj275ySr0