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1.6 欺骗对方的无德谈判战术

遗憾的是,总有人把谈判的本质理解为“如何欺骗对方,只确保自身利益”。这种想法完全是错误的。欺骗对方属于欺诈行为,而不是谈判。

但不可否认,在日本经济长期低迷的环境下,基于这种类似欺诈的谈判之上的无德生意变得越来越多。因此,在能够识破“无德谈判战术”的同时,我们还必须掌握足够的谈判技巧来保护自己。常见的无德谈判战术将在第 7 章作出总结,请参考。

当然,本书并不是建议诸位读者使用这些无德谈判战术,而是希望大家能够认清其中的机关所在,只有这样才能保护自己。 Gc11UoUx4Z3GVti9MJGCZva0fNZOSDRg5YVa7W09DG6Q9u+qPLaqLhKqgOPhtpni

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