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36.用问题当诱饵来诱导对方

很多人在和不熟的人或者是陌生人聊天的时候,经常聊几句就卡壳了,聊不下去。而且,所聊的内容也不过是“今天吃了没”“天气怎么样”等无聊又空洞的话题,既不能联络感情,也得不到什么有用的消息,简直就是费时费力,还不讨好。

有人说了,不是你说的,为了方便对方回答,要用一些简单的问题做开场的吗?这话不错,但是,简单不等于白痴!选择用问题来开场,最主要的目的是吸引对方“上钩”,让对方主动并乐意和你交谈下去,而不是为了让对方在心里翻白眼,觉得你只会问一些蠢问题。

江苏卫视有一个热播的生活类节目,叫《四大名助》。在节目中,会有苦恼者向节目组求助,将自己的苦恼说出来,询问现场的四位主持人和观众们。这档节目之所以会热播,是因为里面出现的都是日常生活中会发生的事情,而且,来信人的措辞都比较新奇,具有吸引力,吊起了观众的胃口。

《四大名助》中最常见到的提问方式就是“请问各位主持人,经常被××苦恼的我应该怎么办”。其中,有一位小姑娘,在信中说到她经常被妈妈暴打,所以就来信询问孟非:“亲爱的孟爷爷,我要怎么逃出被妈妈暴打的牢笼?还有,你帮我问问我妈妈,我到底是不是她亲生的。”主持人和台下的观众一听小姑娘这一连串的问题,瞬间就被吸引住了,迫不及待地想要看看到底是怎么一回事。

结果,就受这些问题诱导,大家在讨论小姑娘这个事情时分外热情,也激发了主持人和观众们的发言欲望。最后,经过层层分析调查,事情的真相被揭开了:小姑娘的妈妈秉持“棍棒教育”法,所以才打骂小姑娘。

因为提出来的问题有诱惑力,所以这一期节目不仅场内火爆,场外的收视率也很高。由此可见,用一个有真实内容的、有爆点的、能吸引人眼球的问题做诱饵,既能设置悬念,又能激发对方的讨论、倾诉热情,可谓一石二鸟。

借鉴这一点,我们在询问别人问题时,也可以将问题设置得有悬念、有吸引力。那么,怎么才能让问题变得更有吸引力呢?有一种方法就是先把事情的结论说出来,将答案隐藏在问题中。这有点儿像我们语文中学习的“倒叙”,先让大家知道结局,然后引起大家的疑惑,“是什么造成这样的结局呢”?

同时还要注意,既然是询问对方,那么这个问题或者说问题的结论就应是与对方息息相关的。不是人人都爱八卦,如果与自己没有关系,有些人也不会在意。所以要设置一个与对方有关的问题,这样对方才会想了解整个事情的经过,从而与你交谈下去。

接下来,你在讲述这件事情时,可以每讲一段就故意停顿一下,问问对方的看法,或者是询问对方在当时有没有更好的建议、做法等,让对方也参与其中并始终保持好奇心,“勾引”对方继续听你讲下去。

点睛

每个人都有好奇心,喜欢一探究竟。所以在和别人交谈时,可以用设计悬念问题的方法来引诱对方。要注意的是,这个问题要尽量和对方有关系,或者是能够引起对方的兴趣,这样才能更加引起对方的注意。 6PZ7bbcrku5y9uFg16b/AjFdiJ7u28jTUPzJQVJ9Daj78+d2xYLuV8ew/ur0Ykcz

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