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争做通吃天下的赢家

既然这是一个精英者的时代,自然人们的眼里只有第一没有第二,既然只有赢家才能制定游戏规则,那我们只好想尽一切办法争做第一,让马太效应在自己身上发挥效力了。

——睁大眼睛选择

抱定目标,坚持不懈,这是很让人敬重的举动。因为,只要坚持一下,成功就会不请自来。可是,世事偏偏就那么难以预料,好多事情就不是像你想象的那么简单,有的时候,一味地苦撑下去,很可能就会陷入破产的困境当中。否则,就不会有“不要一条道跑到黑”、“选择不对,努力白费”、“选择永远大于努力”这样的忠告了。

所以,在选择阶段一定要睁大眼睛。俗语说得好,“女怕嫁错郎,男怕入错行”,如果一个人正在做一件与自己的性情不合的事情,想必他也不会有什么激情,更不会投入全部的精力和热情,也就谈不上发挥潜力,早获成功了。

——改变游戏规则,不和强者站在同一条起跑线上

马太效应的一个内涵就是一个人或者是一个企业,一旦在某一领域落后,就很难在这个领域赶上或者超过领先者。这听起来很可怕,难道落后就意味着失去一切机会吗?

当然不是,如果你选择差异性竞争策略,就等于改变了游戏规则,那么孰胜孰败可就难以预料了。海尔公司刚刚在中国家电行业崛起的时候,并不具备任何胜出的优势。好在海尔能及时放弃和同行业企业之间的价格战,致力于提高企业的核心竞争力。当其他品牌清醒过来时,海尔和它们已经不在同一条起跑线上了。那些品牌已经无力再和海尔进行竞争了。

美国西南航空公司成立的时候,市场竞争非常激烈。为了与竞争对手形成差别,它的定位是为那些繁忙的商人提供城际交通,而且思路也异乎寻常:重新定义飞机,不将飞机当作一个豪华的旅行航空器,仅是看作一个跟乘汽车一样的简单交通工具。结果西南航空在同业中脱颖而出,很快就成长为美国最有活力的航空公司。

——超越竞争,赢得竞争

面对残酷的竞争,只有超越竞争,才能真正赢得竞争。所谓超越竞争,就是要不断创新突破,力求远远领先于竞争对手,使对手很难赶上。英特尔公司在研制286和386芯片时,遭到了许多竞争者的仿制。面对这种情况,英特尔公司从486开始,扩大产品线,使得模仿者无从效仿。如今,英特尔公司更推出奔腾系列新产品,给竞争者设置了难以逾越的门槛。

——抢占先机,出奇制胜

许多创业者都想在激烈的市场竞争中赢得第一桶金,这就要求创业者不但要有敏锐的眼光,还要有抢占先机的能力。

1992年,吴江涛怀揣2000美元去非洲大陆闯世界,发现非洲的某些国家和地区并非人们想象的那样落后,在商业上大有可为。他根据自己的发现,决定抢占先机,做津巴布韦和中国之间的双向贸易。他把中国的商品贩运到津巴布韦,把津巴布韦的石雕等艺术品贩运到中国,他赚得了宝贵的第一桶金,几年间就成为津巴布韦最成功的商人。

——树立品牌意识,制造光环效应

知名品牌因为名气大,自然会被戴上光环,并因此吸引更多的资源——人才、资金、市场份额等等。但是,制造品牌效应也是一个循序渐进的过程,并要力争达到品牌与公司形象相互促进、相互推动,效应叠加,共同提升。品牌的马太效应谕示我们,品牌就是生产力,品种就是竞争力。

不论是对于企业,还是个人,马太效应告诉我们,在激烈的竞争中,要想保持优势,必须加速发展,让我们变得足够强大。如果能在某个方面处于领先地位,即使得到的回报与别人相同,也比弱小者更容易获取更多的收益。而如果没有实力在某个领域领跑的话,就要不停地改变环境。但是,不管怎样都不能停止、等待、观望和固守,因为别人正在觊觎你的成果。

市场不相信眼泪,好好地武装自己,力争让马太效应在你身上发挥正面效力吧,否则马太效应的副作用——苦难欺负弱者,会让你更加头疼。 nXKQP2TsDYSapR8ez2cf2EFZeT7drnOA0xgdgJtNk+ZUjemYxfKjR1eaBxB9r3Uj

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