下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
找对人，才能做对事。要想打造真正的虎狼之师，找到志同道合的合作伙伴至关重要。人找对了，事就成功了一半。事业合作伙伴可以是你的朋友、同学、同乡，也可以是你的老同事，只要他品德优良、学习能力强、善于沟通、执行能力强、不太计较个人得失且优势互补，就有可能和你一起成就一番大事业。在激烈、动荡的市场竞争环境下，能够存活下来的组织，一定不是实力最强大的，也不是最聪明的，而是那些最能适应商业环境变化的组织。如果你不能做到顺势而为，那么你就会被残酷的市场竞争所淘汰。
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，要想成就一番伟大的事业，仅凭一己之力是不可能的，毕竟每个人的时间、精力和能力都非常有限，一个人不可能把一个组织需要干的事情都干了。只有那种学会整合资源，成就他人的人，才有可能真正成就伟大的事业。
我时常跟身边创业的朋友分享一句话：有多少人愿意主动帮你，你就能成就多大的事业。干事业，比拼的不只是个人的业务技能。这个能力，大多数的创业者都有。干事业，比拼的是经营能人的能力。
干事业，需要寻找那种有 共同价值观和远大抱负 的人或代理商合作。不能和没有使命感的人或代理商合作，因为他们只知道挣钱，过于追逐名利，很难长期合作。能够真正在一起成就一番伟业的，都是那些不计较眼前小利的人或代理商，这群人才是你真正的事业合作伙伴。
干事业，需要寻找那种 有原则 的人或代理商作为事业合作伙伴。不要和那种没有原则的人或代理商合作，因为他们眼里只有钱，为了钱，他们可以没有诚信，不讲规矩，甚至不择手段，与这样的人或代理商合作，迟早会出问题，迟早会散伙。真正的事业合作伙伴，应该是讲原则、讲规矩、有诚信、重感情的人。
干事业，需要寻找那种 把集体利益放在最前面 的人或代理商。私欲太重的人或代理商也不适合成为事业合作伙伴，因为他们只会看到眼前的小利，只会在意个人的得失。他们看不到为了实现伟大的事业梦想，需要大家一起付出更大的努力和艰辛。企业一旦遇到困难，这种人会成为团队抱怨的导火索，成为团队凝聚力最大的杀手。
干事业，需要寻找那种 有人情味 的人或代理商作为你的事业合作伙伴。与这种人或代理商合作，你不会有太大的心理压力，能够体会到工作给你带来的快乐。他们会考虑你的付出，给予你认可和鼓励，增强团队的凝聚力。中国是一个人情味比较重的国家，这是我们的传统文化，懂得尊重他人，成就他人，让他人变得优秀，我们自己才能更加优秀。
干事业，需要寻找那种 有正能量 的人或代理商合作。有正能量的人或代理商就像阳光雨露，时时激励整个团队，即便遇到困难遇到阻碍，大家都会齐心协力，共进退，一起渡过难关。负能量的人只会给企业制造更多、更大的阻力和麻烦，让企业的目标变得遥不可及。看代理商有没有正能量，主要看这家代理商的老板及核心创始团队，还有企业文化。
干事业，需要寻找那种 懂得感恩 的人或代理商合作。他们知道团队的努力，懂得你的付出，他们会更加努力的工作，懂得感恩就不会负义。懂得感恩的人，运气都不会太差。跟一群懂得感恩的人在一起干事业，感恩思想也会感染到你的客户，能够让更多的客户愿意主动帮你，跟你合作，相互成就。
好了，我们对合作伙伴提了那么多的要求，那么，对自己又有何要求呢？
自知。 知道自己能够做什么，能够做好什么，自己不擅长的事情记得找人补位，只有保持开放、包容的心态，和比自己优秀的人一起，组建一个优势互补的团队，才能走向成功。如果说自古至今平凡人的失败皆是因为懒惰，那么那些极富才华的人的失败，则多是因为骄傲孤高、容不下比自己优秀的人。
正直。 成功的创始人首先要为人正直，有好的人品，这是前提条件。做事先做人，如果人品有问题，那一定走不远。人品好不好，一看平时表现，二看朋友们的评价，三看原生家庭。
远见。 要想成就一番伟业，创始人要有深厚的阅历和长远的识见，并以自己的才能作为辅助，辅助比自己更加优秀的人一起成功。成就大事，一半在于人的谋划，另一半就要看天意，所谓的天时地利人和就是这个道理。用一句非常简单的话，来形容创始人的工作职责就是：找人、找钱、找方向。其中找方向指的就是创始人要富有远见。
学习。 创始人还必须要有极强的学习能力。汽车之家的创始人李想就是一个非常善于学习，又极具学习能力的人。高中毕业的他，能够带领一群比自己优秀的牛人把企业经营上市，若是没有惊人的学习能力是无法办到的。我记得在一次采访中，当记者问起创始人必须具备哪些优秀的特征时，李想把学习能力放到了第一位。
信心。 创始人必须对自己创立的事业足够自信。在困难面前，在企业面临艰难抉择的时候，在企业内部管理出现问题、外部竞争环境恶劣的情况下，创始人坚定的信心，一定是团队能够坚持走下去的最重要的动力。如果创始人都不够自信和坚持，那最终的结果一定是失败。想想当年的红军，如果不是因为有坚定的信仰，岂能爬雪山过草地，走完两万五千里长征路。
格局。 只会指责别人的缺点，而忽略自己的缺点或自我认为这并不是缺点；经常在别人面前炫耀自己的长处，而去嫉妒别人拥有的长处都是不行的。创业过程中，创始人不但要与团队成员有良好的合作，还要与外界伙伴达成共识、密切合作。因此，创始人要有格局，要有大局意识，千万不能小家子气，这样才能团结更多的人一起去实现公司的战略目标。
应变。 当今世界是一个极具变化的世界，无论是新的技术变革，还是客户需求，无论是政策环境，还是经济形势，都在不断变化。在瞬息万变的商场，作为创始人必须要有极强的应变能力，要能迅速做出决策、找到应对办法。
坚持。 创业的路就像九曲十八弯的黄河水，沟沟坎坎不断，创始人必须具有坚毅的品质，百折不挠的意志，才能带领团队克服重重困难，奔向胜利。创业是一场马拉松，能够跑到终点的才是赢家。成就伟业，贵在坚持。
勇气。 选择创业，就是选择了一条不归之路，决定开始创业，就意味着原来稳定安逸的生活消失了，就意味着要不断面临不确定性、不断面临抉择、不断面对风险，创始人一定要有闯关的勇气，一定要有战胜困难的决心，这种气势是团队坚持下去的能量来源。
勤奋。 创业艰辛，要学的东西很多，要做的事情很多，俗话说，勤能补拙，一勤天下无难事。越是优秀的人越勤奋，越会把时间安排得非常紧凑，获得极高的时间价值。作为创始人必须要勤奋，一方面自己要有处理大量事情的能力，另一方面也要去建立公司的勤奋文化，这对于促进团队成长是很有帮助的。
分利。 作为创始人，在面对利益时，不能只是一味独享。面对利益时，一定要权衡取舍之道。在创业之初，就要规划好股权结构、退出机制、股份转让、分红机制以及薪酬激励体系等。
感恩。 作为创始人，不要只看到他人的小缺点而忽视其优点，也不要因为一点小怨气而忘记了他人对你的帮助。学会感恩，是一位优秀的创始人应该具备的基本能力。因为创业，就跟唐僧去西天取经一样，不经历九九八十一难，岂能修得正果？途中要不是有各路贵人相助，岂能一路披荆斩棘，成功达到终点？人常在，情常在，感恩之心常在。
总之，干事业，真正要找的是一群有着共同价值观、共同使命，且懂得相互欣赏、彼此尊重、互助互爱，能够一起成就伟大事业的合作伙伴。这群人，一定是因为共同的梦想走到一起，一定是因为共同的社会责任感和担当走到一起，一定是因为想让世界变得更加美好的伟大愿景走到了一起，而不只是为了赚钱。
举例说明
我们中国就有一家拥有这种思想理念的民营企业，这是一家拥有近20万员工且至今还没有上市的企业，这家企业一直秉承以奋斗者为本，以持续为客户创造价值的核心理念。公司董事长在和员工吃饭时从来不让员工掏钱买单，出差自带行李、打出租车也是常有之事，但就是这样一位艰苦朴素的董事长，愿意花一两百万的年薪在全世界招聘少年天才来夯实公司的技术实力，去迎接更加残酷的全球化市场竞争。这家民营企业便是华为，董事长便是年过七旬的任正非。我们一起来详细了解并学习一下华为的企业文化和人才观。
华为非常崇尚“狼”文化，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，认为狼性永远也不会过时。作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习、创新、获益、团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，团结则代表群体奋斗精神。
华为总裁任正非创建的华为文化，以文化为先导来经营企业，是任正非的基本理念，他的一些讲话可以帮助我们理解华为文化的内涵。任正非认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。他说：“人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿都会开采光，而唯有知识会越来越多。以色列这个国家是我们学习的榜样。一个离散了两个世纪的犹太民族，重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上，创造了令人难以相信的奇迹。他们的资源就是聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。”
正是因为任正非极度重视企业文化和优秀人才，才会提出“不拘一格降人才，烧不死的鸟是凤凰、泥坑中爬起来的是圣人”，以及“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的集体主义精神和密切合作的精神。华为一直强调领导队伍的使命感与责任感，具备战略洞察能力、决断力，心怀梦想、勇于挑战、敢于当责，是华为对优秀主管的要求，这些特质，造就了华为独一无二的用人标准。华为还比较看重经得住苦难、挫折和磨砺的人才，在企业高层到基层不断开展的批评和自我批评中，实现凤凰涅槃般的重生，不管战绩是胜是败，进行反思与总结才是王道。在内部团队合作之中一直保持荣辱与共的心态，一方有难八方支援，这增强了企业部门内部以及彼此之间的协同作战能力，同时让大家在互相帮助中懂得感恩和感激。
华为人有着吃苦耐劳、艰苦奋斗、爱岗敬业的精神，这些精神源自华为的狼性文化、垫子文化、不穿红舞鞋文化。要知道，每一位加入华为的市场销售人员，第一关就是“文化洗脑”。从人才选择来看，其实在校园招聘环节，华为就开始宣导企业文化了，从校园推介会到笔试、面试，再到公司参观及宴会，最后到魔鬼般的培训，整套流程下来，他们会通过层层地文化熏陶，来让你成为地地道道的华为人。
光有文化驱动还不行，还得要结合利益驱动。利益驱动不能只挂在嘴上，要有实际行动。作为华为创始人兼董事长的任正非，在华为只占1.4%的股份，其余98.6%的股份都分给了团队，把企业真正做成大家可以为之共同奋斗的事业。华为不接受外来资本，我猜一是不想大家的劳动成果被资本剥削，二是不想受资本逐利的影响，导致不利于公司的长远战略发展。最后我想说，要想伙伴靠谱，先要自己靠谱。只有自己靠谱，靠谱的小伙伴才会愿意主动向你聚拢。俗话说得好：身先足以率人，律己足以服人，轻财足以聚人，量宽足以得人。得人心者得天下。