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人脉的“链条”一旦贯通，它所产生的效应是惊人的。就像我们在迷宫中打通了一道墙壁，就可以穿越重重阻碍，可以在不同的空间自由出入。
这就是为什么高明的商人都喜欢结交“掮客”——就是那些替人介绍买卖，从中赚取佣金的人——的原因。他们最大的作用，就是能为你提供“门票”和“入场券”。他们拥有你所没有的人脉和门路，可以为你牵线搭桥，迅速达到目的。
在美国，提供“门票”的人活跃在政客与商人之间。他们或者拥有某种渠道和权力，或者能够帮助客户拉拢选民，制造有利的舆论。我们设立在华盛顿和纽约两地的总部机构，主要的业务便是为政客提供帮助，多年来一直如此，而且效果显著。
亨廷顿在他的《难以抉择》一书中，提到了一种叫作政治掮客的群体。我们通过许多渠道可以了解这个概念。但我仍然很乐意引用他自己的总结，来说明这一群体在人脉领域的作用。
他说：“在乡村以及城镇的落后地区，一无所有的可怜的无产者，实际上被排除在社会参与和政治参与之外。从而，他们得靠社区特权成员来充当他们与该制度其他部分联系的掮客。”
掮客在他们中间做什么工作呢？他们愿意并且能够为解决个人和社区的问题去向当局说情，在政府部门和社区民众之间展示神奇的力量。
而且，这些人常常试图确立起自己的声望，将自己打扮成“老好人”。比如在日常行动中，让人们把他们看作整个社区的恩人，使人们感到，他们提供服务和谋求政府的帮助，不仅是为了帮助个别人解决困难，而且也是为了整个社区的利益。
我可以讲讲布尔吉的故事。按照布尔吉自己以及他的对手的说法，他是法国总统的私人财神。听起来似乎是吹牛，但事实确实如此。对于充当法国政客提款机的非洲国家来说，他的作用更大，是能为那些小国带来外交与军事援助的隐形天使。
布尔吉出身于非洲塞内加尔一个黎巴嫩籍的移民家庭。他出身贫穷，但他曾经就读于一所著名的学校。在这里，他有一位著名的校友雅克·佛卡尔——法国前总统戴高乐的心腹，同时也是法国政府新殖民主义政策的设计者。
佛卡尔的政策给了布尔吉最大的一次机会，因为他设计了一套一直沿用至今的外交策略：为了控制非洲国家的资源，安排一些信得过的非洲政客就任“二战”后独立的14个非洲国家的首脑，然后为他们提供外交和军事援助，进而控制这些国家的自然资源。
于是，布尔吉成功地走上了舞台。他以律师和法国总统非官方助手的身份，在非洲政客与法国政府之间牵线搭桥，充当多国的“中间人”。他开始为别人提供机会了。
他说：“希拉克和维拉潘当着我的面数钱。”
你相信吗？至少，在高级政治人脉圈内，这并不是什么耸人听闻的事情。一切都很正常。布尔吉成功地充当了“人脉交易者”的角色，只有他可以将非洲的金元送到欧洲政客的手中，然后将某些“有利”的外交政策带回来。
事实上，“门票”从来不是免费的！当你握有大量“门票”时，有时却突然不知道该走向哪一个路口。尽管你为了这大把的“门票”付出了许多，“收益”却如同打水漂一样，看不到一点儿回流的迹象。别担心，它们会帮助你在其他地方将你的“投资”成倍地收回来。
美国商界奇才唐纳德·特朗普（我们在培训中，曾将他的故事作为人脉课程的一项重点，讲给那些患有白手起家妄想症的人听），他的成功几乎完全依赖于自己的人脉。从特朗普大厦，到“环球小姐大赛”和超一流的高尔夫俱乐部，再到风靡全美的真人秀节目《学徒》，特朗普的涉足之处无不引来媒体的聚焦。就连伊拉克前总统萨达姆入狱后，也对美国政府提出要求，希望让特朗普加入陪审团。
世界各地的恐怖分子提到特朗普的名字，也会一脸憧憬：怎样与他见上一面？而不是如何敲诈和绑架他。
特朗普是怎样做到这一切的呢？
在四年大学生活中的每一个暑假，特朗普都会去协助父亲管理公司业务。这是一个重要的信息：他的父亲就是一位了不起的成功人士。他获得的第一张门票，是父亲给他的。他从大学毕业之后，就开始进入他父亲创建的房地产公司任职，开始了自己的事业。
不过，这不是他想要的。他热爱繁华，喜欢热闹，不想安静地待在美国二三线的小城镇。所以，他经常住在曼哈顿，并伸展自己的人脉触角，活跃在曼哈顿的高级社交圈，结识了不少财势兼备的政经名流，为他日后的房地产事业打好了人脉的基石。
1974年，特朗普迎来了第一个重大机会：曼哈顿的宾夕法尼亚中央铁路公司宣告破产。他兴奋地从椅子上跳起来，宣布立刻买下这块地产，并且积极通过人脉关系向政府建议在此兴建市立会议中心。他的公关极其有效，纽约市政府决定接受他的建议。
1975年，特朗普继续出手，他以1000万美元买进了邻近纽约中央火车站的一家破旧旅馆。这样一个很破的旅馆，在他的眼里却充满了商机。之后经过5年的准备，他利用自己在政界的人脉说服了市政府给予40年的减税优惠，顺利地办妥了贷款手续，并且亲自监督这项重建工程。1980年，凯悦大饭店竣工了。这是特朗普的房地产事业中的一个重要的里程碑。
他花重金请来著名的建筑师设计了新颖亮丽的饭店外观。这项投资在市场上大获成功，顾客络绎不绝，饭店至今仍然生意兴隆。凯悦大饭店的成功，向世人展示了特朗普卓越的经营才华——更关键的，是他利用政界人脉公关政府、左右政府决策，来为自己的商业投资开道护航的能力。他在34岁的时候，就已经在纽约市颇具名气了，因为他黑白通吃，人脉深厚。
随后，特朗普在纽约曼哈顿商业区买下了高达70层的综合商业大楼——特朗普大厦。这是专为中产者提供的宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引了无数的长期租客。这桩生意又让他赚进了数不清的钞票，其背后的人脉运作同样惊人。
但他的脚步并没有停止。特朗普借助自己的商界人脉，逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，比如经营航运，执掌职业足球队，赞助职业拳击赛等。他的经营范围几乎到了无所不包的地步。
由于他多年来在政经界建立的深厚的人脉关系，没有他进不了的“房间”，没有他解决不了的问题。因此，他的信用极高。人们相信他手眼通天，可以轻而易举地做成任何事情，以至于有的银行愿意随时给他提供上千万美元的贷款。
重要的从来都不是野心和梦想，而是攀登高峰的过程：有没有人在拐角处给你指路？你将如何通过重重关卡，保证自己遇到的始终是绿灯？
这才是人们所渴望的“门票”的终极价值。
我们知道，王永庆在台湾的名气与巴菲特的声望不相上下。台湾人可以不知道罗杰斯、卡内基，也可以不明白彼得·林奇是怎么发财的，但一定对王永庆的故事如数家珍。
有一次我去台北，问一位酒店经理：“社会的价值观是什么？”
他毫不犹豫地回答：“人人平等，人人有机会！”
说完，他笑了，我也陪着笑了几声。但我们都清楚，这是全世界都讲的场面话。比如王永庆，他绝不是赢在“人人平等”或“人人有机会”，而是有人把机会给了他。
在他的事业发展过程中，当他走到十字路口时，人脉关系起到了非常关键的作用。20世纪50年代，利用美国的援助，台湾开始发展自己的塑胶工业，一个新兴行业在台湾诞生了，许多人拿着钞票争相投身其中。
这时，王永庆也决定进入这个行业。但他此时并不知塑胶为何物，是一个不折不扣的“行业白痴”。就像你不懂股票，却正要迈进证券交易所进行股票投资一样。那么，这个对塑胶行业一窍不通的富翁，他是如何拿到“入场券”的呢？
1953年，台湾设立了一个叫作“经济安定委员会”的机构，召集人是尹仲容。他负责拟订玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的援助资金。王永庆就在这个时期进入了该行业，准备在工业领域做些事情。但他不知从何下手，而且他对台湾要搞的这个计划也缺乏足够的了解。
如果准备投资的这个人是你，你会觉得：唉，我一定会失败！前面都是黑的，水深水浅我都不知道，这个行业就是坑人的嘛！
不过，解决问题的“关键人物”出现了。王永庆有一个生意上的好朋友赵廷箴。两个人的私交甚深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决一些困难。所以，赵廷箴是信任王永庆的，既把他看作一个信誉卓著的好生意人，也把他当作一个可以信赖的至交好友。
因为他们都想从事制造业，这就有了合作和互助的基础。赵廷箴来找王永庆，两人谈了很久，最后他给王永庆提了一个建议：投资水泥行业。不过，申请递上去才知道，水泥项目有人搞，而且轮胎项目也落入了他人之手。这时，两个人都有点儿傻眼了。
这说明，赵廷箴和王永庆虽是颇有实力的知交，有钱并且有雄心，但和普通人一样缺乏关键情报和介绍人。他们通过各种关系，才找到了尹仲容。尹仲容派了自己的手下向二人介绍了塑胶项目的投资计划，又亲自当面向他们详细说明了这个行业的发展前途，还就美国方面的援助以及政府对塑胶行业的优惠政策，做了很深入的介绍。
到这时，王永庆的心里终于有了底，下定了决心。他和赵廷箴联合出资，走出了关键的一步。很显然，尹仲容就是那个提供“入场券”的大人物。
怎样才能拿到一张“入场券”？这是人人都想问的问题。回看王永庆的经历你会发现，一个关键人脉会有多么重要。
这个人当然不可能是身旁随处可见的路人甲，他必须是“高高在上”的，因为不是每个人都可以进入他的“视线”。如果你需要有这样一个人打开前进路上的关卡，就务必要严格“挑选”。
首先，这个人必须拥有一定的权力——他不是政治人物便是商界大佬，手里捏着无数的资源，甚至掌握了你的命运。
其次，他对你的实力十分看好，至少对你没有什么偏见。这个问题，涉及你自身的形象和你的努力。如果你告诉我：“多年来我始终这样，没什么改变，我不是那种努力抓住机会、愿意付出太多的人！”那么你完了，即便别人有张“门票”本来要送给你，也会在看清你的真面目或者强有力的竞争者出现后，果断地把它收回去！
最后，如果你没办法认识重量级的人物，那就努力认识他身边的人。就像王永庆，他就是从尹仲容的身边人开始着手的。通过中间人的跳板，结识重量级人物，也是非常常见的方法。