下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
你会发现，每一个想创立一番事业或在某一方面取得成就的人，都想了解那些成功人士是怎么做的。
“马云原来是这样白手起家的，他的口才真的很厉害，我希望自己也能做到他那样的从容不迫和临危不乱。”
“假如我拥有了松下十分之一的优点，激发出我身体内蕴藏的无穷潜力，勇猛地冲杀，谁说我不能创造一个新的‘松下’公司呢？”
你看，人们在憧憬未来时，经常很容易莫名其妙地激动起来，乃至激情四射，似乎梦想已近在眼前，不费吹灰之力就能实现。尤其在读完这些伟大人物的传记后，人们在敬佩之余，会纷纷发出上述感慨。接下来发生的事情你能猜到，无数的人匆匆忙忙而又斗志昂扬地行动起来，模仿自己的偶像去闯荡、去拼搏。
他们将成功人物捧上神坛，立志拷贝这些前辈的成功之道。于是，一种属于成功者的“荣耀”和对于荣耀的追随现象就出现了。在应人们的需求而产生的“励志市场”的刺激下，到处都有人在开讲座，在各大城市巡回演讲，撰写自己的传奇，去教导别人如何像他一样成功。他们的光辉人生不断地被印在纸上，出现在电视屏幕上，使他们成了励志名人。当他们一半心酸一半自豪地讲述自己奋斗的艰难和成功的不易时，无数的热血青年都被深深地打动了。
可是我现在要直言相告——尽管揭示真相很残忍，也不受欢迎——如果你听信他们的说法，雄心勃勃地放弃现在的工作，投入创业的艰辛历程中，当你如同一只野兽倾尽全力扑向茫茫未知的草原时，你一定会得到相反的结果，你可能会饿死在千里之外的河沟里，或者被更凶猛的捕食者吃掉。
你会在自己的失败中得到一种完全不同的结论，并痛苦地反省自己之前的幼稚。因为成功并不像他们说的那么简单。没有几个人愿意告诉你真正的秘密，即便他们确实希望与你分享这些经验，但也会下意识地对你隐瞒真相。
这是我们统计几万名优秀的企业家之后得出的真实数据。被调查者遍布全球168个国家，从欧美到日韩，从中国到南非，涵盖能源、金融、广告等几百个行业，既有世界级企业的创始人、CEO和高级主管，也有中小型公司的老总和部门经理。
2%，这是一个可怜的数据，足以让人大跌眼镜！
即便这2%的成功者，也是在白手起家的过程中通过不断地积累人脉，逐步建立起强大的人脉圈，然后才如虎添翼，借势而上的。而超过98%的成功的创业者，他们都是依托于自己的圈子开始创业的，并非白手起家——虽然他们一定会这样宣传自己。
他们事业的起点，就是借助人脉的力量，将一个又一个圈子联结在一起，从而为自己备好了各种“武器”，为“汽车”加满了油！
比如，他的身边会聚集着可利用的知识圈、技术圈和资金圈等。在遇到难题时，会有人出来帮他排忧解难；在缺少资金时，会有人站出来帮他融资。
一个人要想取得巨大的成功，其实是很困难的。就像你所仰望的“股神”巴菲特，由于他雄厚的资金和人脉优势，他一直都是交易对象格外垂青和优先合作的目标。因为他的人脉和得天独厚的名声，许多时候人们会把钱送到他的手上，他不必那么辛苦就能得到为数不菲的利润。就像他与所罗门兄弟公司的交易，背后就活跃着人脉的影子。可以这样说，那简直就是一场人情交易，而不能算作严格意义上的商业合作。
但是，就算这样稳妥和让所有内行人眼红的投资，也会有出现问题的时候，可见在今天的世界，投资和赚钱有多么艰难！一个人的判断力和决断力在其中起到的作用，有时连1%都不到。因为在比拼智力的舞台上，别人不见得会输给你。这个世界上的聪明人太多了，智力因素对一个人的成功所起到的作用，未必就如我们想象中那样巨大。
更多的时候，我们的命运的确是掌握在其他人的手中。这取决于对手是否有人为你让路，或者是否愿意弯下腰来扶你一把。
因此，你千万不要妄想通过阅读成功人士的传记，找到你可以复制的成功经验。这些书大部分经过了精致的包装，很多重要的事实他们都不会告诉你。就像我说的，荣耀光环背后的机密，通常不是能力，而是人脉和圈子！
一个不容忽视的事实，是许多成功者在帮助一个人成功，而不是这个人仅凭一己之力就走向了成功。就如同巴菲特说的：“只有与成功者为伍，你才能成功！”落在沙堆里，即便你是金子，也早晚会被沙子同化；如果身边全是金子，就算你是普通的一粒沙子，也会因为金子的衬托，变得如金子般闪闪发光。
在欧洲历史上，有一个神秘而又富有的金融家族，它的名字叫作罗特席尔德。有大量的证据表明，该家族一度控制了整个欧洲的货币机制和金融市场——有传言认为，这个家族还对英、法、德三国的财务历史有着惊人的控制，并且对美国金融体制和政治格局有过极为重要的影响。人们对它常常闻之色变，对这个家族出色的经营能力钦佩不已。
但是，你更该感兴趣的，或许应该是罗特席尔德家族经营人脉和构建利益共荣圈的能力。2004年，英国政府的移动通讯3G牌照进行公开拍卖，为其充当融资顾问的便是罗特席尔德家族——不过，你在《华尔街日报》上绝对看不到这条消息。这正是其兴旺发达的根本原因：
和财富为伴，与权贵为伍。
其家族创始人梅耶·罗特席尔德在13岁时找到了自己的第一份工作，去奥本海默家族的银行当学徒。这是他人生的起点，但并不是他发家的原因。当时，收藏古钱币是欧洲各国的王公贵族们一项非常普遍的爱好，这是上流社会品位大比拼的贵族游戏，就像中国的上流社会喜欢收藏名人字画和古董一样。
下层社会的人多对此嗤之以鼻。但梅耶从中看到了机会，他亲自编辑了一套《古钱手册》，附上详细的解说，然后把它邮寄给各国的王公贵族们，希望自己的店能够成为皇家指定店，以期从中获得丰厚的利润。
最后，他的投机行为成功了。欧洲巨富之一并从事军火生意的黑森公爵，向他敞开了大门。梅耶以近乎赠送的价格向黑森公爵卖出了自己收藏的珍贵古代徽章和钱币，这是一块诚意十足的敲门砖。他还尽力帮助公爵收集各类古币，并介绍一些顾客，帮这位贵人获得了数倍利润。当然，他从中得到的回报也很惊人，那就是数不胜数的上层关系和源源不断的发财机遇。
这就是罗特席尔德家族的基本战略：
他们将金钱、心血和精力彻底投注在像贵族、大金融家等具有巨大潜在利益的特定人物身上，他们付出巨大的牺牲与之打交道，提供情报并献上热忱的服务。等双方建立深厚的关系之后，他们再从这类强权者身上获得更大的利益。
在巨大的光环背后，起决定作用的不是其领头人无与伦比的经营能力，也不是让凡人仰望的出众的人格魅力，而是强大的政治资本和错综复杂的权贵人脉。他们成功地依附、建立并联结起了更多的重要的人脉网，和政界、商界等始终保持着紧密的联系。
这样的人怎么可能不成功呢？
我们的另一个结论则是：如果你没有这些，你怎么可能复制他的成功呢？
能力固然非常重要，我从不否认这一点。事实上，任何人都无法否认能力的重要性。一个人如果没有能力作为保障，即便他的人脉再广，也很难获得成功。
但是，只有能力远远不够！
与其说是能力决定了你的前途，不如说是机遇给了你展示能力的平台，而人脉为你创造了关键的机遇。它们密不可分！
你还感到困惑吗？
如果能力至上论者还在维持着基于传统认识的强烈的“自尊和质疑”，我可以讲讲身边的故事。
和我交往了十年的商业伙伴博斯特先生，曾经在业内上演了“70天成龙”的奇迹——他仅用了两个多月，就完成了从身无分文到百万富翁的华丽转身。
圣诞节刚过的时候，他还是厮混在洛杉矶“下水道区”（洛杉矶失业者常去的地方）的无业游民，几十天后，他就成了华尔街银行家的座上宾。
听起来是不是让人瞠目结舌呢？
如果一个人昨天还是穷光蛋，今天就摇身一变化身为亿万富翁，你肯定会感到不可思议！甚至可能大声质疑：“这家伙是丧心病狂抢了金库，还是买彩票中了巨奖？”
博斯特并没有什么特殊之处。就他个人而言，他的确是一个普通人，谈不上有什么过人之处，也缺乏创意的头脑。他经常活跃在洛杉矶的大小街区，没有固定的职业，就像一个需要领取失业救济金的人。他花费了3到4年的时间去做一些市场调查，也没有取得什么惊人的成绩。总之，他每天只是在默默地忙着自己的事情。他做的这些工作，也许你根本看不上眼。他从不吹牛，但也没有表现出多么谦逊内秀的品质。
你第一眼看到他，就会断定这人不会有什么作为，充其量是一个混迹于街头的某一“神秘行业”的调查员，或者干脆不礼貌地说，“他可能是黑手党成员”，有人就曾这样笑着对我形容他。但是，如果你了解到他那不为人知的家世，也许你就会改变看法，并重新看待他迅速崛起的过程。博斯特的妹夫是高盛公司海外投资部门的高级主管，他的一个远房表弟则供职于黑石公司。
当《华盛顿日报》的财经版讲述这位金融新贵的故事时，无数年轻人为之热血沸腾，纷纷猜测他的发迹史，是不是由于想到了某一个可以“改变世界或推动行业变革”的点子，然后在商界引发了一场创新的“核爆”？但是，有经验的传媒人和华尔街的老人们只是微微一笑，对此心知肚明。因为就在几年前，在这个行业的高端圈子里，博斯特的大名就已经无人不晓了。
华尔街的聪明人对他知根知底。只有那些傻瓜才相信他是真的凭借一己之力上演了一个平民崛起的神话。
光环突然出现在你的面前时，你看到的往往是伟大人物刻意展现给你的一面：
1. 我白手起家，童年时期历经磨难，经历了数不清的艰难困苦，但我从来没有放弃。
2. 我像你现在一样毫无机会，有时候只能通过别人的接济过日子，还数次失业，婚姻不幸，可是我有坚强的意志。
3. 我有着大胆而冒险的创意，制订了一份疯狂的计划，展示了我的勇气和能力。这是你缺乏的，也是你应赞颂和崇拜的。
4. 我是当之无愧的强者，因为我凭借一己之力创建了一个励志帝国。因此，这值得我到处宣扬，并倡导你跟随我的脚步。
听着，嘿，听着！能够叙述这些“经历”的确是一种荣耀。全球大概有着几百位乃至几千位类似的可以当你的人生导师的人物。他们有着管理的铁腕、冲天的壮志，还有伟大的雄心。但是，当你识破外在的假象，看清事情的真相时，你一定能发现一些不同的东西。在他们的经历中，保证他们真正成为伟大人物的原因，往往不是他们能够做什么，而是“他们能够借助什么”。
如果你真的懂了这个秘密，本书后面的内容对你来说才真正具备了价值。