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一道好菜，要色香味俱全。我们知道，菜是用来吃的，“香”和“味”是让人喜欢的根本，那么“色”是用来做什么的？很简单，“色”是让食客看的，是让食客在舌尖享受美味的同时，视觉上也能享受到美味。一道真正的好菜，给食客带来的往往是观和感的双重享受。
在说服之道中，“服”是重点，“说”是方法。但是千万不要认为，不是重点的“说”就不重要了。一道漂亮的说服之道“好菜”，“说”就如同菜的“色”，如果可以把握得好，那么你说话的效果会更加惊人。
夏天的时候，爱美的女孩子们喜欢穿裙子，很多时候，裙子上的一朵小花就会让其魅力飙升。所以，在与人交流沟通的时候，千万不要放松对“说”的运用，好好把握，它将为你增添魅力。
巴黎一条繁华的街道上，站着一位衣衫褴褛、双目失明的老人。他是一位可怜的乞丐，在他的身边立着一块木牌，上面写着：“我什么都看不见。”很显然，他想用这句话说服过往行人，使他们慷慨解囊，救助自己。
可是他的希望落空了。过往行人虽多，但人们显然觉得兜里的钱更重要一些。大多数人路过老人身边时，只是匆匆瞥一眼，便无动于衷地走开了。
这天，法国著名诗人让·彼浩勒经过这里，他十分同情老人，便详细地询问了老人的收入情况。老人愁苦地叹息道：“我昨天在这里等了一天，一毛钱也没有得到，所以只能饿着肚子。今天上午还是这样，如果下午再没有收入，我就只能去别的地方乞讨了。”让·彼浩勒想了想，拿起笔，在老人身边的木牌上添了几个字。
晚上，诗人又经过这里，当他再次问及老人的收入时，老人笑着对他说：“先生，不知是什么原因，下午给钱的人多极了。”诗人看着老人身边木牌上的字，不由自主地笑了，那上面写着：“春天到了，我却什么都看不见。”
多有意思的一个故事，虽然老人没有说话，但木牌上的话传达了他的心声。“我什么都看不见”，“春天到了，我却什么都看不见”——这是多么强烈的对比！寥寥五个字，就使原本平淡无奇的一句话充满了浓重的感情色彩。正是这句饱含了感情的话，勾起了路人的同情心，使得他们纷纷解囊。这就是语言的魅力。
善言者，事易成。语言如酒，有兑水散酒，也有百年陈酿，你的酒属于哪一种？面对同样的人、同样的事，不同的语言会带来不同的效果。上面故事中老人木牌上的两句话，就是很好的例子。恰当的语言往往会散发出阵阵醉人的香气，让你的魅力直线上升。当然了，在这种情形下，你能更容易地说服别人达成一致。
周涛平时很喜欢阅读，对中国古代的诗词尤其感兴趣。工作之余，他最大的爱好就是窝在家里，看看古典诗词。时间久了，他脑子中也就积累了很多这方面的知识，与人说话时总会引经据典，时不时蹦出来几句。不过他做梦也没有想到，因为这个缘故，自己谈成了一项极其困难且交易额巨大的业务。
他的客户是一位头发斑白的老者。据说这位老者在经商之前，曾是一所知名大学的中文系教授，是一个非常冷静和理智的人。在周涛之前，已经有不少同行前来和他洽谈业务，希望能有所收获。但是所有的人面对老者咄咄逼人的气势，都铩羽而归。这些都是周涛在拜访老者之前做调查得知的，这个调查结果让他心生忐忑，他甚至认为自己很有可能也会在对方那咄咄逼人的气势中败下阵来。
事实上，他的揣测很准。在他刚接触老者的时候，对方的表现也十分冷淡。他做这一行已经有好几年了，早已练就过硬的心理素质，因此虽然对方表现冷淡，但他还是不愿意放弃，而是极尽口舌之能，尽量拣好听的话说，试图让对方改变态度。可是无论他如何去说，老者还是一脸冰冷，似乎水火不侵，没有一点儿愿意合作的意向。
人的耐心终归是有限的，周涛察言观色，发现对方确实没有合作的意思，他的心情也就黯淡下来，有了放弃的念头。人就是这样，心里面有很大期望的时候，往往会束手束脚，无法放开，而一旦没有了期望，反而可以真正放开。在走之前，他不再期望能够和对方达成合作，就轻轻松松地和对方交流起来。这个时候，他的古文素养得以表现出来。他与对方说话，时不时来上两句贴切的古典诗词，使他的语言更有魅力。他的改变使老者微微一愣，不由多打量了他几眼。不过他却没有说什么。
从老者那里离开后，周涛认为自己肯定无法抓住这个客户了。可是让他没有想到的是，几天后，他却意外地接到了对方打来的电话。在详细了解情况之后，对方愉快地和他签了合同。
再后来，他和老者成了朋友。聊起这件事，老者告诉他：“本来，我是不准备和你签合同的。可是，你那生动的语言让我看到了你的个人魅力，我被你的语言说服了！”
周涛恍然大悟。
亲爱的朋友，你是不是也恍然大悟了？在很多时候，你那“美味”的语言，往往能为你增添魅力。这是一个很浅显的道理，就如同你长得很帅，但如果衣衫不整的话，同样也会惹人厌烦。好的语言，并不一定要华丽异常，但一定要“干净整洁”，唯有如此，它才能为你增添魅力，进而更轻松地说服别人。
在与人沟通交流的过程中，要想更好地说服别人，你就需要先在别人心中留下一个好的印象，让别人喜欢你、认可你。做到这一点，你就已经成功迈出了说服别人的第一步。
在生活中，这样的例子屡见不鲜。比如，当你觉得一个人很有魅力的时候，其实你已经从心里开始认可他了。这个时候，他想说服你，岂非小事一桩？
所以，我们想要说服别人，除了要深入人心外，还一定要记得让自己的语言生动起来。语言会为你增添魅力，而魅力则会为你赢得他人的信服。