前言

生活，其实就是一场说服角力。

先别急着否定，闭上眼睛回想片刻，你就会知道我们所言非虚。从懂事起，你就开始面对各种各样的人，并试图说服他们。你能说服妈妈给你买美味的糖果吗？你能说服爸爸带你去游乐场吗？你能说服同学帮你补课吗？你能说服老师不把你的劣迹告诉家长吗？如果不能，你将无法达成所愿。

步入社会，这场说服角力愈演愈烈。你能说服她嫁给你吗？你能说服面试官雇用你吗？你能说服老板给你升职加薪吗？你能说服客户与你合作吗？你肯定会发现，每一场说服角力的后面，都有两条路，一条通向“生”，另一条通向“死”。你一直生活在一个残酷的角斗场中，必须精神抖擞地迎接每场战斗，然后根据战斗结果，步入“生路”或者“死路”。这听起来有些匪夷所思，但却是生活的实质。所以，无论愿意与否，你都必须学会说服。

如果有可能，你最好成为一名说服高手。

在战场上，从来没有真正的幸运者。那些能够在枪林弹雨中活下来的人，往往是真正的高手。所以，如果想在竞争激烈的社会中生存下来，你必须成为一名真正的说服高手。如此，你才能够轻松说服面试官，说服老板，说服客户，说服一切你想要说服的人，达成你的愿望。你甚至可以像20世纪美国著名的黑人领袖弗里德里克·道格拉斯那样发出豪言壮语：“如果我能说服别人，我就能转动整个宇宙。”是的，如果能够成为一名说服高手，那么在人生的战场上，你将所向无敌。

那么，怎样才能成为一名真正的说服高手？

现代心理学认为，说服别人不是靠渊博的知识，而是靠准确地掌握对方的心理，并施以适当的技巧。所以，真正的说服高手，并不是那些口若悬河、巧舌如簧的人。事实上，除了演讲、辩论等少数场合，在“说服战”中口才好并不一定能够赢得说服的胜利，甚至还有可能惹人厌烦。真正的说服高手其实是攻心强者。

兵法有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。”心是行动的支配者，人只有心动才会行动。所以，每一个说服高手都会明白攻心的重要性，并将其运用到实战当中。说白了，任何一场“说服战”其实都是心理的较量。那些说服高手所做的，只不过是运用心理策略，把话说到对方心窝里，打动对方，征服对方。

这听起来似乎有些莫测高深。你肯定会想：人心是最难揣测的东西，如果每一场“说服战”都要攻破对方的心理防线，那会不会太难了？难道想要成为一个说服高手，必须先成为一个心理学家？

回答一，想要攻破对方的心理防线并不难；回答二，想要成为一名说服高手，掌握一些技巧即可，不需要非得成为心理学家。

在生活中，你无时无刻不需要说服他人。你需要说服很多人，包括亲人、朋友、同事、领导，甚至是陌生人。虽然你的说服对象形形色色，特点各不相同，但都有一个共同的特点，那就是本能。人是本能动物，在一些特殊的情形下，都会做出本能反应。譬如：所有人在遇到高兴的事情时，都会做出快乐的反应；遇到不幸的事情时，都会做出难过的反应。无论是面部表情还是肢体动作，都会有所表现。所以只要你够细心，就定然可以捕捉到一些蛛丝马迹，从而看透人心，攻破对方的心理防线。这很难吗？一点儿也不！

当然，我们在这里所讲的只是一个方面。事实上，你可以有千百种不同的方法，来达到攻破对方心理防线的目的。你只需要借用一些技巧和方法就足够了。

虽然我们说过，真正的说服高手并不是那些舌灿莲花的人，但在“说服战”中，语言却十分重要。这是一个很简单的道理：你需要用语言优势打开对方心理防线的缺口。之后你还需要用语言打造出最具杀伤力的武器。你不需要把话说得非常“优美”，但一定要“动听”。你需要把你的每一句话都浓缩成一颗原子弹，爆发出惊天动地的威力。

说到这里，你一定明白什么是真正的说服高手了。

真正的说服高手，首先是攻心的高手。他们能够用最简单的技巧，攻破对方最坚固的心理防线，找出应对策略，然后用最具杀伤力的语言表达出来。

这才是真正的说服高手。

如果你还有疑惑，那也无妨，因为接下来你要看这本书。

在这本书中，我们会告诉你如何分析说服对象，如何探寻他们的本性，走进他们的内心；我们会告诉你如何用最富有感染力的语言，完成真正的逆袭；当然，我们还会告诉你如何眼观六路，耳听八方，找出对方身上的薄弱点，然后逐一攻破。

总而言之，在这本书中，我们有一整套关于说服的技巧，它们足以使你肆意驰骋于生活的战场。但千万不要把这本书看得过于深奥，它只是一个引子，引出了你藏匿的潜能力，唤醒了你的本能。

希望这个工具，能让你成为一名真正的说服高手。

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